卓越銷售管理-銷售團隊激活六個一

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	司海見
開課時間：	2013-12-30
市場報價：	2880
購買價格：	2304
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-12-30 2天
審核時間：	我要報名2013-10-21 17:26:53

　　

　　學習對象

　　銷售人員、銷售經(jīng)理

　　課程目標

　　1、掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法

　　2、學習銷售團隊士氣提升的有效方法

　　3、掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧

　　4、了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標

　　5、清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案

　　6、掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法

　　課程內(nèi)容

　　革命三部曲：發(fā)動群眾，組織群眾，激勵群眾

　　激活——六個一管理模式

　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神

　　一個目標-------清晰明確的目標

　　一個標桿-------意義非凡的英雄

　　一個對手-------相互鞭策的對手

　　一個信念-------永不放棄的信念

　　一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

　　第一章：銷售人員的招聘與甄選

　　1.選人比用人更重要

　　不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人

　　2.到哪里去找合適的人?

　　3.面試銷售人員要注意的問題

　　4.試用時如何觀察是否合適?

　　5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走?

　　6.如何留住優(yōu)秀銷售人員?

　　一個信念——一個永不放棄的信念

　　1)水滴石穿的原理

　　2)“豬堅強”的生命哲學

　　3)剩者為王

　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽

　　------馬云

　　職務說明

　　晉升機制

　　第二章：銷售團隊的輔導與教練

　　建立互助與檢查機制

　　?言傳身教--示范為主

　　?協(xié)同拜訪--實地觀察

　　?共同分享——復制成功

　　1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為

　　2、一對一的輔導下屬技巧

　　3、銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練

　　4、銷售團隊管理的溝通技巧

　　1)溝通本質(zhì)：曉之以理動之以情

　　2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)

　　3)高品質(zhì)溝通的原則與策略

　　4)不同性格人員的溝通策略

　　5)運用的贊美與批評的藝術(shù)

　　6)團隊溝通六大障礙及改善

　　第三章：建立銷售管理機制

　　1、思考：　銷售主管管什么?

　　2、監(jiān)控制度是用來管人的還是用來嚇人的?

　　3、銷售流程管理的典型三大問題

　　4、銷售制度監(jiān)控要點

　　5、銷售流程有效控制和管理

　　第四章：銷售團隊的強心針---激勵技巧

　　一、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人

　　1、需求是激勵的源泉!

　　2、今天的銷售人員究竟需要什么?

　　3、如何活用有效的方法來激勵銷售人員?

　　4、團隊凝聚力與歸屬感建設

　　5、如何引發(fā)動機與調(diào)動情緒

　　6、營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)

　　二、銷售人員激勵的不同應用：

　　1、80后、90后銷售人員的激勵策略

　　2、不同類型的銷售人員激勵方法

　　3、如何使用標桿來激勵全體銷售人員工作干勁?

　　一個標桿——意義非凡的英雄

　　1、抓典型，樹標桿

　　(1)從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗

　　(2)悄悄幫助“第二名”獲得成功

　　(3)倡導新冠軍的成功特質(zhì)

　　(4)提出“向先進學習的口號”

　　2、冠軍再造

　　(1)如何復制第二名

　　(2)創(chuàng)造更多的可能性

　　(3)各階段的戰(zhàn)斗口號

　　(4)一片“森林”誕生

　　3、個體價值

　　(1)要“花園”還是要“森林”

　　(2)控制還是引導

　　4、設置合理的業(yè)績指標將“羊”激勵成“狼”

　　一個目標-------清晰明確的目標

　　1)工作目標的“上傳下達”

　　2)生活目標的“軟硬兼施”

　　3)種植目標信念

　　(1)為精彩而戰(zhàn)斗不息

　　(2)轟轟烈烈的誓師大會

　　目標誓師大會

　　獎勵+激勵+目標確定+宣誓

　　5、銷售目標的過程管控

　　“慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術(shù)

　　三、企業(yè)文化的有效激勵

　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神

　　1、團隊精神再造

　　亮劍精神：狹路相逢勇者勝!

