如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年03月24日
授課顧問(wèn)：	吳洪剛
開(kāi)課時(shí)間：	2012-3-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-28 17:45:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員；

課程目標(biāo)

參與目的 本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面： 讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性； 通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售量的動(dòng)力； 讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售計(jì)劃工作的基本過(guò)程； 讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法

課程內(nèi)容

課程大綱 課程背景 “再糟糕的計(jì)劃比沒(méi)有計(jì)劃好”。無(wú)論是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是統(tǒng)籌其公司營(yíng)銷(xiāo)工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提�？梢哉f(shuō)沒(méi)有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來(lái)的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來(lái)不了業(yè)績(jī)的提升。從我們咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)間的普通營(yíng)銷(xiāo)管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)從而制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力與方法。針對(duì)這種現(xiàn)象，本人在通過(guò)多家企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提煉出了本課程，旨在從提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者和經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。 【課程大綱】 第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性 ——什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用 ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程 第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與選擇 ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值 ——產(chǎn)品策略分析與選擇 ——價(jià)格策略分析與選擇 ——促銷(xiāo)策略分析與選擇 ——渠道策略分析與選擇 第三章：市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ——市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力 ——影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素 ——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式 ——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 第四章：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定 ——銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容 ——銷(xiāo)售計(jì)劃制定的步驟 ——銷(xiāo)售目標(biāo)體系 ——銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法 第五章：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置 ——營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 ——營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置 第六章：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制 ——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核 ——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

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