新任銷售代表技能訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	嚴(yán)家明
開課時間：	2014-09-27
市場報價：	2240
購買價格：	1792
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-03-15 2天   上海 2014-09-27 2天
審核時間：	我要報名2013-12-14 10:12:08

　　

　　參加人員

　　企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

　　課程目標(biāo)

　　通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。

　　課程大綱

　　★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

　　營銷思想簡要回顧

　　實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提

　　人人都是營銷員

　　★ 我們不只是會說話的說明書

　　為什么需要銷售人員

　　實現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則

　　銷售工作要做好哪些事

　　養(yǎng)奶牛理論

　　★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)

　　成功推銷的四個階段

　　如何獲得客戶的信任

　　優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)

　　銷售人員的形象改造工程

　　★ 銷售技巧訓(xùn)練

　　識別客戶的技巧

　　應(yīng)對客戶拒絕的技巧

　　處理反對意見的技巧

　　讓客戶回頭的技巧

　　銷售溝通技巧

　　銷售談判技巧

　　★ 課程總結(jié)

　　銷售人員的知識儲備

　　銷售人員應(yīng)具備的功夫

　　銷售人員易犯的通病

　　銷售人員為何失敗

　　一流銷售人員成功的要素

　　講師介紹 嚴(yán)家明 先生

　　基本情況

　　l 管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)

　　l 企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

　　l 上海復(fù)銳咨詢營銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師、咨詢師

　　l 上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理

　　l 在近二十年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

　　l 國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機構(gòu)的特聘講師

　　主持或參與過眾多管理咨詢項目：

　　l 內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。

　　l 咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

　　主要培訓(xùn)課程：

　　《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》、《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊伍》、《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》等。

　　培訓(xùn)的主要特色：

　　豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運用工具的同時，學(xué)會制造供工具。

　　課程基本特征為：

　　結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練

　　嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括：

　　百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。