《廠商持續(xù)共贏模式》銷售總監(jiān)班

開課地點：	武漢
授課時間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時間：	2014-06-21
市場報價：	6800
購買價格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   湖北武漢 2014-06-21 2天
審核時間：	我要報名2014-05-22 08:45:51

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　廠家經(jīng)銷商管理決策者，包括董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等及對經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者

　　課程目標(biāo)

　　能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手;

　　有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上;

　　有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);

　　提升整體產(chǎn)品利潤水平;

　　確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱;

　　能夠大幅延長廠家的生存壽命;

　　能夠大幅度提升銷售金額;

　　……

　　課程內(nèi)容

　　第一講：市場開發(fā)

　　解決以下疑難雜癥：

　　經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計

　　銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計

　　渠道費用越來越高難以支持

　　經(jīng)銷商的忠誠度越來越低

　　經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊

　　經(jīng)銷商開發(fā)越來越難

　　第二講 返利政策

　　解決以下疑難雜癥：

　　經(jīng)銷商推薦競品的積極性比我高

　　產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方

　　經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品

　　竄貨總是屢禁不止

　　小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨

　　第三講 渠道激勵

　　解決以下疑難雜癥：

　　經(jīng)銷商的積極性不高

　　經(jīng)銷商的榮譽感不強

　　經(jīng)銷商銷售沒有焦點

　　經(jīng)銷商團隊沒有競爭意識

　　經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力

　　第四講 雙贏溝通

　　解決以下疑難雜癥：

　　經(jīng)銷商的意見不受廠家重視

　　廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制

　　廠家出臺的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎

　　經(jīng)銷商沒有共同管理市場的意識

　　廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機制

　　第五講 竄貨管理

　　解決以下疑難雜癥：

　　市場價格混亂

　　經(jīng)銷商積極性降低

　　經(jīng)銷商實際獲利下降

　　竄貨屢禁不止越來越普遍

　　經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌

　　第六講 渠道促銷

　　解決以下疑難雜癥：

　　新產(chǎn)品銷售不理想

　　進入促銷怪圈

　　產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理

　　產(chǎn)品銷售利潤低

　　促銷沒有戰(zhàn)略思考

　　第七講 配額控制

　　解決以下疑難雜癥：

　　被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走

　　促銷后市場價一而再、再而三的降低

　　無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨

　　銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低

　　只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低

　　第八講 培訓(xùn)政策

　　解決以下疑難雜癥：

　　沒有對經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計劃

　　經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少

　　經(jīng)銷商普遍銷售能力弱

　　經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景

　　經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊

　　第九講 績效評估

　　解決以下疑難雜癥：

　　公司沒有對經(jīng)銷商的評價體系。

　　近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商沒有強制淘汰制度。

　　只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。

　　銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。

　　第十講 經(jīng)銷合同

　　解決以下疑難雜癥：

　　經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。

　　經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策。

　　經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。

　　經(jīng)銷商沒有市場約束機制。

　　遇到問題銷售人員往往很被動。

　　師資力量

　　梅明平

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

　　資深營銷渠道咨詢顧問

　　全國企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師

　　國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員

　　美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

　　“中國渠道管理獎”榮膺者

　　榮獲“全球500強華人講師”稱號

　　具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營企業(yè)咨詢經(jīng)歷

　　數(shù)百場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人

　　數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

　　梅明平老師在經(jīng)銷商管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷商績效，長于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實戰(zhàn)，在政策層面更是一枝獨秀。他不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內(nèi)先進理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈，倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團銷售團隊被評為“中國25強營銷團隊”，因渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。授課風(fēng)格深厚大氣，高端專業(yè)，系統(tǒng)實戰(zhàn)，案例豐富，見解獨到，以獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱，通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決難題。

　　企業(yè)服務(wù)咨詢項目包括：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《招商方案設(shè)計》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。