打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	任朝彥
開課時(shí)間：	2013-10-17
市場報(bào)價(jià)：	2100
購買價(jià)格：	1680
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-10-17 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-29 10:43:04

　　

　　課程內(nèi)容

　　第一單元：現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理面臨的挑戰(zhàn)

　　1. 企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)

　　2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)

　　3. 員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)

　　4. 如何通過銷售管理突破業(yè)績增長

　　5. 銷售管理的核心任務(wù)

　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和使命

　　第二單元：從銷售精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)變

　　1. 從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變

　　2. 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)

　　3. 角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)

　　4. 銷售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)

　　5. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)

　　6. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來

　　7. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力

　　8. 對銷售系統(tǒng)的所有權(quán)

　　9. 對銷售系統(tǒng)的控制權(quán)

　　第三單元：掌控績效成為卓有成效的銷售管理者

　　1. 如何建立可控的銷售管理體系

　　2. 企業(yè)銷售績效系統(tǒng)的建立

　　3. 銷售績效體系的模式

　　4. 關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)

　　5. 關(guān)鍵銷售績效指標(biāo)的分解

　　6. 如何將關(guān)鍵績效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工行動(dòng)計(jì)劃

　　7. 銷售體系如何決定銷售績效的

　　8. 銷售計(jì)劃的編制

　　9. 如何制定銷售策略

　　10. 有效實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃關(guān)鍵要素

　　11. 案例分析

　　第四單元：帶人帶心如何打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)

　　1. 高績效銷售特質(zhì)

　　2. 業(yè)績背后是銷售團(tuán)隊(duì)

　　3. 銷售團(tuán)隊(duì)背后是文化

　　4. 文化背后是心態(tài)

　　5. 卓越高績效銷售團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)

　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)與銷售群體的區(qū)別

　　7. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展五個(gè)個(gè)階段

　　8. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)

　　9. 銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力?

　　10. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視?

　　11. 如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　12. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號-精神離職

　　13. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號-超級業(yè)務(wù)員

　　14. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號-非正式組織

　　15. 創(chuàng)建高績效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素

　　16. 如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼

　　17. 以員工為第一客戶是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)

　　18. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀

　　19. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳

　　20. 培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠

　　21. 如何培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠感?

　　第五單元：如何將銷售團(tuán)隊(duì)成員變成狼

　　1. 狼性激勵(lì)

　　2. 如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員

　　3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法

　　4. 為什么要激勵(lì)銷售人員?

　　5. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?

　　6. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績效用

　　7. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法

　　8. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法

　　9. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)

　　10. 制作激勵(lì)方案

　　第六單元:　總結(jié)和回顧

　　講師介紹:

　　任朝彥——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　主要背景資歷：萬國(美國獨(dú)資)紙業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力年度顧問(工業(yè)品企業(yè));樹人實(shí)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問(工業(yè)品企業(yè));蒙牛營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力發(fā)展顧問(消費(fèi)品企業(yè));五菱營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問(工業(yè)品企業(yè));著名企業(yè)管理與營銷管理專家，德魯克管理思想中國企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐研究學(xué)者,菲利普-科特勒營銷思想研究與企業(yè)實(shí)踐研究，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班特聘專家教授。中國本土化消費(fèi)者(客戶)行為和消費(fèi)(客戶)心理研究專家、在工業(yè)品營銷和消費(fèi)品營銷領(lǐng)域研究和專業(yè)輔導(dǎo),資歷;12年一線經(jīng)驗(yàn)曾先后歷任銷售經(jīng)理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理,MTP、TTT等管理技能提升項(xiàng)目主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專家。

　　曾服務(wù)過企業(yè)：美國P&G、上海通用、寶馬(中國)、可口可樂、日本東芝、LG、德力西電器、三星,　中國郵政、華潤、深圳比亞迪、中國移動(dòng),中國石化,福州電力,福州移動(dòng),中國移動(dòng),中國聯(lián)通,華潤集團(tuán)、中國銀行,中國建設(shè)銀行,蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌等企業(yè)。

　　授課風(fēng)格：注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。

　　講師寄語學(xué)員的十二年專業(yè)營銷總結(jié)語錄：

　　營銷是一種創(chuàng)造客戶并使之滿意和忠誠，以取得利潤的藝術(shù);

　　把握了客戶心理和行為就把握了營銷的主動(dòng)權(quán);

　　市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場;

　　客戶并沒有買我們的產(chǎn)品，而是買了我們的銷售方式;

　　重要的不是您賣什么，而是客戶買什么;