市場營銷全方位

開課地點(diǎn)：	沈陽
授課時間：	2天
授課顧問：	張老師
開課時間：	2014-06-19
市場報價：	3980
購買價格：	3184
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   遼寧沈陽 2014-04-24 2天   北京 2014-05-08 2天   上海 2014-05-20 2天   北京 2014-06-03 2天   上海 2014-06-19 2天
審核時間：	我要報名2014-04-07 09:49:45

　　

 

　　培訓(xùn)對象

　　新進(jìn)入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

　　課程收益

　　市場營銷的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會?如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?

　　本課程針對關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。

　　課程大綱

　　一、市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

　　1.銷創(chuàng)新的困惑與問題

　　2.市場營銷在公司中的重要作用

　　3.市場營銷的過程

　　4.從4P到4C和4R

　　二、如何分析市場機(jī)會

　　1.市場環(huán)境分析

　　2.蠠費(fèi)者分析

　　3.競爭對手分析

　　三、實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

　　1.市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向

　　2.市場定位的三步曲　—— STP

　　1）市場細(xì)分

　　2）挑選目標(biāo)市場

　　3）市場定位

　　3.市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

　　四、如何建立有效的營銷計(jì)劃

　　1.產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

　　2.騠價

　　3.分銷渠道

　　4.推廣與促銷

　　5.品牌戰(zhàn)略

　　五、促銷工具的運(yùn)用

　　1.鳩戰(zhàn)促銷程序

　　2.促銷組合的四種方式

　　3.稠魺：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢

　　講師簡介

　　張老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA)，中國專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

　　張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

　　10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;