商業(yè)模式下《從戰(zhàn)略到績(jī)效》高端輔導(dǎo)式研修班

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年3月10-11日
授課顧問：	吳玉光
開課時(shí)間：	2012-3-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-01 16:35:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、核心管理層，各部門總監(jiān)、經(jīng)理或處長、分公司經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

參與目的 幫助您識(shí)別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題 掌握分析方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì) 幫助您確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長 推動(dòng)您在關(guān)鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇 幫助您建立從戰(zhàn)略到績(jī)效的系統(tǒng)管理體系

課程內(nèi)容

課程大綱 第一講 觀念突破 1.案例分析：常見戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營觀念可以借鑒？ 2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績(jī)效脫節(jié)”的迷局？ 3.如何實(shí)現(xiàn)觀念突破？ 第二講 辨癥施治 1.案例：某客車企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因何在？ 2.經(jīng)理人如何做到“當(dāng)局者清”？ 3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為未來發(fā)展的動(dòng)力？ 4.如何“撥開迷霧”，從表象中識(shí)別問題？ 5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，達(dá)到事半功倍的效果？ 6.案例討論：影響某客車企業(yè)的關(guān)鍵問題在哪里？ 第三講 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 1.案例：看如家如何通過價(jià)值創(chuàng)新開辟藍(lán)海？ 2.如何通過重構(gòu)價(jià)值元素，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？ 3.如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？ ①吸引替代客戶 ②跨越戰(zhàn)略定位（長城CUV） ③跨越買方群體 ④變“輔”為主 ⑤模糊功能和情感訴求 ⑥以時(shí)間換空間 第四講 確立愿景 1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力； 2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊(duì)伍的活力？ 3.如何確立愿景和使命？ 第五講 戰(zhàn)略抉擇 1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科； 2.如何識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？ 3.如何作出正確的取舍？ 4.分組案例討論：某企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。 第六講 客戶選擇 1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯(cuò)“郎”； 2.如何進(jìn)行客戶分類？ 3.如何找到“門當(dāng)戶對(duì)”的客戶？ ① 8
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法則/客戶貢獻(xiàn)分析 ② 客戶吸引力及進(jìn)入可能性分析 4.如何識(shí)別戰(zhàn)略客戶？ 5.如何開發(fā)并服務(wù)好A類客戶？ 6.如何對(duì)待“雞肋”客戶？ 第七講 商業(yè)模式 1.案例：競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是創(chuàng)造無爭(zhēng)的領(lǐng)域-蘋果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等） 2.如何理解商業(yè)模式？ 3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過模式創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)？ 4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)） 5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn) 第八講 競(jìng)爭(zhēng)定位 1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨(dú)步天下； 2.如何理解競(jìng)爭(zhēng)定位？領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補(bǔ)缺者？ 3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？ 4.如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？從客戶需求出發(fā)，還是差異化？ 第九講 三足鼑“力” 1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下； 2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力？ ①提升性價(jià)比和研發(fā)能力； ②優(yōu)化產(chǎn)品組合； ③定價(jià)管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)” 3.案例：王老吉的品牌定位 4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價(jià)？品牌核心價(jià)值應(yīng)如何定位？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？ 5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用？銷售力應(yīng)如何提升？如何提升銷售效率？ 第十講 戰(zhàn)略落地 1.案例：“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”-美的集團(tuán)高速成長的秘訣 2.如何通過結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績(jī)效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？ 3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？ 4.如何通過分權(quán)提高組織活力？ 5.如何制定高效的薪酬績(jī)效體系？激發(fā)高層人員、營銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？ 6.如何打造“從戰(zhàn)略到績(jī)效”的系統(tǒng)管理體系，實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？

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