年度營銷計劃制定與實施

開課地點：	北京
授課時間：	2011年12月21-22日
授課顧問：	崔偉
開課時間：	2011-12-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-11-11 17:08:09

　　

學習對象

總經(jīng)理 銷售副總 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 區(qū)域市場經(jīng)理

課程目標

在制定年度營銷計劃方面，您的企業(yè)是否存在以下問題： 1.年度營銷計劃就是幾個銷售指標，然而如何達成目標，卻沒有工作計劃； 2.營銷計劃根本無法應(yīng)對多變的市場情況，根本解決不了營銷的實際問題； 3.營銷目標只憑個人臆斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了； 4.年度營銷計劃只放在老板的桌子上，銷售人員根本不予理睬，形同虛設(shè)； 本課程將為您解決這些企業(yè)年度營銷計劃中最易出現(xiàn)的常見問題，幫助您制定出科學合理并具可執(zhí)行性的年度營銷計劃，讓您年初的目標有效的傳達到每一位員工，讓企業(yè)的每一個人、每一個部門都能夠“正確的做事”！ 課程收益： 1.理解營銷取勝的關(guān)鍵因素，并能找出目前企業(yè)中存在的問題 2.加深對競爭環(huán)境和本企業(yè)自身特點的客觀分析，制定出符合市場需求的差異化的營銷目標和計劃 3.掌握有效制定營銷戰(zhàn)略的流程和方法，讓營銷計劃不再是拍腦袋，而是每個人都相信的工作目標 4.通過案例分析和研討掌握制定營銷戰(zhàn)略的理論和工具，可以順利開展下一次計劃制定工作

課程內(nèi)容

模塊一：營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青 1.對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū) 2.核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色 3.價值傳遞與實現(xiàn)的過程 4.以大市場和營銷網(wǎng)絡(luò)取勝的新動向 5.麥肯錫7S模型與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與運作圖示 模塊二：營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法 1.內(nèi)部狀況分析 分析與評估業(yè)務(wù)增長機會 確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營目標 2.外部市場環(huán)境分析 工具：安索夫發(fā)展矩陣 市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向 關(guān)鍵成功因素KSFs 3.目標市場定位與細分方法 如何根據(jù)產(chǎn)品的價值進行客戶分類 消費品購及商業(yè)客戶買行為分析 產(chǎn)品生命周期與細分/PLC規(guī)劃表 4.形成競爭策略 工具：五力模型/GE模型/波特的三大競爭策略 市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者策略 營銷組合策略 產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略制定 工具：BCG矩陣 5.財務(wù)計劃與實施風險評估 利潤平衡點與費用預(yù)測 戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具 模塊三：某公司的營銷戰(zhàn)略計劃全案分享 1.計劃模板 2.計劃內(nèi)容

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