大客戶攻堅策略

開課地點：	北京
授課時間：	2013-01-19
授課顧問：	溫耀南
開課時間：	2013-01-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-12-21 11:51:57

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理

課程目標

通過本課程學員將學習到： 1、為企業(yè)解決實際銷售問題，提升團隊銷售業(yè)績！ 2、課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！ 3、課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力。

課程內(nèi)容

第一講 把問題簡化再簡化 1. 客戶買的是什么 2. 我們提供的是什么 3. 做好銷售的“三個動作” 第二講 對常見現(xiàn)象的思考 1. 銷售之初，樹立專業(yè)度的典型表現(xiàn)。 2. 挖掘需求，知道和做到的差距。 3. 異議處理，對成功銷售的影響究竟有多大。 第三講 產(chǎn)品價值的重新塑造 1. 產(chǎn)品的構(gòu)成 2. 產(chǎn)品價值的雙向塑造 3. 金牌和牧羊犬 第四講 關于大客戶 1. 什么叫大客戶 2. 搞定大客戶的順序：從上到下還是從下到上 3. 如何做到大客戶銷售中的借力打力 第五講 大客戶銷售中的提問技巧訓練 1. 提問練習 2. 練習點評 3. 要點總結(jié) 第六講 讀案例，學句型，做銷售 1. 把握銷售主動權(quán) 2. 建立同理心 3. 提問挖掘需求 4. 塑造專業(yè)形象 5. 發(fā)現(xiàn)銷售線索 6. 產(chǎn)品陳述“心電圖” 7. 異議處理的關鍵 8. 促成的技術要點

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