第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2011年8月23-25日
授課顧問：	高樂平
開課時間：	2011-8-23
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2011-08-09 14:47:16

　　

學(xué)習(xí)對象

廠商、經(jīng)銷商老板、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道總代（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）

課程目標(biāo)

【課程背景】 隨著各行各業(yè)的繁榮，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，使行業(yè)間的競爭更加激烈。而大家在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時青睞的對象是那些不僅資本實(shí)力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運(yùn)營的優(yōu)秀經(jīng)銷商。然而目前經(jīng)銷商在公司化運(yùn)營上遇到的種種瓶頸，勢必會影響市場的開拓和品牌的深入發(fā)展。 作為品牌以及經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應(yīng)對呢？本課程正是基于目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過此課程的學(xué)習(xí)，不僅可以看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)當(dāng)前特點(diǎn)而專門設(shè)計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。 【課程特色】 1、4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造 2、3天絕對訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華 3、6個深度體驗(yàn)活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法 4、8個實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用：讓您回到企業(yè)輕松上手 5、完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強(qiáng)化記憶，系統(tǒng)運(yùn)用 【課程收益】 1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念； 3、制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)； 4、掌握打造公司完整運(yùn)營系統(tǒng)的方法； 5、掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法； 6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。 【授課形式】 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動、現(xiàn)場模擬等多種形式。

課程內(nèi)容

第一天 ： 模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運(yùn)用 1．戰(zhàn)略是什么？ 2．戰(zhàn)略的價值 3．如何讓戰(zhàn)略更有效 4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容 二、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具） 三、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例） 1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決 2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向 四、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢） 1．如何確定競爭策略 2．如何選擇公司管理模式 3．營銷的重要原則 五、戰(zhàn)略合拍的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第一天晚上：沙盤模擬 一、哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲 二、活動收獲分享 第二天上午： 模塊二：營銷突破與組織篇----營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 一、門店銷售提升 1．門店零售診斷公式 2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率 3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率 4．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？ 二、如何做好促銷與團(tuán)購 1．促銷的經(jīng)典八大步驟 2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的 3. 怎樣制定活動方案和特價方案 4．如何做好活動宣傳 5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛 6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞 第二天下午： 模塊三：運(yùn)營篇----高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建 一、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練 二、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 1．年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討 2．年度運(yùn)營計(jì)劃制定的九大步驟 三、周會、月會、晨會以及夕會演練 1．有效周會、月會的技巧 2．怎樣做好月度中層干部述職 3．晨會、夕會的技巧與目的 四、執(zhí)行文化的打造 1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟 2．體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造 第二天晚上：營銷答疑 第三天： 模塊四：人力篇----經(jīng)銷商人力資源管理 一、如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試） 二、如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬） 三、如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn) 四、如何用好聰明人 五、留住人才的常見措施 六、總經(jīng)理常見的頭痛人事難題 1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人 2．如何處理公司元老 3．現(xiàn)場提問、研討解決

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