第5屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇暨2007年?duì)I銷(xiāo)新趨勢(shì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2007-1-20
授課顧問(wèn)：	董明珠 路長(zhǎng)全 羅振宇 袁 岳 高峻 朱玉童
開(kāi)課時(shí)間：	2007-1-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-01-03 11:52:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人士；

課程目標(biāo)

表彰營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域杰出貢獻(xiàn)者，展望來(lái)年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)； 演示最前沿的營(yíng)銷(xiāo)理論，提供一個(gè)分享經(jīng)驗(yàn)的盛大平臺(tái)！如今的商業(yè)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，也越來(lái)越喧囂混雜。許多公司都紛紛卷入紛爭(zhēng)、兼并以及重組之中。我們無(wú)法不承認(rèn)，舊的商業(yè)模式已經(jīng)解體，要想生存就必須進(jìn)行改革！我們需要從根本上改革，無(wú)論是物流方式、信息流動(dòng)的方式還是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的途經(jīng)，這些過(guò)程也從根本上改變了原料的提供方式、產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸方法，交易平臺(tái)以及到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道和終端等等。這些改變，使得商業(yè)的生命周期正在變短，產(chǎn)品的生命周期也在迅速地收縮，消費(fèi)者正在經(jīng)受著不斷的轟炸與考驗(yàn)，每一天都在發(fā)生著企業(yè)破產(chǎn)和商業(yè)失敗，每一天也有新的商業(yè)奇跡出現(xiàn)，這一切也許正是2

6年?duì)I銷(xiāo)領(lǐng)域的真實(shí)寫(xiě)照。 2

7我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在何處？是放在渠道之上，還是放在廣告、產(chǎn)品、創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)、或者導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍的建設(shè)上，還是放在顧客的身上？所有人都說(shuō)“顧客是第一位的�！钡�是又有多少營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，多少公司真的做到這一點(diǎn)呢？

課程內(nèi)容

三、論壇議程 大會(huì)主持：中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》節(jié)目主持人 陳偉鴻 時(shí)間：2

7年1月2
日9:

-17:45 8:

-9:

來(lái)賓簽到 9:

-9:15 嘉賓致辭 9:15-9:3
商戰(zhàn)名家排行榜之2

6中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮 新思維盛宴 9:3
-1
:2
主題：企業(yè)正道—格力構(gòu)建行業(yè)先鋒的策略分享 嘉賓：格力電器總裁 董明珠 1
:2
-11:1
主題：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的“六大困局”與突破之道 嘉賓：北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng) 路長(zhǎng)全 11:1
-11:2
茶歇 11:2
-12:15 “新思維、新觀念、新趨勢(shì)”高峰對(duì)話(huà) 主題：2

7年?duì)I銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì) 嘉賓：2

6中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家評(píng)選部分獲獎(jiǎng)專(zhuān)家 12:15-13:3
午餐 13:3
-14:3
主題：媒體趨勢(shì)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變局 嘉賓：原中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》節(jié)目制片人 羅振宇 14:3
-15:3
主題：生活方式如何營(yíng)銷(xiāo)？ 嘉賓：零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁 岳 15:3
-15:45 茶歇 15:45-16:45 主題：生態(tài)決定生存—營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的另類(lèi)思考 嘉賓：梅高（中國(guó)）董事長(zhǎng) 高 峻 16:45-17:45 主題：品牌體驗(yàn)時(shí)代的新鮮營(yíng)銷(xiāo) 嘉賓：深圳采納營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 朱玉童 17:45 大會(huì)閉幕 四、嘉賓介紹 大會(huì)主持 陳偉鴻：中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》欄目主持 中央電視臺(tái)大型談話(huà)節(jié)目《對(duì)話(huà)》主持人。2

