[濟南2006-8-12]中國企業(yè)《藍海戰(zhàn)略》高層研修課程

開課地點：	濟南
授課時間：	2天
授課顧問：	郎咸平/汪俊宏
開課時間：	2006-8-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-03 14:13:16

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總裁等

課程目標(biāo)

解決以下問題： 問題①：沒有永遠卓越的公司，也沒有永遠繁榮的行業(yè)。這是聯(lián)想、海爾、索尼等一批世界級優(yōu)秀企業(yè)陷入整體性困境的原因。什么樣的戰(zhàn)略思維使企業(yè)陷入惡性競爭？陷入紅海的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？ 問題②：三星、LG、戴爾等公司，以藍海為戰(zhàn)略選擇，以價值創(chuàng)新為手段，領(lǐng)導(dǎo)著世界產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌。各代表性公司的戰(zhàn)略思維和運營模式有何變化？中國企業(yè)如何謀求全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置？ 問題③：如何把握客戶價值和供應(yīng)鏈價值變化的規(guī)律？如何發(fā)動全體員工通過六大開創(chuàng)藍海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖，并通過征求客戶、供應(yīng)鏈伙伴的意見，從而確定公司的藍海戰(zhàn)略？ 問題④：如何讓藍海戰(zhàn)略得到徹底地實施？企業(yè)總裁和高層如何實現(xiàn)對績效、流程、信息三個關(guān)鍵系統(tǒng)的戰(zhàn)略性控制，從而使企業(yè)迅速而簡單有效的得到實施，進入真正的藍海利潤區(qū)？

課程內(nèi)容

第一部分：紅海競爭——陷入紅海的三大原因和進入藍海的轉(zhuǎn)型對策 ►授課要點：分析中國和日本優(yōu)秀企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因，以真實案例再現(xiàn)企業(yè)家陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，以及向藍海轉(zhuǎn)型的對策和方案。 第一節(jié)：進入有潛力的行業(yè)——從標(biāo)桿性企業(yè)中解析中國企業(yè)的整體戰(zhàn)略困境 案例研究（1）：聯(lián)想在業(yè)績連續(xù)增長遲緩后宣布收縮業(yè)務(wù) ◆聯(lián)想進入5

