中國(guó)工業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)袖總裁班

開課地點(diǎn)：	上海浦東
授課時(shí)間：	2012年5月16.17.18
授課顧問：	丁興良
開課時(shí)間：	2012-6-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-22 10:31:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

課程目標(biāo)

【課程價(jià)值】  突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸  搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維  鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物  引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向  創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷的交流平臺(tái)  分享工業(yè)品營(yíng)銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑  國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地  頒發(fā) “中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班”高級(jí)研修證書

課程內(nèi)容

我們是全國(guó)唯一家針對(duì)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).總裁班培訓(xùn)時(shí)間（三天兩晚）上海開課“一次付費(fèi)，終身免費(fèi)參加”。每個(gè)月都有一期。同時(shí)提供我研究十多年來給企業(yè)做營(yíng)銷咨詢時(shí)用到的工具包，以便在學(xué)習(xí)的課堂上丁老師能現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員為自己的企業(yè)做診斷、做咨詢。找出企業(yè)隱性危機(jī)，給予解決。歡迎您和您的核心團(tuán)隊(duì)光臨研究院考察并參加學(xué)習(xí)。 一、【總裁宣言】: 當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)： 1---- 成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤(rùn)在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮； 2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤(rùn)微薄化，發(fā)展瓶頸化； 3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造； 4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍； ………………………… ……… 我們是否面臨這樣的問題？……………………………… 二、【五大挑戰(zhàn)】 1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無策略，成本上升無退路；  三一集團(tuán)是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷售額增值5

%的？  格力集團(tuán)是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司， 銷售額6

個(gè)億的？  南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)4
%以上的份額，同時(shí)也是最賺錢的公司的？ 我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？ ---------------------------------------------------------------------------- 2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷�！�，營(yíng)銷管理瀕臨失控，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；  萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢有閑”？  ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營(yíng)銷管控體系的？  華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？ 我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營(yíng)銷管控體系？ ---------------------------------------------------------------------------- 3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾瘟糇『诵娜瞬拍?  留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？  如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？  如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營(yíng)造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？ 敢分錢，攏人心，會(huì)分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么? ---------------------------------------------------------------------------- 4、工業(yè)品營(yíng)銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢(shì)不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會(huì)宣傳無效果；  西門子如何在中國(guó)塑造品牌的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)宣傳的方式，營(yíng)銷推廣的手段？  中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，51

萬的市場(chǎng)宣傳究竟值不值？  谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷手段，是否值得我們借鑒？ 我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本,來提升品牌？ ---------------------------------------------------------------------------- 5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效;  ABB是如何從營(yíng)銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來發(fā)展組織的？  華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)的，每一個(gè)人的績(jī)效考核如何規(guī)劃？  跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績(jī)效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績(jī)效？ 組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核也是勢(shì)在必行,如何設(shè)計(jì)？ ---------------------------------------------------------------------------- 三、【 五大主題 】 四、【五大核心模塊】 五大模塊 主題 核心內(nèi)容 營(yíng)銷戰(zhàn)略 卡位戰(zhàn)略 工業(yè)品營(yíng)銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場(chǎng)中，找到合適的定位；建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名； 營(yíng)銷管控 營(yíng)銷組織與 團(tuán)隊(duì)管控 粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營(yíng)銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長(zhǎng)青。 營(yíng)銷組織 組織設(shè)計(jì)與 績(jī)效考核 工業(yè)品的營(yíng)銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來更好地搭建團(tuán)隊(duì), 同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場(chǎng)拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效. 人才培養(yǎng) 捆綁核心人才 五把金鑰匙 企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會(huì)走？企業(yè)怎樣才能留住人才？ 同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？ 營(yíng)銷推廣 品牌戰(zhàn)略與 市場(chǎng)推廣 品牌營(yíng)銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場(chǎng)推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。 五、【課程價(jià)值】  突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸  搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維  鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物  引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向  創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷的交流平臺(tái)  分享工業(yè)品營(yíng)銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑  國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地  頒發(fā) “中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班”高級(jí)研修證書 六.[課程優(yōu)勢(shì)】 1. 全國(guó)唯一 專業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)： 1 IMSC是“工業(yè)品營(yíng)銷”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者; 2 IMSC專業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)，有1

多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“二言絕句”、營(yíng)銷組織的“四級(jí)結(jié)構(gòu)”、 營(yíng)銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”等； 3 IMSC針對(duì)工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營(yíng)銷》、《電氣與工業(yè)自動(dòng)化》； 2.五門工業(yè)品營(yíng)銷核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 1 工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營(yíng)銷、營(yíng)銷管控、組織績(jī)效、核心人才、品牌推廣； 2 利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊(cè)，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本； 3 課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具； 4 針對(duì)老總時(shí)間比較有限，所以我們?cè)谶@3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊； 3.專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效 1 IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營(yíng)銷背景、十五年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營(yíng)銷研究與提煉； 2 IMSC的2
位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效 3 因?yàn)獒槍?duì)性及實(shí)效性強(qiáng)，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學(xué)習(xí)； 七、【師資簡(jiǎn)介】 八、【教學(xué)模式】 由工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良領(lǐng)銜主講，及數(shù)位工業(yè)品營(yíng)銷資深專家，白天授課，晚上深入咨詢，交流探討，答疑解惑，五門工業(yè)品營(yíng)銷核心精品課程系統(tǒng)組建，采用經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷案例專業(yè)教學(xué)模式，針對(duì)企業(yè)提供個(gè)性化解決方案，打造最精華最系統(tǒng)的“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班“。 九、【招生對(duì)象】 工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。 十、【時(shí)間地點(diǎn)】 （3天2晚，周五—周日）；上海班-第32期 十一、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 128

元/人（含教材、證書、資料、餐飲）

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