數(shù)字化營銷

開課地點：	北京
授課時間：	3天
授課顧問：	丁甲木
開課時間：	2014-09-06
市場報價：	59800
購買價格：	47840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-09-06 3天
審核時間：	我要報名2014-09-04 11:57:36

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)董事長、總經(jīng)理、總裁等高級領(lǐng)導(dǎo)者

　　課程目標

　　1. 為公司構(gòu)建可視可控可分析可溯源的營銷體系;

　　2. 為公司合理搭建直營、代理、網(wǎng)絡(luò)的銷售體系;

　　3. 為公司完善其組織架構(gòu)、崗位薪酬、人員配比;

　　4. 為公司優(yōu)化其銷售費用、成本管控、績效體系;

　　5. 了解每個銷售人員的商機儲備，商機推進、銷售活動;

　　6. 有計劃地對公司資源進行有效配置，最大限度地發(fā)揮資源效能。

　　課程內(nèi)容

　　一、營銷系統(tǒng)的概念、意義和歷程

　　1、營銷系統(tǒng)的定義

　　2、營銷系統(tǒng)的價值

　　3、營銷系統(tǒng)的軌跡

　　二、營銷系統(tǒng)的發(fā)展簡史(戰(zhàn)略營銷)

　　1、戰(zhàn)略營銷的意義和價值

　　2、營銷管理中的4P理論

　　3、營銷管理中的4C和4R

　　4、營銷管理中的4V和4S

　　三、數(shù)字化營銷的理論體系

　　1、銷售四循環(huán)理論框架

　　2、客戶的分類和消費心理

　　3、客戶的購買循環(huán)概述

　　4、客戶的決策循環(huán)概述

　　5、銷售人員的銷售循環(huán)

　　6、商機管理的商機循環(huán)

　　7、四循環(huán)理論的融合運用

　　四、數(shù)字化營銷的支撐體系

　　1、營銷體系的任務(wù)管理機制

　　2、營銷體系的人員管理機制

　　3、營銷體系的費用管理機制

　　五、數(shù)字化營銷的分析體系

　　1、商機儲備、推進及覆蓋率、轉(zhuǎn)化率的分析

　　2、銷售人員的銷售日志及銷售行為的分析

　　3、營銷體系的銷售業(yè)績、回款及費率的分析

　　師資力量

　　丁甲木

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　1、服務(wù)于三種不同類型的企業(yè)，并深諳其運營模式：民營企業(yè)(華為科技)、國有企業(yè)(鐵道部中鐵信息工程集團)、外資企業(yè)(美國ANSYS中國區(qū)安世亞太);

　　2、熟悉五項企業(yè)核心工作：營銷管理、研發(fā)管理、項目管理、流程優(yōu)化、商業(yè)建模;

　　3、管理過一百五十人十三家分公司的銷售隊伍;

　　4、管理過八條產(chǎn)品線二千人的研發(fā)隊伍(年度項目數(shù)目超過100個);

　　5、帶領(lǐng)的銷售團隊創(chuàng)造過四千三百萬美金的銷售業(yè)績。