強的措施——中國企業(yè)在做大做強路上受阻和對策 -國際化：缺乏國際化的戰(zhàn)略視野和與之相對應(yīng)的人才和文化 -進入新業(yè)務(wù)：與公司核心業(yè)務(wù)在發(fā)展階段和管理模式上有差異 -戰(zhàn)略突圍方案：沒有搞清楚什么叫做企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 -企業(yè)跨區(qū)域擴張：企業(yè)做大導(dǎo)致成本失控，沒有成本機制 第二節(jié)：獲得領(lǐng)先技術(shù)戰(zhàn)略——從危機企業(yè)中解析技術(shù)突圍企業(yè)的戰(zhàn)略困境 案例研究（1）：索尼如何在錯誤技術(shù)戰(zhàn)略思維和業(yè)務(wù)模式指導(dǎo)下陷入困境 ◆進入紅海預(yù)警：如何通過我們對業(yè)務(wù)的檢查來判斷公司戰(zhàn)略是否陷入紅海 -錯誤性標(biāo)志1：失去了核心技術(shù)，獲取的成本比其他人高 -錯誤性標(biāo)志2：要向競爭對手買入技術(shù) -錯誤性標(biāo)志3：對手形勢大好，合作圍攻 -錯誤性標(biāo)志4：業(yè)務(wù)間的互相沖突使得業(yè)務(wù)互相拖垮，減低了公司對投資的價值 第三節(jié)：擁有強大企業(yè)文化——大齡公司陷入紅海的原因和進入藍海的轉(zhuǎn)型方案 案例研究（1）：法國總裁格恩如何帶領(lǐng)深陷文化困境的“日產(chǎn)”實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ◆戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“白紙策略”：碰到危機時候能上下一心接受新觀念 -第一步，拋棄過去，不帶成績，從一張白紙開始 -第二步，聆聽、不避諱，廣納良言，營造開放的公司形態(tài) -第三步，建立跨部門小組，公司人員解決自己的問題 -第四步，復(fù)興計劃讓員工直接參與 -第五步，同舟共濟，如果做不成，總經(jīng)理首先辭職 第二部分：藍海競爭——世界級企業(yè)的藍海戰(zhàn)略思維和運營整合操作方案 ►授課要點：學(xué)習(xí)世界級企業(yè)和企業(yè)家在藍海思維指導(dǎo)下的戰(zhàn)略和運營整合操作方案，全景式展現(xiàn)這些企業(yè)在構(gòu)建藍海戰(zhàn)略和實施過程中的挑戰(zhàn)和決策，幫助學(xué)員進入實戰(zhàn)狀態(tài)，啟發(fā)思維獲得方法。 第一節(jié)：多元化公司藍海戰(zhàn)略——從產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈競爭的產(chǎn)業(yè)整合 案例研究（1）：三星電子如何建立超一流的藍海思維和藍海操作 ◆三星藍海戰(zhàn)略操作手段：注重客戶價值和產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)新，而不是技術(shù)本身的創(chuàng)新 -操作要點①：生產(chǎn)規(guī)模最大化——把對手的生產(chǎn)成本變成自己的利潤 -操作要點②：穩(wěn)定零部件供應(yīng)——下游供應(yīng)鏈系統(tǒng)的垂直整合 -操作要點③：反向工程——引入技術(shù)，改造成適合自己的研發(fā)方向 ◆LG藍海戰(zhàn)略操作手段：注重客戶體驗價值的創(chuàng)新，而不是技術(shù)本身的創(chuàng)新 -操作要點①：形成共同利益體，合作雙贏 -操作要點②：重在研發(fā)，力求技術(shù)領(lǐng)先 -操作要點③：以嶄新形象定位開拓市場——重品牌和設(shè)計 -操作要點④：確立以家電行業(yè)為本，同時開拓新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略 第二節(jié)：專業(yè)化公司藍海戰(zhàn)略——從團隊競爭到運營整合的內(nèi)部能力整合競爭 案例研究（1）：“新秀”中興通訊——如何趕超巨龍通信、大唐電信 案例研究（2）：專業(yè)集成電路龍頭企業(yè)“臺積電”的成功與挑戰(zhàn) ◆中興藍海戰(zhàn)略操作手段：高效、資源高利用率的運營模式 -操作要點①：技術(shù)研發(fā)影響——以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略提升研究成果利用率 -操作要點②：用主營業(yè)務(wù)周期互補的特質(zhì)，將總盈利增長平穩(wěn)化 -操作要點③：內(nèi)部營運影響——經(jīng)營要素的整合，提高收益 ◆臺積電藍海戰(zhàn)略操作手段：在傳統(tǒng)運營盲區(qū)中尋求突破口 -操作要點①：大幅提升制程技術(shù)和生產(chǎn)更大的晶圓 -操作要點②：技術(shù)模組化，IC設(shè)計與產(chǎn)品制造分開 第三部分：藍海戰(zhàn)略——基于客戶價值創(chuàng)新和供應(yīng)鏈價值創(chuàng)新的操作方案 ►授課要點：有無數(shù)的企業(yè)進入藍海，但只有小數(shù)企業(yè)能持續(xù)進入藍海，第三部分告訴企業(yè)如何規(guī)律性地尋找具有藍海特征的市場機會和運營模式，以制定新的企業(yè)戰(zhàn)略，從而打破現(xiàn)有競爭局面。 