Marketplace企業(yè)經(jīng)營模擬系列之--《市場營銷決策模擬》課程

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	尤登弘
開課時間：	2008-01-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-12-18 11:26:20

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)老總/高級管理人員

課程目標

一項權(quán)威研究指出，8
%企業(yè)經(jīng)營失敗和決策失誤都是因為管理者缺乏決策經(jīng)驗。 經(jīng)驗只能來自實踐！但是，在工作中逐步獲得經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗給企業(yè)帶來的風(fēng)險又過于高昂! Marketplace企業(yè)模擬經(jīng)營競爭訓(xùn)練，可以讓您在短時間內(nèi)獲得專家?guī)资�年的�?jīng)營知識和決策經(jīng)驗，親身體驗企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀企業(yè)整體運作，檢驗、反思決策思路。學(xué)員可以從其企業(yè)經(jīng)營失敗的實踐中學(xué)習(xí)，但是又不會給企業(yè)帶來任何損失！ 前 言： 《市場決策模擬》課程是面向中高階主管的，作為一個短期市場的導(dǎo)入課程，在整個企業(yè)經(jīng)營模擬這個系列中屬于更為偏向市場這塊決策的。整個課程涵蓋了基礎(chǔ)的商務(wù)，銷售，人力資源，制造，財務(wù)和會計。作為整個系列的初級導(dǎo)入課程《市場決策模擬》讓您對系統(tǒng)有個初步的概念，并且激起你體內(nèi)的興奮因子，讓您在模擬的商務(wù)世界中盡情遨游。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)方式:  團隊合作，為學(xué)員創(chuàng)造氛圍，相互交流  輕松教學(xué)，講師隨時與學(xué)員現(xiàn)場問答、互動演練  配以練習(xí)、分組討論、案例分析、游戲等，讓學(xué)員全心投入 培訓(xùn)收益:  企業(yè)的高層決策者：將實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型，驗證自己的經(jīng)營思路 •實際運用標竿管理、平衡計分卡等最主要的競爭戰(zhàn)略管理工具•在變化的環(huán)境中快速預(yù)測市場反應(yīng)，做出戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的能力 •了解企業(yè)盈余及提供顧客價值的重要性，及決策如何在二者間進行平衡•學(xué)習(xí)如何根據(jù)公司現(xiàn)金流和財務(wù)表現(xiàn)，調(diào)整策略，改善經(jīng)營績效•動態(tài)評估公司競爭措施和競爭優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營策略并進行測試•統(tǒng)御企業(yè)的整體經(jīng)營決策，有效領(lǐng)導(dǎo)各部門完成公司季度經(jīng)營目標•將經(jīng)歷企業(yè)從成立，到發(fā)展壯大的整個過程，從而深刻理解產(chǎn)品不同生命周期中各經(jīng)營決策  企業(yè)的中層管理者：全面了解公司、市場行銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)管理等方面整體運作•學(xué)習(xí)如何分析市場、展開企業(yè)策略、做出正確決策的方法和思維方式•拓展企業(yè)經(jīng)營的整合能力，培養(yǎng)全局和系統(tǒng)思考的能力•了解各部門決策之間是如何相互影響的，提升決策能力及長期規(guī)劃能力•學(xué)習(xí)如何提高企業(yè)整體的贏利能力，明晰其中的關(guān)鍵點和分析判斷的方法•能夠在時間壓力下，應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境做出正確決策•培養(yǎng)各職能領(lǐng)域中管理決策、問題解決、風(fēng)險評估及個人管理能力的綜合運用•跳出部門局限，培養(yǎng)跨部門、團隊合作精神 培訓(xùn)對象： 本課程主要針對中高層管理人員。 決策簡介： 1. 整體戰(zhàn)略：  企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃；  市場評估和企業(yè)競爭地位評價； 2. 市場行銷：  預(yù)測市場趨勢，處理需求的季節(jié)性波動；  市場機會分析，了解顧客價值；  產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD）；  制定市場競爭策略：選擇目標市場、設(shè)計產(chǎn)品、定價、決定行銷計劃和銷售人員管理；  改變企業(yè)競爭行為應(yīng)對不同市場結(jié)構(gòu)；  了解價格、廣告投放、銷售人員等和產(chǎn)品銷量之間的彈性關(guān)系，調(diào)整行銷策略。  根據(jù)顧客反饋、競爭者行為，調(diào)整經(jīng)營決策； 3. 生產(chǎn)制造：  產(chǎn)能決策；  評估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本、效益；  生產(chǎn)排程規(guī)劃：匹配產(chǎn)品設(shè)計、市場需求、行銷策略和設(shè)備產(chǎn)能； 4. 會計財務(wù)：  了解三大報表及其和經(jīng)營活動的關(guān)系；  財務(wù)分析、評估企業(yè)績效；  編制預(yù)算，有效展開企業(yè)整體決策目標； 5. 團隊管理：  評估團隊成員的技能和工作風(fēng)格；  分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；  協(xié)調(diào)各部門決策的制定和執(zhí)行。 培訓(xùn)時間：2

8年1月25、26日 2天（14小時） 產(chǎn)品：市場營銷決策模擬 (4個季度，3個細分市場，4個地區(qū)市場) 時間：二天的公開課程時間表，時間（14小時）安排如下： 日期 時間 內(nèi)容 第一天 上午
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Marketplace模擬經(jīng)營情境介紹 如何在Marketplace中競賽 確認團隊成員，團隊建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)力 系統(tǒng)熟悉，登錄 完成季度1決策,打包 午休 12

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下午 13

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季度2任務(wù)介紹 市場機會分析,顧客價值分析 財務(wù)報表介紹 完成季度2決策,打包 第二天 上午
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季度2結(jié)果閱讀,點評 介紹標桿學(xué)習(xí),平衡計分卡 季度3決策,打包 午休 12

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下午 13

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Q3決策點評, 季度4決策內(nèi)容 季度4決策,打包 準備對董事會報告 各團隊對董事會報告 點評, 頒獎, 總結(jié) 培訓(xùn)費用: RMB：398
元/2天 其他企業(yè)經(jīng)營模擬課程 Sessions TimeAllocated 1.《市場決策模擬》課程 14H 2.《戰(zhàn)略市場決策模擬》課程 24H 3.《頂尖商務(wù)模擬實戰(zhàn)》課程 24H 4.《國際化企業(yè)經(jīng)營》課程 24H 學(xué)員心得：  很有趣，很興奮，讓我徹夜未眠。模擬情境和真實的商業(yè)情況一模一樣，很受沖擊。  這是我參加過所有培訓(xùn)當(dāng)中印象最深刻，最有收獲的一次。透過這種形式的學(xué)習(xí)最有效，使我知道我還欠缺很多經(jīng)營管理知識  這個訓(xùn)練極大地提升了我們對影響經(jīng)營決策的各個因素的理解。我們參加的學(xué)員，無論職位高低，他們都對其決策是如何影響企業(yè)整體績效有了一個更深的了解。  我簡直難以形容這個訓(xùn)練有多么刺激、和富有實效。以前我也曾參加過其他的企業(yè)經(jīng)營模擬訓(xùn)練，但這一次Marketplace是最好的、收獲最大。  Marketplace訓(xùn)練極大地提升了我們對影響經(jīng)營決策的各個因素的理解。我們參加的學(xué)員，無論職位高低，他們都對其決策是如何影響企業(yè)整體績效有了一個更深的了解。

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