管控銷售業(yè)務(wù)的18個(gè)工具

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	韓老師
開課時(shí)間：	2014-07-03
市場報(bào)價(jià)：	5088
購買價(jià)格：	4070
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-07-03 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-17 09:50:08

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理。

　　課程目標(biāo)

　　銷售管理者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：

　　1、不能明確自己的角色定位，越俎代庖;

　　2、不能從具體業(yè)務(wù)和客戶中抽身出來，往往陷入下級的工作當(dāng)中去，動輒就是被下屬拉去見客戶，自己出馬;

　　3、頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，總是東奔西走，處處“救火”;

　　4、看到下屬開發(fā)新客戶緩慢，為了提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績，自己不去教，而是自己“挽起袖子”，充當(dāng)了大部分指標(biāo)的完成者;

　　5、對銷售達(dá)成不好預(yù)測，缺乏方法和工具;

　　6、不懂如何評估和指導(dǎo)下屬的銷售過程;

　　7、不知道如何輔導(dǎo)銷售人員;

　　8、缺乏系統(tǒng)的商機(jī)評估、員工輔導(dǎo)和教練工具;

　　9、一線銷售隊(duì)伍的行為過程管理為什么很混亂?

　　10、行為過程管理存在嚴(yán)重問題，兩大通�。�

　　課程內(nèi)容

　　一、目標(biāo)與介紹

　　1、建立課程期望

　　2、暖場活動

　　二、業(yè)績達(dá)成與過程管理

　　1、你想達(dá)到怎樣的銷售目標(biāo)和銷售結(jié)果

　　2、影響銷售業(yè)績的核心因素

　　3、為什么每個(gè)公司都有總經(jīng)理、電腦、廣告，有的成功，有的失敗呢?

　　4、銷售管理工作的三部曲

　　5、業(yè)績與關(guān)鍵行動和個(gè)人潛能的關(guān)系

　　6、銷售管道圖

　　7、影響銷售因素表格工具

　　8、成功的管理模式工具

　　9、避免“急功近利”--只重結(jié)果的現(xiàn)象

　　10、過程管理的迫切性

　　師資力量

　　韓老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　工商管理碩士、北京籍、獨(dú)立講師 ，京城及全國十幾家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級商業(yè)顧問、兼職講師，Mercuri International(麥古力國際)商業(yè)顧問(歐洲最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu))、Achieve Global(美國智越)高級培訓(xùn)師(世界最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu))、2004年中國十大培訓(xùn)師、哈佛商學(xué)院認(rèn)證講師、香港時(shí)代光華管理學(xué)院高級講師、新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)高級講師。

　　韓先生2004年，在國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會、香港高級工商管理學(xué)院、國際職業(yè)資格鑒定委員會、世界經(jīng)營管理研究院、《知本家》雜志社、聯(lián)合舉辦的21世紀(jì)首屆十大培訓(xùn)師評選中“中國十大培訓(xùn)師”榮譽(yù)稱號、2005年6月與北京時(shí)代光華有限公司合作錄制并出版了《CRM與大客戶營銷》多媒體教學(xué)光盤。

　　韓先生曾擔(dān)任過深圳華南集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易部經(jīng)理、北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理、美國AMF保齡球機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售經(jīng)理香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理、深圳華南集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理、美國AMF保齡球機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售經(jīng)理、香格里拉酒店餐飲經(jīng)理、北京某中學(xué)英文教員。

　　韓先生豪爽、大氣、直率、坦誠，極強(qiáng)的親和力，很快融入學(xué)員之中。標(biāo)準(zhǔn)流利的普通話，悅耳好聽，學(xué)員容易吸收、消化。深厚的教育背景、豐富的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵。閱歷深厚，交際廣泛，擁有豐富的教育、市場和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的培訓(xùn)說服力。中國培訓(xùn)的早期開拓和參與者，中國最早一代的培訓(xùn)師，熟悉國際、國內(nèi)培訓(xùn)市場行情和操作。具有25年的工作經(jīng)歷, 16年的市場、銷售和8年多的管理經(jīng)驗(yàn))，具有5年半的教學(xué)和8年多的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，參與許多大型咨詢和和培訓(xùn)項(xiàng)目，多次通過衛(wèi)星現(xiàn)場直播課程，臺風(fēng)穩(wěn)健、端莊大方。熟悉教育學(xué)和學(xué)員的心理狀態(tài)，培訓(xùn)手法多樣化、靈活，善解人意，對課堂的火候、節(jié)奏和學(xué)員的需求把控有著極高的水準(zhǔn)。多種課程打包，“戲路”寬廣，對不同的要求，應(yīng)對自如。曾作為大型著名外企及國內(nèi)知名公司的部門經(jīng)理和高級管理人員，對各種類型的客戶背景和運(yùn)做有著清晰的了解和感悟。案例教學(xué)，深入淺出、寓教于樂，風(fēng)趣幽默倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”�？茖W(xué)的培訓(xùn)方法和藝術(shù)手段相結(jié)合120%的激情，強(qiáng)烈的感染力。

