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工業(yè)品營銷深度接觸的十三刀
| 開課地點： | 上海 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間： | 1天 | |||||||
| 授課顧問： | 丁興良 | |||||||
| 開課時間： | 2017-08-04 | |||||||
| 市場報價： | 2400 | |||||||
| 購買價格： | 2400 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時間： | 我要報名2017-06-23 17:39:26 | |||||||
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
培訓(xùn)受眾
工業(yè)品—中基層銷售人員
課程大綱
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、深度接觸的項目進度
四、深度接觸的工作任務(wù)清單
五、深度接觸的常見活動
六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)
找不到伙伴的應(yīng)對策略
遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對策略
“目標(biāo)伙伴”傾向競爭對手的應(yīng)對策略
伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對策略
伙伴提出不合理需求的應(yīng)對策略
伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對策略
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對銷售人員的職業(yè)能力要求
誰可能是我們的線人和小秘
線人必須具備的特點
利用線人必須達到目的
線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
要學(xué)會保護線人和小秘
多線人或小秘的原則
線人和小秘的需求分析模型
與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個層次
建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
如何防范線人“兩面三刀”
建立關(guān)系的五個營銷策略
發(fā)展關(guān)系的行動策
尋找“外部教練”的三板斧
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師
