企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤(pán)模擬演練

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012-11-10
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-11-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-21 10:30:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)副經(jīng)理等。事業(yè)部/分公司的核心管理層若能組隊(duì)參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，“抱團(tuán)打天下”，將更有利于提高中高級(jí)經(jīng)理的群體決策水平和戰(zhàn)略管理

課程目標(biāo)

1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。 3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。 4、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。 5、拓展管理視野，謀求有利于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久發(fā)展的管理理念。 6、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。 7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到部門(mén)之間緊密配合的重要性，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。 8、樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)時(shí)間：2
12年11月22-23日 二天 9:

-16:3
培訓(xùn)投資：人民幣36

元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等) 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函） 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；關(guān)鍵部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)副經(jīng)理等。事業(yè)部/分公司的核心管理層若能組隊(duì)參加，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，“抱團(tuán)打天下”，將更有利于提高中高級(jí)經(jīng)理的群體決策水平和戰(zhàn)略管理意識(shí)。 培訓(xùn)方式： 它采用沙盤(pán)模擬的方式，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門(mén)間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。 在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。 課程簡(jiǎn)介： 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。 軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。 沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界5

強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。 經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。 戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無(wú)從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。 高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。 集團(tuán)公司決策者常�？鄲澜�(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無(wú)援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。 企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰(zhàn)。 各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì)通過(guò)可量化的考核指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。 培訓(xùn)目標(biāo)與收獲： 將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。 3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。 4、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。 5、拓展管理視野，謀求有利于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久發(fā)展的管理理念。 6、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。 7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到部門(mén)之間緊密配合的重要性，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。 8、樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。 模擬場(chǎng)景： 《經(jīng)營(yíng)管理》沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過(guò)構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得?德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。 課程將由構(gòu)建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷(xiāo)售額達(dá)3千萬(wàn)元的企業(yè)。如何通過(guò)確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 學(xué)員將通過(guò)沙盤(pán)實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤(pán)上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。 在兩天的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來(lái)。 沙盤(pán)感言： “商戰(zhàn)沙盤(pán)模擬是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過(guò)沙盤(pán)培訓(xùn)，效果非常好，員工的綜合素質(zhì)得到了顯著提高，企業(yè)的績(jī)效有了穩(wěn)步的提高，最直接的例子，就是銷(xiāo)售部的回款加快了，因?yàn)殇N(xiāo)售人員意識(shí)到了現(xiàn)金流的重要意義，企業(yè)缺少現(xiàn)金就會(huì)面臨窘境�！� 阿里巴巴董事長(zhǎng)兼CEO馬云 “我們公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過(guò)這樣的沙盤(pán)課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤(pán)推演篩選人才非常好，商戰(zhàn)不僅能提高人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也是企業(yè)考察人性，提高員工綜合能力的有效工具�！� UT斯達(dá)康總裁：吳鷹 整個(gè)比賽規(guī)則設(shè)計(jì)異常嚴(yán)謹(jǐn)，從產(chǎn)品的研發(fā)、投入戰(zhàn)略、產(chǎn)能決策、、銷(xiāo)售搶單、資源配備、現(xiàn)金流環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互相制約；四個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，開(kāi)發(fā)時(shí)間和投入強(qiáng)度需要極強(qiáng)的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對(duì)這場(chǎng)經(jīng)歷都將是終生難忘的！ 贏在中國(guó)1
8將入圍選手：呂東東 課程大綱： 一、戰(zhàn)略制定 1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù) 3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御 4、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、尋求差異化發(fā)展 5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 二、財(cái)務(wù)籌劃預(yù)算及控制 1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)健康周轉(zhuǎn) 2、練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制 3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷(xiāo)售、生產(chǎn)力的匹配 4、運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，給下屬凈利潤(rùn)指標(biāo) 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織配合 1、通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的狀況 2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與配合 3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑 4、學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹(shù)立全局意識(shí) 5、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效 四、效率改進(jìn)及業(yè)績(jī)提升 1、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系 2、分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因 3、分析績(jī)優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來(lái)源 4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑 5、尋找利潤(rùn)根源，通過(guò)組合營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

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