《戰(zhàn)略突破》總裁特訓(xùn)營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年11月2日~4日，3天一晚
授課顧問(wèn)：	孟志強(qiáng)
開(kāi)課時(shí)間：	2012-11-2
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-04 10:43:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、常務(wù)副總、人力資源總監(jiān)等公司高層管理者

課程目標(biāo)

【課程收益】 簡(jiǎn)單，明了，其他課講戰(zhàn)略體系，我們的課講戰(zhàn)略要點(diǎn)大綱，回答六個(gè)問(wèn)題，解決企業(yè)3-5戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)就可以拿走。 其他課是老師講，你來(lái)聽(tīng)；我們的課是老師幫助你做好企業(yè)的戰(zhàn)略，現(xiàn)場(chǎng)與你分析企業(yè)情況，共同使用科學(xué)的工具做出戰(zhàn)略來(lái)。 其他課學(xué)習(xí)完了只知道內(nèi)容，不知道如何回去落實(shí)；我們的課現(xiàn)場(chǎng)幫助你分解成部門(mén)的工作重點(diǎn)，回去布置就可以了。 其他講戰(zhàn)略的課您可能只是理解了；我們的課，您不但理解了，而且我們課上還訓(xùn)練戰(zhàn)略宣講，回去就可以對(duì)中層講。

課程內(nèi)容

【課程背景】 如果你的企業(yè)員工很努力，但是企業(yè)不贏利，那么你必須要做戰(zhàn)略；如果你的企業(yè)已經(jīng)很成功，但是不知道未來(lái)如何持續(xù)成功，也需要做戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃，戰(zhàn)略回答的是利潤(rùn)在哪里的問(wèn)題，孟志強(qiáng)老師在《戰(zhàn)略突破》總裁特訓(xùn)營(yíng)課程現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃體系，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，參考課上同學(xué)企業(yè)的實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)、思考和回答，最后制定出你企業(yè)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。 孟老師從什么是戰(zhàn)略開(kāi)始講起，從什么是戰(zhàn)略性成功分析入手，重點(diǎn)分析與回答以下幾個(gè)問(wèn)題：你的比較優(yōu)勢(shì)是什么，請(qǐng)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做到極致；你的獨(dú)特客戶價(jià)值是什么，作為你企業(yè)新戰(zhàn)略的突破口，替代你的比較優(yōu)勢(shì)；你的商業(yè)模式是什么，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)你獨(dú)特的客戶價(jià)值，你的三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)鞘裁�？以此�?lái)實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)模式。這是戰(zhàn)略需要回答的基本問(wèn)題。 在此基礎(chǔ)上，我們需要明確企業(yè)3-5年的發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略重點(diǎn)，并分解到相關(guān)部門(mén)的計(jì)劃中，讓?xiě)?zhàn)略進(jìn)入執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)階段。同時(shí)，要確定能夠自己復(fù)制而他人無(wú)法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)復(fù)制我們自己的成功模式，讓公司進(jìn)入戰(zhàn)略致勝的新時(shí)代。 【課程大綱】 一、我們的利潤(rùn)在哪里？ （一） 什么是戰(zhàn)略？ 1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。 2、戰(zhàn)略必須以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的，以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。 3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。 （二）什么是我們的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我現(xiàn)在的利潤(rùn)在哪里？ 1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？ 2、這個(gè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否帶來(lái)了利潤(rùn)？ 3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動(dòng)計(jì)劃中。 （三）什么是我的獨(dú)特客戶價(jià)值，我的未來(lái)的利潤(rùn)在哪里？ 1、不是客戶沒(méi)有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求 （1）不同的發(fā)展階段，要服務(wù)不同的客戶； （2）不同層次的客戶，會(huì)有不同層次的需求； （3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒(méi)有意識(shí)到？ 2、選定什么客戶，才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù) （1） 核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價(jià)值的能力； （2） 我的特定的產(chǎn)品是什么？?jī)r(jià)值是什么？ （3） 我們特定的服務(wù)是什么？方式是什么？ （4） 產(chǎn)品與服務(wù)策略：如何讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生依賴感？ （5） 你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，是不是準(zhǔn)備為客戶提供終身的價(jià)值？ （四）行業(yè)都有生命周期，專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢(shì) 1、主營(yíng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀； 2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。 （五）什么是機(jī)會(huì)性成功，什么是戰(zhàn)略性成功？ 1、滿足獨(dú)特的客戶價(jià)值； 2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式； 3、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力； 4、共同的價(jià)值觀與信仰。 二、如何實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)？ （一）什么是商業(yè)模式，能夠讓我們的利潤(rùn)最大化？ 1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式 2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么，是否要改變？ 3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)特的客戶價(jià)值？ 4、我們的渠道與營(yíng)銷方式是什么？ 5、我們的營(yíng)銷管理體系如何高效運(yùn)行？專業(yè)化：市場(chǎng)部、銷售部、客戶服務(wù)部。 6、我們?nèi)绾螐?qiáng)化管理體系，保障利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)？ （二）戰(zhàn)略營(yíng)銷---如何訓(xùn)練強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？ 1、人才標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的人做營(yíng)銷更加適合？ 2、教材標(biāo)準(zhǔn)化：什么樣的教材最適合我們的？ 3、指揮信息化：如何讓營(yíng)銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍？ 4、訓(xùn)練常態(tài)化：讓中層成為教練員，核心任務(wù)就是訓(xùn)練員工。 （1） 培訓(xùn)；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導(dǎo) （三）如何用三層業(yè)務(wù)鏈安排我們的未來(lái) 1、居安思危，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想 2、按照行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來(lái) 3、制定3-5年的企業(yè)目標(biāo)體系 三、如何讓?xiě)?zhàn)略落地？ （一）什么是文化價(jià)值觀，為客戶價(jià)值而戰(zhàn)！ 1、專題：優(yōu)秀企業(yè)的文化價(jià)值觀 2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號(hào)角； 3、我們的價(jià)值觀、使命、遠(yuǎn)景 （二）什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力---自我可以復(fù)制，他人無(wú)法模仿的能力 1、核心能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一回事； 2、核心競(jìng)爭(zhēng)力只能是一個(gè)，就是核心能力的復(fù)制能力 （三）年度戰(zhàn)略工作重點(diǎn)安排：戰(zhàn)略如何執(zhí)行？ 在戰(zhàn)略、人才、運(yùn)營(yíng)、文化四個(gè)層面，確定我們未來(lái)一年的戰(zhàn)略計(jì)劃與重點(diǎn)。 （四）《公司的戰(zhàn)略綱要》---我的戰(zhàn)略，我做主 總結(jié)學(xué)習(xí)成果，利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板，把戰(zhàn)略宣講到自己的團(tuán)隊(duì)，讓共同的目標(biāo)與理想，成為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力。 （五）總結(jié)課：公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評(píng)比。

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