從土狼到狼王—華為崛起的秘密
| 開課地點(diǎn): |
深圳 |
| 授課時間: |
2011年3月11日 |
| 授課顧問: |
郭老師 |
| 開課時間: |
2011-3-11 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2011-03-09 15:30:20 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
董事長、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠長、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員
課程目標(biāo)
參觀企業(yè):深圳華為技術(shù)有限公司
有關(guān)企業(yè)(公司):
華為,中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家,92年銷售額突破億元,2
7年,銷售額突破了1
億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”,華為的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮,也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化,在發(fā)展過程中,華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展,并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化,這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難,獲得了長足的發(fā)展。為此EIM培訓(xùn)公司將于3月11日舉辦《廣東標(biāo)桿企業(yè)考察》,前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí),并邀請華為研究專家授課與交流,本期的學(xué)習(xí)主題為:從土狼到狼王—華為崛起的秘密,F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、企業(yè)背景
深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1988年成立。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?偛萌握,董事長孫亞芳。
2
8年,華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長,全球銷售額達(dá)到233億美元,同比增長46%,國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額,而實(shí)際銷售額,按照華為往年的平均水平,大概為合同銷售額的72%~75%。因此,華為2
8年的實(shí)際銷售收入應(yīng)約為17
億美元。
據(jù)國外媒體報道,憑借125.6億美元的收入,2
7年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一,移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中,仍然占有首要比重。2
6年,華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同,GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長連續(xù)三年超過74.1%,
6年全球市場份額21%。
華為令人震撼的成功。21年前,華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金;21年后的今天,華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛,將其列為最具威脅的競爭對手。
華為為什么成功?它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在:
◆了解任正非的特質(zhì)及其對華為的影響
◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
◆學(xué)習(xí)華為的狼性營銷精神
◆領(lǐng)會華為的成功對企業(yè)管理的啟示
課程內(nèi)容
9:1
到達(dá)指定地點(diǎn),統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學(xué)習(xí)。
9:3
-12:
參觀華為集團(tuán)(坂田總部基地)
● 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
● 參觀華為數(shù)控中心,立體物流基地
● 參觀華為大學(xué),華為百草園
● 華為管理人員座談交流!
12:
-13:
合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13:3
-17:
專家授課:
分享:華為—中國企業(yè)的驕傲
討論:華為為什么崛起?
第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為,華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
目光遠(yuǎn)大 意志堅定 胸懷寬廣 恩威并施 以身作則
討論:任正非的特質(zhì)對華為的影響
第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
市場主導(dǎo)戰(zhàn)略 核心技術(shù)戰(zhàn)略 全員持股戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略
2、華為崛起的十大秘訣
客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
市場為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競爭力
打造人才高地--恩威并重,賞罰分明;才散人聚;鯰魚效應(yīng)
狼性團(tuán)隊精神--“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”
職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥是鳳凰,從游擊隊到正規(guī)軍
企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
國際化—輸出革命,赤化全球
第三講 狼性營銷-華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒有不可能,只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎,敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價格戰(zhàn);趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力,多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營銷
8、會展?fàn)I銷—周密籌劃,搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場如皇家,節(jié)儉如持家
1
、利益共同體—你中有我,我中有你
討論與答疑:
討論:華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么?
討論:華為的成功有沒有可能復(fù)制?
*注明:練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程
17:1
返程,結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅!
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