新商業(yè)銷售精英訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	5天
授課顧問：	張偉奇
開課時(shí)間：	2013-11-16
市場報(bào)價(jià)：	4980
購買價(jià)格：	3984
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-11-16 5天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-06 16:49:49

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理\主管以及力爭成為銷售頂尖高手的伙伴

　　課程背景

　　銷售究竟是什么?什么才是核心的?

　　買東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?

　　客戶千差萬別，差在哪里?別在哪里?不同客戶如何有針對性的驅(qū)動?……

　　您想打破傳統(tǒng)銷售模式超越競爭對手嗎?

　　您想從關(guān)系線與技術(shù)線全面提升自己的銷售能量嗎?

　　您想擁有亞洲最專業(yè)的銷售系統(tǒng)嗎?

　　您想輕松獲取大訂單嗎?

　　您想在商業(yè)思想家親自指點(diǎn)下現(xiàn)場銷售您的產(chǎn)品嗎?

　　您想掌握單位時(shí)間內(nèi)賺錢最快的談判技術(shù)，讓自己利潤倍增嗎?

　　您想掌握銷售環(huán)節(jié)中隱性的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避的真相嗎?

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 學(xué)賣先學(xué)買 我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買和賣其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的?當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時(shí)候，我們就針對性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會事半功倍!

　　1、 新形勢下的銷售人員價(jià)值主張

　　2、 以客戶為中心，學(xué)賣先學(xué)買

　　3、 消費(fèi)者心理分析

　　4、 購買的五大條件是什么

　　5、 客戶購買的心路歷程是怎樣的

　　6、 榜樣模式解析

　　第二部分 中國式關(guān)系營銷 40%的銷售來自客戶信任，如果你沒有與潛在客戶建立信任，那你將失去80%的市場。信任是購買環(huán)節(jié)里最稀缺的資源，在當(dāng)前社會，我們都要直面信任度的挑戰(zhàn)，信任不是一朝一夕建立的，你要像保護(hù)自己的眼睛一樣去維護(hù)別人對你的信任。

　　1、 客戶為什么不信任我們

　　2、 不信任的“動機(jī)”危機(jī)

　　3、 客戶關(guān)系如何有效推進(jìn)

　　4、 視頻解析

　　第三部分 需求溝通 在銷售工作中，任何一個(gè)銷售人員都會碰到形形色色的客戶。那么，我們銷售人員面對不同的客戶是否認(rèn)真地將這些客戶進(jìn)行分類?是否有意識地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律?是否想過用最簡單的方法將這些客戶進(jìn)行合理化整合?

　　1、 我們的客戶哪些不一樣

　　2、 不同類型客戶需求要如何挖掘

　　3、 怎樣輕松幫客戶建立采購標(biāo)準(zhǔn)

　　4、 如何讓客戶更快決策

　　5、 視頻解析

　　6、 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

　　第四部分 最具殺傷力的價(jià)值塑造 客戶感覺貴，是因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來。只有當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，客戶才會迫不及待購買你的產(chǎn)品。那么，如何正確塑造產(chǎn)品的價(jià)值呢?

　　1、 緊扣需求

　　2、 展示優(yōu)勢

　　3、 導(dǎo)向利益

　　4、 案例證明

　　5、 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

　　6、 現(xiàn)場競賣

　　第五部分 問題解決與締結(jié) 客戶通常不會立即說：“好，我就買你的了!”可能會因?yàn)轭檻]、爭論而對計(jì)劃、意見或產(chǎn)品提出反對的言行。在銷售過程中，誰都無法避免各種問題的發(fā)生。面對各種讓人費(fèi)解的難題，有些銷售人員開始“知難而退”，但成功的銷售者往往能夠及時(shí)抓住問題的源頭迎刃而解。

　　1、 問題的源頭

　　2、 有效解決問題的步驟

　　3、 習(xí)慣性問題分析與處理

　　4、 締結(jié)問題的關(guān)鍵

　　5、 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

　　第六部分 銷售風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測與規(guī)避 在銷售的過程中，很多地方很可能蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)。銷售人員只有主動規(guī)避與回應(yīng)這些風(fēng)險(xiǎn)，才能盡量減少障礙，確保成交。盲目樂觀、步入雷區(qū)而不自知，是銷售中最危險(xiǎn)的傾向。

　　1、 銷售人員不懂營銷

　　2、 一開始就見決策者

　　3、 以為對方在貨三家

　　4、 不考慮多方受益

　　5、 不進(jìn)行問題的推演

　　6、 “變臉”太快

　　第七部分 高階商務(wù)談判 談判是單位時(shí)間賺錢最快的活動，任何銷售到最后都要涉到談判。為什么我們有時(shí)候談得很郁悶?如何進(jìn)行雙贏的談判?這是每個(gè)高級銷售人員必備的能力。

　　1、 洽談策略：開局策略、中期策略、后期策略

　　2、 殘局妙解

　　3、 談判進(jìn)階：關(guān)于人的研究

　　4、 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

　　師資力量

　　張偉奇

　　英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，一位不折不扣的商業(yè)實(shí)踐者

　　1995年上大學(xué)期間，與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司，開始商業(yè)實(shí)踐。

　　截止2011年，前后創(chuàng)辦了9家公司，涉足：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域，倒閉4家，另5家成功運(yùn)營。

　　有前期血本無歸、遣散員工的慘痛教訓(xùn)，也締造了投入僅80萬現(xiàn)金，15個(gè)月營業(yè)

　　額高達(dá)9700萬，利潤近1000萬，企業(yè)估值4個(gè)億的商業(yè)奇跡!

　　張偉奇是真正的實(shí)踐者，他站在水里總結(jié)如何過河! 《南方都市報(bào)》

　　我分享的有很多是我用青春、用淚水、用真金白銀換來的。絕不做空

　　洞的說教者，在商業(yè)實(shí)踐的路上大膽嘗試，結(jié)果要精彩，過程也要夠刺激! ---張偉奇