出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	石真語(yǔ)
開(kāi)課時(shí)間：	2014-07-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-05-17 2天   江西贛州 2014-05-24 2天   浙江杭州 2014-06-21 2天   廣東深圳 2014-07-12 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-13 15:53:17

　　

　　課程背景

　　為什么銷售人員總是成批的來(lái)，成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多?為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國(guó)式銷售 ——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求 ”主題課程，針對(duì)企業(yè)一線銷售人員、市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門(mén)全體員工，以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦—心—手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。

　　培訓(xùn)對(duì)象

　　企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員

　　課程收益

　　1、可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分

　　2、可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分

　　3、可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧

　　4、可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析

　　課程大綱

　　第一部分 前言

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念

　　2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)

　　第二部分 企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成

　　1、總裁贏銷力

　�、� 總裁贏銷之道

　�、� 總裁贏銷之根

　�、� 總裁贏銷之局

　�、� 總裁贏銷之果

　　2、團(tuán)隊(duì)贏銷力

　�、� 銷售組織規(guī)劃

　�、� 銷售文化建設(shè)

　�、� 銷售制度管理

　�、� 銷售流程控制

　�、� 銷售人才培育

　　3、個(gè)人贏銷力

　�、� 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

　�、� 銷售方法――幽默贏銷

　�、� 銷售專業(yè)――專家式贏銷

　　④ 銷售定位――老板式贏銷

　　第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成

　　1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

　　① 銷售內(nèi)驅(qū)力

　�、� 人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度

　�、� 銷售逆商指數(shù)

　　2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

　�、� 銷售心理能量度

　　② 銷售溝通技術(shù)度

　�、� 銷售顧問(wèn)專業(yè)度

　　④ 銷售定位氣量度

　　3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)

　　4、超級(jí)銷售心靈法則

　　5、超級(jí)銷售能力解析

　　① 語(yǔ)言能力

　�、� 文字能力

　　③ 溝通能力

　�、� 策劃能力

　�、� 整合能力

　�、� 交際能力

　　第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

　　1、銷售溝通5種理念

　　2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

　　3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

　�、� 專家式銷售思維

　�、� 專家式銷售的本質(zhì)特征

　�、� 專家式銷售六法則

　�、� 專家式銷售四原則

　�、� 專家式銷售訓(xùn)練法則

　　4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

　�、� 認(rèn)識(shí)老板

　�、� 老板類型

　　③ 老板式銷售訓(xùn)練法則

　　第五部分 規(guī)范化銷售流程

　　1、“二分法”銷售流程

　　2、“四分法”銷售流程

　　3、“八分法”銷售流程

　　4、銷售流程解析

　　講師簡(jiǎn)介

　　石真語(yǔ)老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　智元教育集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　中國(guó)營(yíng)銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)

　　企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師

　　企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人