　　天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存

　　2、人道

　　1)唯有奮斗，才能成功

　　2)思維模式x熱情x方法=成功

　　3、狼道

　　1)絕對自信，勇者無敵

　　2)鎖定目標，持之以恒

　　3)搶做老大，勇于競爭

　　4、“狼戰(zhàn)隊”精神建設

　　狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標、使命必達!

　　狼戰(zhàn)隊宣言

　　四、一個對手——相互鞭策的對手

　　1、“雙子塔”效應

　　2)體育比賽給我們的啟示

　　3)“大比武，大練兵”的管理日常化

　　2、量級管理

　　3、挑戰(zhàn)榮辱心

　　1)讓“虛榮心”鮮活起來

　　2)該死的業(yè)績排名

　　3)可怕的數(shù)字游戲

　　4、“AB”PK(成功需要對手-良性競爭機制)

　　第五章：業(yè)績才是硬道理

　　討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎?

　　如何瓜分銷售王國?--銷售區(qū)域劃分

　　如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題?

　　一、如何幫助下屬制定銷售計劃?

　　1、沒有活動量就沒有業(yè)績

　　2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦?

　　3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行?

　　二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：

　　1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點

　　2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?

　　3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”!

　　三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”：

　　1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

　　2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”

　　3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律

　　第六章：銷售團隊領(lǐng)導力與執(zhí)行力打造

　　一、什么是領(lǐng)導和領(lǐng)導力?

　　1、樹立領(lǐng)導權(quán)威：因為服所以從

　　2、定位決定地位、境界決定世界

　　3、卓越領(lǐng)導力的五項修煉

　　4、《孫子兵法》與領(lǐng)導力修煉

　　5、人應有顆責任心——家人卦

　　6、幫助下屬實現(xiàn)夢想——同人卦

　　7、將有五危：管理者的五個陷阱

　　二、高效營銷團隊執(zhí)行力打造

　　一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口

　　為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執(zhí)行力?

　　(一)、落實檢查提升個人執(zhí)行力。

　　1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因?

　　2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施?

　　3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。

　　(二)、打造團隊提升組織執(zhí)行力

　　1、銷售團隊成長的三個階段

　　2、打造團隊執(zhí)行力的六項條件

　　(三)、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。

　　1、瘋狂“銷售文化”的理解

　　2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

　　3、高效能執(zhí)行六步曲

　　理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、

　　校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

　　師資力量

　　司海見——中國培訓網(wǎng)高級講師

　　人物職銜

　　中國銷售培訓界優(yōu)秀人物;

　　銷售談判與溝通技巧導師;

　　銷售團隊建設與管理實戰(zhàn)專家;

　　數(shù)十家大中型企業(yè)營銷咨詢顧問;

　　PTT國際專業(yè)培訓講師高級資格認證;

　　清華大學、復旦大學等銷售班特邀講師;

　　擅長領(lǐng)域

　　市場營銷、銷售實戰(zhàn)、團隊訓練

　　主講課程

　　《獵豹特種兵訓練營》CFSTC、《電話銷售技巧》、《門店銷售技巧》、《門店銷售管理》、《銷售心理學把控》

　　《大客戶營銷策略》、《銷售人員心態(tài)激勵》、《銷售溝通與談判技巧》、《銷售團隊激活六個一管理系統(tǒng)》、《銷售團隊領(lǐng)導力與執(zhí)行力打造》

　　授課特點

　　司海見老師善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性。講課深入淺出、幽默風趣、見解獨到，富有激情。

　　司海見老師是銷售實戰(zhàn)與團隊訓練專家。被譽為“最具震撼力和實戰(zhàn)”的銷售培訓師。

　　服務客戶

　　正泰電氣股份、上海隆豐汽車部件、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、江蘇法爾勝光通、上海其祥電腦系統(tǒng)工程、上海水晶石數(shù)字技術(shù)、蘇州戴樂克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、中譽汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上海皇冠包裝、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團、寧波宜科科技、國營海安機械總廠、寶鋼集團、南京儀機、上海公元建材、永發(fā)集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。