贏在策略——如何有效制定年度營銷計劃

開課地點：	廣州
授課時間：	2011年11月12日-13日
授課顧問：	楊臺軒
開課時間：	2011-11-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-10-25 18:07:36

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營銷部門管理層

課程目標

目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展…… 針對以上這些企業(yè)在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標有效的傳達到每一位員工？而企業(yè)的每一個人，每一個部門對于年度目標來講，他們的工作該如何展開呢？ 課程詳細分析了年度營銷計劃的制定方法、實施的措施，保證計劃可以執(zhí)行并得到成效。讓企業(yè)的營銷計劃更實際，更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 第一部分 讓人又愛又恨的營銷計劃――營銷計劃解惑 1.為什么需要營銷計劃？ 2.為什么計劃跟不上變化？ 3.為什么營銷計劃成了眾矢之敵 4.為什么外企重視計劃我們經(jīng)常討厭計劃 5.為什么營銷計劃是企業(yè)計劃的龍頭 6.營銷計劃是管理還是執(zhí)行 7.營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù) 第二部分 營銷計劃的基本內(nèi)容是什么 1.環(huán)境分析 2.營銷目標 3.銷售組織與人員編制 4.產(chǎn)品策略 5.價格策略 6.經(jīng)銷商激勵與控制 7.促銷推廣 第三部分 市場信息的收集與調(diào)研 1.市場信息收集調(diào)研內(nèi)容 2.調(diào)研方法 3.調(diào)研的陷阱 4.農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦” 第四部分 營銷計劃策劃關(guān)鍵點把握 1.戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進 2.目標市場與根據(jù)地營銷 3.市場區(qū)割與細分的戰(zhàn)略性思考 4.產(chǎn)品賣點的提煉與把握 第五部分 營銷計劃的執(zhí)行管理 1.銷售到管理五大困惑、三個改變 2.銷售管理的特點 3.目標管理的要點 4.銷售計劃分解 5.讓銷售人員心服口服管理要點 6.人治、法治到文治

師資力量

備注信息