藍海戰(zhàn)略-用藍海思維達至創(chuàng)新超越

開課地點：	深圳
授課時間：	一天
授課顧問：	余世維
開課時間：	2006-9-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-30 17:36:00

　　

學習對象

課程目標

課程內容

藍海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海 1)“紅�！迸c“藍�！钡念I域邊界：還有3/4市場等待開發(fā)。 2)不要受困于“價值/成本抵換關系“的困擾。 3)重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創(chuàng)造。 藍海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向 1)“訴求點”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競爭者同質。 2)重新調整產品價值的優(yōu)先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理) 3)企業(yè)必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經營瓶頸和未來的策略信息。 藍海戰(zhàn)略的基本動作——重新創(chuàng)造新的市場邊界 1)完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機會。 2)向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。 3)直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設計價值曲線。 4)思考顧客在使用你的產品“之前”、“之時”、“之后”，經歷哪些程序：不要光在本行產品和服務范圍之內競爭。 5)不要不自覺地教育消費者產生某種期待心理：功能導向與感性導向可以彼此扭轉，相互訴求。 6)總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業(yè)造成決定性的沖擊。 藍海戰(zhàn)略的基本要求——— 1)站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為。 2)以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現(xiàn)狀的不同意見之前，不要急著討論改變。 3)全體主管必須用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創(chuàng)造價值。 藍海戰(zhàn)略的基本思路——跨越現(xiàn)有的需求，探索“非顧客群”。 1)不要重蹈過去注重差異的習慣：把焦點放在非顧客群的“共通性”上。 2)要進入非顧客群的藍海，應依序建立起你的探索策略：真正的藍海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。 3)對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進藍海，不能冒太大的風險。

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