第一節(jié)：分析工具——從“象棋”到“圍棋”的競爭形態(tài)轉(zhuǎn)變 ◆分析工具（1）：戰(zhàn)略布局圖——架起藍海戰(zhàn)略的診斷框架和分析框架 -案例與方法：為什么寶鋼能在激烈的市場競爭中脫穎而出？ ◆分析工具（2）：加減乘除法——有所不為有所為，同時實現(xiàn)差異化和低成本 -案例與方法：為什么法國一星級能輕松打敗二星級連鎖酒店？ ◆分析工具（3）：檢驗有效性——2/8定律、獨特和傳播 -案例與方法：為什么客戶從來不和韓夫人討價還價？ 第二節(jié)：供應(yīng)鏈價值創(chuàng)新——提高運營競爭力，開創(chuàng)藍海的三大供應(yīng)鏈模型 案例研究（1）：國內(nèi)某知名企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈系統(tǒng)再造 ◆以商品銷售配送的“倒酒模式”，降低產(chǎn)品庫存，提升銷售機會 -操作要點①：銷售、庫存信息透明化 -操作要點②：根據(jù)各區(qū)域的銷售和庫存信息決定補貨配送數(shù)量 ◆以產(chǎn)品生產(chǎn)的“自助餐模型”，降低產(chǎn)品庫存 -操作步驟①：根據(jù)預(yù)測設(shè)計新品，通過“網(wǎng)上展示系統(tǒng)”讓各區(qū)域反饋銷售預(yù)測 -操作步驟②：總部按照各區(qū)域預(yù)測安排生產(chǎn)一定量的試銷產(chǎn)品 -操作步驟③：根據(jù)試銷情況決定原材料的采購數(shù)量和生產(chǎn)數(shù)量 ◆退市產(chǎn)品采用“流沙模型”管理，降低產(chǎn)品庫存 -操作步驟①：一類賣場的銷售量開始下滑時將產(chǎn)品推向二類市場 -操作步驟②：二類賣場的銷售量開始下滑時，一般不再安排原料的采購 -操作步驟③：在產(chǎn)品推向三類賣場的同時不再安排產(chǎn)品的生產(chǎn) 第四部分：藍海實施——真正實現(xiàn)藍海利潤的總裁三大實施控制系統(tǒng) ►授課要點：真正的獲得藍海利潤區(qū)需要藍海戰(zhàn)略成功的實施，公司高層只要實現(xiàn)對：績效、流程、信息三個關(guān)鍵系統(tǒng)的戰(zhàn)略性控制，就能有8
%獲得全新利潤的機會。 第一節(jié)：績效系統(tǒng)——藍海戰(zhàn)略實施成功的起點是搞清楚“我們?yōu)槭裁炊鴳?zhàn)” 案例研究（1）：國內(nèi)某著名企業(yè)的藍海戰(zhàn)略實施案例 ◆建立基于藍海戰(zhàn)略實施的高績效考核方案的企業(yè)高層五大控制要點 -操作要點①：喚醒員工，讓他們意識到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對未來的利益影響 -操作要點②：根據(jù)新的戰(zhàn)略，在觀念和機制上計劃重新設(shè)定公司的績效標(biāo)準(zhǔn) -操作要點③：激勵關(guān)鍵人員快速有力地執(zhí)行戰(zhàn)略 -操作要點④：克服既得利益者的障礙 -操作要點⑤：為確保得到期望的結(jié)果需要設(shè)定相應(yīng)的檢查點及KPI 第二節(jié)：流程系統(tǒng)——用制度化的實施方案來保證藍海戰(zhàn)略的執(zhí)行 案例研究（1）：為什么很多企業(yè)進入直銷領(lǐng)域，但只有戴爾能進入直銷的利潤藍海？ 案例研究（2）：為什么Zara被稱為服裝行業(yè)的DELL？ ◆建立基于戰(zhàn)略實施的制度流程執(zhí)行系統(tǒng)的企業(yè)高層三大控制要點 -操作要點①：設(shè)計基本原則：戰(zhàn)略導(dǎo)向/客戶價值導(dǎo)向/流程提前/組織退后 -操作要點②：優(yōu)化基本原則：清除/簡化/合并/重組/自動/集成 -操作要點③：檢查基本原則：是否存在缺位/越位/錯位/重位/不到位 第三節(jié)：信息系統(tǒng)——用信息化的手段來保證流程的實施和成果的固化 案例研究（1）：國內(nèi)某著名服裝企業(yè)憑什么繼續(xù)成為中國服裝行業(yè)的老大？ ◆信息化實施和改造的企業(yè)高層三大控制要點 -操作要點①：低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的建設(shè)信息系統(tǒng) -操作要點②：工作流驅(qū)動的集成平臺 -操作要點③：架上電子千里眼，全面堵塞資金流和物流黑洞，聚光燈法則――讓信息化在爭吵 中落地、生根、開花、結(jié)果

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