　　韓先生擅長的課程有：解決方案的銷售技巧、大單銷售客戶滲透策略、專業(yè)談判技巧、加強(qiáng)銷售管理執(zhí)行力、推銷中的異議處理、專業(yè)演示技巧、電話行銷技巧、店面銷售技巧、管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)與合作、會議主持與管理、有效解決問題、高效團(tuán)隊(duì)與溝通、高效目標(biāo)管理、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、培訓(xùn)培訓(xùn)師。

　　【韓先生曾經(jīng)服務(wù)過的主要行業(yè)和客戶有】

　　電信及通訊：黑龍江移動、河南移動、廣東移動、佛山移動、網(wǎng)通集團(tuán)北京市通信公司、巨龍集團(tuán)、中國吉通、中國鐵通集團(tuán)、鐵通廣東、廣西、湖南分公司、中國電信新疆分公司、東莞移動;

　　IT：3721、8848、HP、浪潮集團(tuán)、國能集團(tuán)、美國北鷹、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、華夏媒體、神州數(shù)碼、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團(tuán)、用友軟件、首鋼環(huán)星、艾默生電氣、信天通信、kingston、重慶長豐通信股份有限公司、交大銘泰、MENTOR、東軟集團(tuán)、北大方正、中國華虹集團(tuán)、聯(lián)動優(yōu)勢科技有限公司、奇虎網(wǎng)絡(luò)、博威YAHOO、國電數(shù)源、NOKIA;

　　制造業(yè)：法國AREVA、特變電工、德國安瑞吉 德國DEMAG，北方氣體、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好麗友食品有限公司、兆君集團(tuán)、濟(jì)南滲耐防水系統(tǒng)有限公司、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司、蘇泊爾、美的空調(diào)、西門子、奧的斯、艾科泰、浙江天圣控股集團(tuán)、湖南威勝、北京合縱科技有限公司、合能集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、清江電機(jī)、海信、四方車輛、科漢森、上汽五菱、北京大發(fā)正大、上海貝爾、三星、蓋茨優(yōu)尼塔傳動、華德液壓、意大利達(dá)涅力、二汽、伊萊克斯電器、紅牛飲料、上汽集團(tuán)、宇通集團(tuán)、松下電器;

　　醫(yī)藥和化工行業(yè)：中海油、中石化、杭州北大農(nóng)、河南耐火材料研究院、北京利爾耐火材料，正大集團(tuán)、阿克蘇化工、太諾化工、華中正大集團(tuán)、中化集團(tuán)、東芝三廣、上海三維藥業(yè)、BD，北京基恩愛生物科技有限責(zé)任公司、華南藥業(yè)集團(tuán)、天津健龍、瑞生藥業(yè);

　　金融保險(xiǎn)：友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、格林集團(tuán)、中國工商銀行、北京市商業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、瑞泰保險(xiǎn);

　　房地產(chǎn)：中原顧問、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司、天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、宏泰房地產(chǎn)、京都房地產(chǎn);

　　其他行業(yè)：中華英才、科文劍橋、中國圖書進(jìn)出口集團(tuán)、南方都市報(bào)、天意華、中國出國人員服務(wù)總公司、中國電子器材總公司、香港大昌洋行、中國航天科工集團(tuán)、大業(yè)影視、時(shí)尚雜志、中國建筑材料總公司、中國出版對外貿(mào)易總公司、保定公交總公司、武漢鋼鐵研究院、中國福彩中心、南航俱樂部、山東三聯(lián)電子、深圳沙河高爾夫球俱樂部等、凱撒旅游公司、武漢圣澤、中科集團(tuán)、港澳中心酒店、路透、上文廣、清華大學(xué)研究院。

　　韓先生現(xiàn)為上