經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)總裁班
| 開課地點： |
北京 |
| 授課時間： |
2011年4月6-8日 |
| 授課顧問： |
高樂平 |
| 開課時間： |
2011-4-6 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2011-03-25 15:25:27 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
建材經(jīng)銷商老板 營銷總監(jiān) 企事業(yè)單位中高層管理者
課程目標(biāo)
經(jīng)銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化，而當(dāng)今家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經(jīng)銷商隊伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。
所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經(jīng)銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營優(yōu)秀的經(jīng)銷商。那么，作為經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應(yīng)對呢？
《經(jīng)銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學(xué)習(xí)，我們經(jīng)銷商不僅可以在講師的引導(dǎo)下看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據(jù)企業(yè)的當(dāng)前特點而專門設(shè)計的一套盈利系統(tǒng)。
參與目的
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；
3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；
5、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達到共贏發(fā)展。
課程內(nèi)容
第一模塊：設(shè)計適合你的公司化模式— 未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的五大方向（案例）
4、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
第二模塊：營銷與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1、經(jīng)銷商營銷重點與精髓
2、如何保障營銷執(zhí)行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（現(xiàn)場做研討）
3、組織結(jié)構(gòu)的原則（方法）
第三模塊 設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)
1、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
3、周會、月會以及晨會夕會演練
4、執(zhí)行文化的打造
第四模塊 老板常見的人力資源問題
1、如何有效地識別人才
2、如何有效地進行培訓(xùn)
3、留住人才的常見措施
4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題
A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人
B、如何處理公司元老
C、現(xiàn)場提問、研討解決
師資力量
備注信息