3年度“全國(guó)城市十佳節(jié)目主持人”； 2

4年度“全國(guó)最佳財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人”； 2

5年“全國(guó)優(yōu)秀節(jié)目主持人”。 還主持過(guò)2

4及2

5《中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》；2

4年CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮以及首屆中國(guó)青年年度人物頒獎(jiǎng)典禮等大型活動(dòng) 。 主題：企業(yè)正道—格力構(gòu)建行業(yè)先鋒的策略分享 嘉賓：格力電器總裁 董明珠 毫無(wú)疑問(wèn)，格力電器已成為廣東企業(yè)領(lǐng)跑中國(guó)的優(yōu)秀代表，是中國(guó)家電制造業(yè)的行業(yè)先鋒。大部分企業(yè)沉迷于機(jī)會(huì)主義時(shí)，格力及一部分企業(yè)卻率先在中國(guó)掀起了管理革命，集聚企業(yè)的內(nèi)部動(dòng)力和外部動(dòng)力，不斷完善和形成企業(yè)的管理方式和發(fā)展戰(zhàn)略。在家用空調(diào)領(lǐng)域，格力的市場(chǎng)份額已占到近三分之一。格力電器總經(jīng)理董明珠以其硬朗、堅(jiān)決的作風(fēng)、不輕言妥協(xié)的性格，征服了商界、媒體等社會(huì)各界的目光。 短短十多年的企業(yè)發(fā)展，是什么力量讓格力實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的飛速成長(zhǎng)并一直保持著行業(yè)先鋒的競(jìng)爭(zhēng)力？飛速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境、與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)壓力、日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)期望，究竟是什么讓格力在成長(zhǎng)中得以領(lǐng)先呢？有沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)律或成功的模型可循呢？如果有，怎樣才能做到？讓我們傾聽(tīng)董明珠總裁的精彩分享。 主題：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的“六大困局”與突破之道 嘉賓：著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 路長(zhǎng)全 路長(zhǎng)全認(rèn)為，2

6年中國(guó)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)效果六大弱化的營(yíng)銷(xiāo)困境。 第一 GDP整體增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)品牌進(jìn)一步弱化；嘗試做品牌將會(huì)成為2

7年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)之一。 第二 銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但企業(yè)利潤(rùn)加速弱化；中國(guó)企業(yè)將不得不從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中拔出腳來(lái)。嘗試從價(jià)格屠刀向價(jià)值傳遞的方向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。 第三 盲目廣告增長(zhǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱化；中國(guó)企業(yè)將會(huì)從這個(gè)苦頭中悟出務(wù)實(shí)的整合營(yíng)銷(xiāo)的重要性。將會(huì)嘗試從單純廣告向系統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。 第四 出口有所增長(zhǎng)，主動(dòng)權(quán)加速弱化；面對(duì)這種局面，一些出口型的企業(yè)將轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明年的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激烈化。 第五 行業(yè)壟斷格局加大，競(jìng)爭(zhēng)效率弱化；面對(duì)這種局面，中國(guó)政府下一步會(huì)出臺(tái)可能的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)對(duì)非正常壟斷進(jìn)行相應(yīng)約束。 第六 商業(yè)渠道壟斷導(dǎo)致企業(yè)分銷(xiāo)能力弱化。這種渠道運(yùn)作將會(huì)是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)有實(shí)力企業(yè)的必修課題。否則失去了渠道主動(dòng)權(quán)就等于失敗。 2

