做最賺錢的電商--淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	劉軍榮
開課時(shí)間：	2014-05-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2800
購買價(jià)格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-05-10 2天   廣東深圳 2014-05-15 2天   北京 2014-05-22 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-29 14:53:47

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者、電商運(yùn)營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。

　　課程目標(biāo)

　　抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律

　　解剖互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)電商盈利基因

　　解析電商3級(jí)盈利模型，避開淘寶/天貓運(yùn)營中的4道死亡陷阱

　　通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出，幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的店鋪定位設(shè)計(jì)

　　了解建立情報(bào)收集系統(tǒng)的3個(gè)維度，掌握店鋪定位的4個(gè)策略與手段

　　掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯與賣點(diǎn)提煉的42個(gè)方法

　　掌握店鋪視覺設(shè)計(jì)的8大法則，單圖與多圖布局的13種技法

　　掌握寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大原則與留住消費(fèi)者的5個(gè)情感關(guān)心點(diǎn)

　　掌握激發(fā)消費(fèi)者需求，提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式

　　勾畫淘寶/天貓網(wǎng)絡(luò)營銷全景圖，解構(gòu)流量與營銷的本質(zhì)區(qū)別

　　指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機(jī)端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣

　　掌握淘寶/天貓團(tuán)隊(duì)建設(shè)的組織架構(gòu)，人才配置與崗位分工

　　掌握淘寶/天貓團(tuán)隊(duì)績效管理中常用的6單2單

　　掌握打造一支電商“死士”團(tuán)隊(duì)的4大系統(tǒng)

　　附件與工具：

　　多達(dá)數(shù)百張視覺營銷素材的分享

　　多達(dá)100個(gè)各大類目淘寶/天貓案例分享

　　關(guān)于定位、賣點(diǎn)、視覺、營銷矩陣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)數(shù)十種實(shí)用工具的分享與應(yīng)用

　　課程內(nèi)容

　　上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇

　　第一章 大勢(shì)如潮-350億代表了什么

　　第1節(jié) 再現(xiàn)雙十一

　　傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數(shù)據(jù)分析】

　　第2節(jié) 企業(yè)與企業(yè)的較量

　　電商企業(yè)之間的比較，看雙十一應(yīng)對(duì)之策

　　第3節(jié) 350億代表了什么

　　一場(chǎng)商業(yè)文化的變革正在到來

　　第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維

　　第1節(jié) 是誰讓互聯(lián)網(wǎng)思維登上神壇

　　第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么

　　第3節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維

　　互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維【案例解析】

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維【案例解析】

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維【案例解析】

　　第三章 天貓/淘寶運(yùn)營的本質(zhì)是什么?

　　第1節(jié) 天貓與淘寶中常見的2種運(yùn)營模式

　　運(yùn)營模式1：屌絲模式

　　-【案例分析：某服裝類目案例】

　　運(yùn)營模式2：土豪模式

　　-【案例分析：某護(hù)膚品類目案例】

　　第2節(jié) 電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些

　　死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損

　　-【案例分析：某內(nèi)衣類目案例】

　　死亡陷阱2：規(guī)模致勝VS小而美

　　-【案例分析：某平臺(tái)電商案例】

　　死亡陷阱3：技術(shù)流VS價(jià)值體驗(yàn)

　　-【案例分析1：某女裝類目案例】

　　死亡陷阱4：爆款VS核心競(jìng)爭(zhēng)鏈

　　-【深度案例分析：某化妝品類目案例】

　　第3節(jié) 電子商務(wù)的3級(jí)運(yùn)營公式解析

　　一級(jí)運(yùn)營公式VS銷量

　　-【案例分析：某鞋類電商案例】

　　二級(jí)運(yùn)營公式VS利潤

　　-【案例分析：系列案例分析】

　　三級(jí)運(yùn)營公式VS基因

　　-【案例分析：某燈具類目案例】

　　第4節(jié) 淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運(yùn)營流程

　　下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實(shí)操篇

　　第一章 店鋪設(shè)計(jì)定位篇

　　第1節(jié) 如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求空間與店鋪定位

　　-【深度案例分析1：某保健品案例】

　　發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求必須思考的3個(gè)問題

　　-【深度案例分析2：某女裝類目案例】

　　建立情報(bào)收集系統(tǒng)的3個(gè)維度

　　淘寶/天貓店鋪定位的4個(gè)維度

　　-【系列案例分析】

　　第二章 賣點(diǎn)提煉文案篇

　　第1節(jié) 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案矩陣圖

　　第2節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯

　　第3節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的42個(gè)方法

　　-【各大類目案例分析】

　　第三章 視覺設(shè)計(jì)營銷篇

　　第1節(jié) 店鋪設(shè)計(jì)的8大法則

　　-店鋪設(shè)計(jì)的8大法則【正反面案例演示】

　　第2節(jié) 單圖與多圖的布局技法

　　圖片布局要符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【正反面案例演示】

　　單圖構(gòu)圖的8大技法【系列案例演示】

　　多圖構(gòu)圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】

　　第3節(jié) 寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)

　　寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的4大原則

　　5個(gè)情感關(guān)心點(diǎn)留住消費(fèi)者【案例演示】

　　7種手段提升消費(fèi)者興趣，激發(fā)需求【案例演示】

　　6個(gè)維度建立信任，消除購物疑慮【案例演示】

　　5種方式促單成交，進(jìn)行需求關(guān)聯(lián)【案例演示】

　　頁面整體布局中暗格的運(yùn)用【反面案例診斷】

　　第4節(jié) 數(shù)百張各大類目視覺營銷素材展示

　　第四章 網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇

　　淘寶/天貓流量全景圖

　　淘內(nèi)流量VS淘外流量【渠道演示】

　　PC端流量VS手機(jī)端流量【渠道演示】

　　如何打造網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣

　　網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣的玩法與運(yùn)營

　　第五章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理篇

　　前言 阿芙精油的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與基因文化

　　第1節(jié) 淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)

　　淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位

　　【案例：某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工】

　　不同崗位在店鋪運(yùn)營中的工作職責(zé)

　　第2節(jié) 淘寶/天貓店鋪人才的招-育-用-留

　　不同階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)的規(guī)劃節(jié)奏

　　? 店鋪運(yùn)營中的績效管理

　　【附件：績效管理中常用的6表2單】

　　第3節(jié) 打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)

　　系統(tǒng)1：用情感感召人【案例】

　　系統(tǒng)2：用文化滲透人【案例】

　　系統(tǒng)3：用平臺(tái)成就人【案例】

　　系統(tǒng)4：用制度約束人【案例】

　　系統(tǒng)5：用物質(zhì)綁定人【案例】

　　第六章 演示-如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪

　　化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】

　　女裝類目某店鋪的成功打造【案例】

　　燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】

　　結(jié)尾：當(dāng)夢(mèng)想成為信仰，一切皆有可能

　　師資力量

　　劉軍榮

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　電商營銷專家

　　---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營管理專家

　　---微信、微博營銷資深大玩家

　　---中國電商現(xiàn)象觀察者

　　---電商營銷實(shí)踐者

　　---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷高級(jí)顧問

　　---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長

　　---中國“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論” 體系建立者

　　---獲“中國移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)

　　幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。

　　---具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn);6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

　　劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、“2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地;華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。

　　劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越!

　　為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。

　　為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營銷策略的調(diào)整，通過電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬的佳績。

　　為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進(jìn)行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。

　　為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍;為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績提升2倍;幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……