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《服裝門店連單大單成交系統》
| 開課地點： | 深圳 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間： | 2天 | |||||||
| 授課顧問： | 邰昌寶 | |||||||
| 開課時間： | 2017-08-17 | |||||||
| 市場報價： | 3280 | |||||||
| 購買價格： | 3088 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時間： | 我要報名2017-07-28 16:04:40 | |||||||
注：參加該培訓課程，可聯系在線客服。
了解課程
【培訓對象】
店員、副店、店長等（老板帶隊同時需聽激勵系統）
【講師介紹】
邰昌寶
品牌顧問、門店專家
★中國服裝網高級顧問、
★全球華人500強培訓師
★中國企業(yè)教育百強培訓師、
★千萬店鋪系統工程第一人
★門店VIP深度營銷管理系統創(chuàng)始人
十五年門店連鎖培訓管理經驗，成功運作20個以上門店精細化管理咨詢項目，600多場門店管理課程講授，深入參與30多家零售連鎖企業(yè)運營管理。擅長門店連鎖精細化運作與個性化管理體系建設與維護。
邰昌寶老師的零售管理課程體系，夠細致、可深可淺、有宏觀、有微觀。其中不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題的工具、模板及技巧，對參與者具有極大的吸引力、感染力與及意想不到的后續(xù)效果。
【課程大綱】
第一章 微利時代，零售的春天何時到來
1.微利時代，零售的寒冬還要持續(xù)多久
2.提升門店業(yè)績的3個路徑
3.3個名詞讀懂連單銷售思維
4.容易產生連單的3個黃金時段
第二章 想征服顧客的錢包，先征服自己的心
1.對產品信心十足
2.注重個人成長
3.高度的熱忱和服務
4.超強的親和力
第三章 連單賣手的6大工作特點
1.微笑保持熱情
2.步伐再加快30%
3.未實現個人目標時自愿加班
4.動手大于動口
第四章 駕馭顧客思維，掌握成交思維
1.知己知彼，最快速度熟悉目標
2.整理資料，建立顧客數據中心
3.互聯思維，微信/截留有效應用
4.正確看待，分內分外事要分清
5.投其所好，探尋顧客真實需求
6.成功連單，簡單的事情重復做
第五章 連單的四大核心系統
◆ 貨品系統：讓產品走進顧客心里
◆ 陳列系統：打造“會說話”的產品
◆ 激勵系統：考核與PK提升業(yè)績
◆ 銷售系統：提高成交率三部曲
【案例探討：回到門店如何促使連單系統落地】
第六章 門店連單銷售的七個關鍵策略
1、顧客購買的原因分析
2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
3、詢問六式（如何問對問題）；
4、顧客消費心理分析及應對方法；
5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產品；
7、FABE你介紹是作對了嗎；
8、信息化時代微信/短信的應用
【案例探討：如何找出產品的FAB？】
第七章 連單超級技術
1、同伴意見分歧怎么做連單；
2、沉默型顧客顧客怎么銷售；
3、連單銷售七招七式
4、閑逛型顧客怎么促成連單；
5、沒有主見的顧客如何做連單；
6、四種服務類型分析；
【案例探討：如何看待產品、價格、服務、服務以外的服務之間的競爭？】
第八章做最有“錢途”的門店
1、從進店到體驗，搞定生客熟客
2、增加顧客體驗，把客單價做大
3、體驗服務標準，盡顯專業(yè)風范
4、體驗過程服務，引導顧客購買
5、巧對顧客還價，成交非你莫屬
6、銷售始于購買，培養(yǎng)終身用戶
【案例探討：連單成交系統檢核工具如何應用，讓連單系統持續(xù)有效？】