7年中國(guó)企業(yè)將被迫面對(duì)這些困境尋找突破之道。 路長(zhǎng)全 ，中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，用他扎根于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論廣泛影響著中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，他是中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。他曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 主題：媒體趨勢(shì)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變局 嘉賓：原中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》欄目制片人 羅振宇 為什么《世界是平的》？為什么《長(zhǎng)尾理論》能夠顛覆“8
2
”原則？為什么我們有可能尋找到“藍(lán)海戰(zhàn)略”？ 如果我們繞到這些看似分散的命題的身后，我們會(huì)看到同一股清晰而巨大的潮流。也許你把它解讀為“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)果”，也許你把它看成是“影響力營(yíng)銷(xiāo)”的大行其道，也許你因此而堅(jiān)信“終端為王”。但是你可曾想過(guò)：有一個(gè)統(tǒng)一的邏輯可以把這些時(shí)髦的詞句紐合起來(lái)？這個(gè)以“新媒體”為表現(xiàn)方式的潮流確實(shí)在向我們涌來(lái)。 但是，它不是哪一個(gè)行業(yè)的事情。它對(duì)我們產(chǎn)生影響的方式（而不是程度）將完全超出我們的想象。它甚至就在你身邊。 羅振宇，是中國(guó)傳媒大學(xué)博士，碩士師從于鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)王紀(jì)言。通過(guò)他“立足一流媒體、著眼一流企業(yè)”的長(zhǎng)期思考，將為我們今天面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)難題提供一個(gè)破解的角度。他將把一個(gè)全新的觀念帶到論壇現(xiàn)場(chǎng)，相信可以給大家?guī)��?lái)深層次的啟發(fā)。 主題：生活方式如何營(yíng)銷(xiāo)？ 嘉賓：零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁 岳 手表、汽車(chē)、住宅、自行車(chē)、野外運(yùn)動(dòng)用品，甚至理財(cái)產(chǎn)品……越來(lái)越多的產(chǎn)品與服務(wù)聲稱(chēng)他們是一種生活方式？這句話(huà)是什么意思？一種產(chǎn)品就是一種生活方式？生活方式到底是怎么樣與產(chǎn)品連結(jié)的？一個(gè)品牌怎么做就是在開(kāi)展生活方式營(yíng)銷(xiāo)？生活方式營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)模式到底有何本質(zhì)區(qū)別？ 零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)袁岳博士的《生活方式怎么營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)題講座，是國(guó)內(nèi)第一次對(duì)于生活方式營(yíng)銷(xiāo)這一全新的趨勢(shì)性營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合零點(diǎn)已經(jīng)展開(kāi)的實(shí)際案例所進(jìn)行的深度操作性解讀。這一解讀將揭示中國(guó)消費(fèi)者新生活方式的變化趨勢(shì)、基本特點(diǎn)、生活方式營(yíng)銷(xiāo)的條件、要素、開(kāi)展模式，并附帶對(duì)于以社會(huì)責(zé)任為訴求的這一與生活方式營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式的操作模式加以解剖。 作為社會(huì)學(xué)專(zhuān)家的袁岳博士是中國(guó)最早研究本土社會(huì)生活與社會(huì)消費(fèi)文化變遷的專(zhuān)家，他所領(lǐng)導(dǎo)的零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)也一直站在生活方式營(yíng)銷(xiāo)的最前沿，大量的專(zhuān)門(mén)研究成果的累積，使我們可能跳出簡(jiǎn)單的原理，而直面中國(guó)各社會(huì)階層消費(fèi)者的真實(shí)的社會(huì)生活，并由此找到切入市場(chǎng)和抓住其敏感的消費(fèi)需求的關(guān)鍵部位。 袁岳，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA，現(xiàn)任零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)。中國(guó)信息協(xié)會(huì)市場(chǎng)研究業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京科技咨詢(xún)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼市場(chǎng)調(diào)查委員會(huì)主任，哈佛校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、西南交大等大學(xué)管理學(xué)兼職教授、MBA/MPA兼職導(dǎo)師。袁岳先生有12年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與社會(huì)研究經(jīng)驗(yàn)。發(fā)表有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和法學(xué)方面的論述約8

