供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2008年8月14-15日
授課顧問：
開課時(shí)間：	2008-8-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-07-17 17:48:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流經(jīng)理、采購(gòu)主管及其他相關(guān)人員

課程目標(biāo)

根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、外協(xié)供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問題，通過(guò)培訓(xùn)和案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，通現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握外協(xié)廠商考核的方法和技巧，提升企業(yè)外協(xié)廠商管理水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程內(nèi)容

一、供應(yīng)商管理組織與跨部門協(xié)作 1.供應(yīng)鏈管理理念下的供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn) 2.供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū) 采購(gòu)與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析 采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門之間應(yīng)建立怎樣的協(xié)作關(guān)系。 3.如何建立供應(yīng)商管理、開發(fā)與評(píng)估組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行體制 采購(gòu)部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離（南京菲亞特汽車成功案例） 采購(gòu)決策、供應(yīng)商管理職能如何與采購(gòu)業(yè)務(wù)職能分離（上海巴斯夫染料化工成功案例） 供應(yīng)商管理、開發(fā)與評(píng)估機(jī)構(gòu)人員組成與分工（某機(jī)械制造企業(yè)案例） 二、供應(yīng)商供貨價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制 1. 影響供應(yīng)商供貨價(jià)格的因素 2.如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析（案例操作：如何分析供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力） 3.如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)的方法（案例操作） 4.年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 5.如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作） 6.在對(duì)供應(yīng)商比價(jià)過(guò)程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素 ——供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作） 7.如何提升企業(yè)采購(gòu)實(shí)力，降低采購(gòu)成本 統(tǒng)一采購(gòu)、委托代理采購(gòu)、系統(tǒng)采購(gòu) 招標(biāo)、議標(biāo)及推薦供應(yīng)商 案例：SGM汽車公司全球采購(gòu)發(fā)展過(guò)程經(jīng)驗(yàn)借鑒 三、供應(yīng)商關(guān)系管理與供應(yīng)商整合 1. 供應(yīng)鏈管理的概念 2. 傳統(tǒng)外協(xié)配套關(guān)系與供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的區(qū)別 3. 如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 如何進(jìn)行企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類 如何采取不同策略管理不同類型的供應(yīng)商 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商 案例：某企業(yè)如何通過(guò)合格供應(yīng)商招標(biāo)，應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商成功案例 4. 供應(yīng)商整合 目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題 供應(yīng)商整合的概念 供應(yīng)商整合的基本目標(biāo) 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。 如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。 5. 整合供應(yīng)商，充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例 如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn) 案例： SGM對(duì)某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn) 如何由看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成和幫助其降低成本轉(zhuǎn)化 案例：上海大眾汽車如何幫助配套廠降低物流成本的成功案例 如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化 案例：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平 如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變 案例： 上海大眾汽車同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。 案例： 上海大眾汽車如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實(shí)現(xiàn)雙贏成功案例 如何由采購(gòu)部門下訂單向供應(yīng)商按框架協(xié)議和生產(chǎn)物料計(jì)劃供貨轉(zhuǎn)變 案例：SGM如何利用ERP系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例 四、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估 1.如何建立供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行體制 成立評(píng)估小組 設(shè)定程序 標(biāo)準(zhǔn)化或非標(biāo)準(zhǔn)化流程運(yùn)作 2.開發(fā)供應(yīng)商目前面臨的問題 文化問題 財(cái)務(wù)問題 流程問題(電子采購(gòu)與招投標(biāo)的核心) 單證問題(電子單證問題) 計(jì)劃計(jì)劃決策預(yù)測(cè)矛盾的問題 3.開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國(guó)產(chǎn)化的策略 供應(yīng)商的分類及如何做到分類支持 表格運(yùn)用 電子數(shù)據(jù)的登錄與權(quán)限管理 案例:史泰博的供應(yīng)群篩選 4.開發(fā)供應(yīng)商的操作程序 首先要考慮下游客戶的需求 其次考慮第三方物流的問題 第三考慮資金回籠或傭金的問題 第四考慮項(xiàng)目指標(biāo)問題：質(zhì)量、交期、成本或價(jià)格、服務(wù)、生產(chǎn)供應(yīng)能力或柔性的供應(yīng)能力 5.選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和24個(gè)要素（案例分析）（上海大眾汽車案例） 要素的ABC分析 注意猴子原理 時(shí)間平行評(píng)估 案例：某企業(yè)外協(xié)供應(yīng)商招標(biāo)與中標(biāo)承制分配的操作辦法 6.如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理 如何確定合格供方管理的分工、職責(zé)及原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源 如何確定外協(xié)廠商品質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目、評(píng)價(jià)方法 月度考核及通報(bào)（質(zhì)量、交貨、服務(wù)等考核權(quán)重、標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)分方法） 質(zhì)量問題匯總及重大質(zhì)量問題通報(bào) 限期整改、停貨、恢復(fù)供貨及取消資格 年度綜合考核評(píng)價(jià) 7.供應(yīng)商應(yīng)評(píng)估指標(biāo)體系與評(píng)估方法 西門子通訊評(píng)估供應(yīng)商案例分析 上海大眾汽車評(píng)估供應(yīng)商案例分析 案例操作：供應(yīng)商案例評(píng)估操作（定量評(píng)估與表單操作） 五、采購(gòu)談判與框架協(xié)議 1.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 談判角色扮演技巧 價(jià)格談判技巧 談判過(guò)程控制技巧 2.建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)——“雙贏的游戲——紅與藍(lán)”的博弈” 3.如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判） 如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo) 談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系 如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo) 如何衡量談判的結(jié)果 4.采購(gòu)簽約 采購(gòu)框架協(xié)議的作用和內(nèi)容（采購(gòu)框架協(xié)議實(shí)例） 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例） 簽定采購(gòu)框架協(xié)議應(yīng)注意的問題（案例分析） 六、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 1.加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性 2.合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例） 常見合同欺詐手法 防止合同欺詐的措施 采購(gòu)舞弊行為及其防范措施 3.合同管理規(guī)范程序 合同的訂立、會(huì)簽、評(píng)審過(guò)程管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制 合同的變更和解除的風(fēng)險(xiǎn)控制 某公司強(qiáng)化采購(gòu)合同管理案例分析

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