總裁贏銷王道

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年8月12日
授課顧問(wèn)：	臧其超
開(kāi)課時(shí)間：	2011-8-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-07-25 15:17:12

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程背景： 富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功； 貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。 營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問(wèn)題。為了幫助中國(guó)中小企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“品牌營(yíng)銷真功夫”。 課程以臧其超老師1
多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。 課程目標(biāo)： 了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問(wèn)題； 從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)； 從5

強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因； 全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人； 成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)； 狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行； 從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……

課程內(nèi)容

第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái) 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由 如何讓自己產(chǎn)品感性差異 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間 第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn) 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比 如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱 如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重 第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng) 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn) 區(qū)域差異化、渠道差異化 要做小池塘中大魚(yú)，不要做大池塘中小魚(yú) 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn) 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng) 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化 第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū) 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略， 品牌是否進(jìn)行了有效定位 第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略 如何正確做行銷定位 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭 如何迅速的發(fā)掘新的顧客 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！ 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！ 如何在一夜之間增加你的銷售額 第六講、如何進(jìn)行資源整合 如何激活你帳戶上的“死”錢(qián) 如何有效的整合→其他人的錢(qián) 如何有效的整合→其他人的頭腦 如何有效的整合→其他人的資源 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn) 如何有效的整合→其他人的人力 第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn) 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī) 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品 如何通過(guò)再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn) 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián) 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn) 用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達(dá)到12

%的方法 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng) 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司 第八講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng) 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？ 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？ 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？ 如何有效提升這兩種能力？

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