余萬(wàn)字。在組織管理、高級(jí)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、政策分析方法、社會(huì)群體研究方面有相當(dāng)造詣，擔(dān)任多家重要媒體和企業(yè)的長(zhǎng)期管理顧問(wèn)。 主題：生態(tài)決定生存—營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的另類(lèi)思考！ 嘉賓：梅高（中國(guó)）董事長(zhǎng) 高峻 達(dá)爾文的《物種起源》導(dǎo)出了大自然適者生存的法則。幾億年生物的進(jìn)化是自然選擇的結(jié)果。今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是圍繞著品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，它的生存與發(fā)展是由市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境所決定的。大自然生物的進(jìn)化演變是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的最好老師，從自然規(guī)律中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)會(huì)讓人們從紛繁復(fù)雜中保持最佳視角。獅子、老虎、狼同屬肉食動(dòng)物卻有著不同的生存技能，并經(jīng)營(yíng)著自己的生態(tài)價(jià)值鏈。為什么狼的遭遇越來(lái)越慘，是他自身的能力下降還是生態(tài)的改變所致？而屬他同類(lèi)的狗又如何演繹一種奇跡？梅高通過(guò)近2
年的市場(chǎng)實(shí)踐發(fā)展出《品牌生態(tài)理論》以生動(dòng)的案例子和多角度的思辯，結(jié)合今天的競(jìng)爭(zhēng)的思辯，結(jié)合今天的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)給人們打開(kāi)一道智慧的窗戶(hù)！ 高峻，首屆中國(guó)廣告年度人物；中國(guó)廣告風(fēng)云榜“中國(guó)最具影響力的創(chuàng)意總監(jiān) 1

人”；中國(guó)1
大廣告經(jīng)理人；多所著名大學(xué)客座教授；紐約國(guó)際廣告節(jié)國(guó)際高級(jí)評(píng)委；中國(guó)管理科學(xué)院企業(yè)形象研究所副所長(zhǎng)；中國(guó)國(guó)情研究中心研究員；中國(guó)包協(xié)設(shè)計(jì)委員會(huì)副主任；中國(guó)廣告協(xié)會(huì)公司委員會(huì)副主任；CCTV • AD盛典國(guó)際廣告大賽國(guó)際評(píng)委；中國(guó)廣告節(jié)第1
屆、11屆評(píng)委會(huì)副主席；《中國(guó)設(shè)計(jì)年鑒》副主編；“中國(guó)之星”、“亞洲之星”設(shè)計(jì)大賽評(píng)委；中國(guó)高等院校廣告教學(xué)教材編委會(huì)副主任。 主題：品牌體驗(yàn)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之道 嘉賓：深圳采納營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 朱玉童 為什么很多企業(yè)總是陷入價(jià)格戰(zhàn)？為什么買(mǎi)贈(zèng)式的促銷(xiāo)越來(lái)越無(wú)效？渠道效率為什么難以提升？終端費(fèi)用高居不下如何解決？廣告轟炸后銷(xiāo)售為什么仍然沒(méi)有大的增長(zhǎng)？這一系列困境的背后存在怎樣的邏輯？朱玉童，以一個(gè)資深專(zhuān)家的高度，認(rèn)為品牌體驗(yàn)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)品牌體驗(yàn)的要求已經(jīng)越來(lái)越高，如何創(chuàng)新品牌價(jià)值？如何創(chuàng)造全新的品牌體驗(yàn)？。。。朱玉童將為你揭開(kāi)謎底！ 朱玉童，中國(guó)策劃研究院研究員、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社顧問(wèn)、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專(zhuān)家顧問(wèn)、2

1年3月被《中國(guó)策劃》雜志評(píng)為2


年“中國(guó)最具影響力的八位策劃人”之一、2

1年被《成功營(yíng)銷(xiāo)》評(píng)為“2

1年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大風(fēng)云人物”、被北京大學(xué)案例中心及中國(guó)策劃聯(lián)合會(huì)評(píng)為“首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物”、2

3年被評(píng)為“中國(guó)杰出廣告人”，2

4年被評(píng)為“中國(guó)最具影響力的1

位策劃人”，2

5年被評(píng)為“2

5年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。

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