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工業(yè)品營銷信息收集的十八招
| 開課地點： | 上海 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間： | 1天 | |||||||
| 授課顧問： | 丁興良 | |||||||
| 開課時間： | 2017-07-08 | |||||||
| 市場報價： | 2400 | |||||||
| 購買價格： | 2400 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時間： | 我要報名2017-06-23 17:37:55 | |||||||
注：參加該培訓課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
培訓受眾
工業(yè)品—中基層銷售人員
課程大綱
一、信息收集的基本定義
二、信息收集的成功標準
三、信息收集的項目進度
四、信息收集的工作任務清單
五、信息收集的常見活動
掃場實地搜索
新客戶走訪
拜訪房地產(chǎn)商
拜訪建筑設計院
拜訪裝飾公司
售樓中心搜集
六、信息收集的常用方法、策略、話術
進門難（門衛(wèi)）應對策略
接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略
傳真、郵件等沒有反饋應對策略
網(wǎng)絡無法查到信息資料應對策略
客戶：很忙、沒時間（不感興趣）
價格太高，暫時不用
找錯人了
七、信息收集常用工具及表單
八、信息收集對銷售人員的職業(yè)能力要求
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師
