快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	何煒東
開課時(shí)間：	2014-04-26
市場報(bào)價(jià)：	3800
購買價(jià)格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-04-12 2天   廣東深圳 2014-04-19 2天   北京 2014-04-26 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-29 10:05:51

　　

　　課程背景

　　銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。好的銷售團(tuán)隊(duì)，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵(lì)等方面。通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程，學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊(duì)伍。

　　在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，你是否遇到過以下疑慮：

　　1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)?應(yīng)該如何挑選銷售人員?

　　2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評(píng)估考察下屬?

　　3. 有人說“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?

　　4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理，怎么辦?

　　5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績?

　　6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵(lì)下屬?

　　以上疑慮，在《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;

　　2.學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法;

　　3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;

　　4.學(xué)會(huì)分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求;

　　5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法，獲得實(shí)用的表格、制度模版;

　　6. 了解對(duì)銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手;

　　7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。

　　通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》 ，學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分、銷售人員的選擇

　　關(guān)于選人：

　　1. 選人重要還是育人重要?

　　2 .常見的用人誤區(qū)

　　銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：

　　1. 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理?

　　2. 銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析

　　3. 如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員?

　　我們需要什么樣的人?

　　1. 什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?

　　2. 哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?

　　銷售人員的招聘技巧：

　　1. 常見招聘觀念誤區(qū)

　　2. 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?

　　3 .我們面試時(shí)經(jīng)常說了哪些廢話?

　　4. 面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問?如何設(shè)計(jì)面試問題?

　　5. 面試時(shí)主要觀察什么?

　　6 .招人難，怎么辦?-- 案例：從一張照片想到的

　　銷售人員的試用期：

　　1 .新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦?

　　2 .試用期考察業(yè)績是錯(cuò)誤的?

　　第二部分、銷售人員的培育

　　關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮：

　　1. 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：教師還是教練?

　　2.下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯(cuò)?要么訓(xùn)練他，要么解決他!

　　3. 培訓(xùn)成本太高?

　　4.為什么培訓(xùn)效果不理想?

　　5. 輔導(dǎo)下屬的4個(gè)注意點(diǎn) – 案例：下屬有困難，幫還是不幫?

　　銷售人員的培訓(xùn)需求分析：

　　1. 銷售人員需要哪些培訓(xùn)?

　　2. 銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的

　　3. 培訓(xùn)需求計(jì)劃制定 – 學(xué)員練習(xí)

　　輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法：

　　1. 師徒制可行嗎?-- 案例分析：我國導(dǎo)師制現(xiàn)狀

　　2. 讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版

　　3. 銷售手冊是什么?此手冊非彼手冊

　　4. 銷售手冊制作模版

　　第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理

　　工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員?

　　1. 銷售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象?

　　2.銷售人員的三大分類

　　3. 銷售人員分類管理原則

　　銷售業(yè)績?nèi)绾巫?

　　1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果?

　　2. 抓業(yè)績，要從三點(diǎn)入手 -- 什么是業(yè)績公式?

　　銷售人員日常工作管理：

　　1. 銷售人員出去干嘛了?要不要管?如何管?

　　2. 銷售人員日常工作管理三招

　　3. 還靠報(bào)表管理?你OUT了!

　　4 .如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升?

　　如何留住優(yōu)秀銷售人員?

　　1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走?

　　2. 如何留住優(yōu)秀人才?

　　3 .手上沒權(quán)又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么?

　　第四部分、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧

　　基本準(zhǔn)備工作：

　　1 .如何克服上臺(tái)的緊張?

　　2 .學(xué)員練習(xí)

　　3. 設(shè)備的準(zhǔn)備

　　上臺(tái)表達(dá)技巧

　　上臺(tái)如何避免讓人感覺是個(gè)菜鳥?

　　在臺(tái)上應(yīng)該看誰?小心你的視線被黑洞吸走!

　　如何避免忘詞?

　　如何把握時(shí)間?

　　學(xué)員練習(xí)

　　商務(wù)表達(dá)工具的應(yīng)用：PPT

　　◇ 誰更重要?PPT還是你?

　　◇ 避免喧賓奪主：PPT顏色與背景

　　◇ PPT的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

　　◇ 學(xué)員練習(xí)

　　師資力量

　　何煒東

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

　　實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

　　- 可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);

　　- 通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式;

　　- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系;

　　- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職;

　　- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績;

　　- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解;

　　- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法;

　　- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);

　　- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師;

　　- 已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。

　　- 培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長;將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。

　　學(xué) 員 評(píng) 價(jià)

　　1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。

　　-- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

　　2. 課程很實(shí)用，內(nèi)容都是針對(duì)銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動(dòng)與容易理解。 -- 上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營運(yùn)部 付經(jīng)理

　　3. 用實(shí)際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。                                                                             -- 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

　　4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。

　　-- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理