商業(yè)敏銳力——CEO想讓你知道的商業(yè)智慧

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011-3-18
授課顧問：	錢穎
開課時(shí)間：	2011-3-18
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-07 16:20:00

　　

學(xué)習(xí)對象

企管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員、銀行客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理、人力資源，行政，采購，生產(chǎn)，物流等職能部門人員、MBA學(xué)生

課程目標(biāo)

暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆•查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)敏銳力”(Business Acumen)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》5

強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考 你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏銳力看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？ “SBA:商業(yè)敏銳力”的課程將通過2天的時(shí)間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。 課程收益 理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作； 如何通過每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流； 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息 理解公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)，股東回報(bào)和投資者信心的重要性 參與目的 • 建立商業(yè)意識 o SBA為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會(huì)為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé) • 理解商業(yè)決策 o SBA讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤 • 掌握商業(yè)語言 o SBA運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

課程內(nèi)容

第一天 • 什么是“商業(yè)敏銳力“？（商業(yè)思想的精髓） • 每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的 o 現(xiàn)金，利潤，周轉(zhuǎn)率，增長，客戶 • 理解財(cái)務(wù)報(bào)表 o 資產(chǎn)負(fù)債表 o 損益表 o 現(xiàn)金流量表 • 管理數(shù)字背后的信息 第二天 • 從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念） o 周轉(zhuǎn)比率分析 ɨ
7; 毛利率 ɨ
7; 銷售回報(bào)率 ɨ
7; 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ɨ
7; 投資回報(bào)率 o 成本分?jǐn)偱c控制 ɨ
7; 固定成本與變動(dòng)成本 ɨ
7; 盈虧平衡分析 o 市場定位與策略 ɨ
7; 成本策略與區(qū)分策略 ɨ
7; 價(jià)格取勝與服務(wù)取勝 • 找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) （生意是復(fù)雜的，領(lǐng)導(dǎo)者使其變得清晰） o 股東追求與公司價(jià)值 o 投資決策與價(jià)值回報(bào) o 個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn) o 部門合作與全局觀念 o 公司競爭優(yōu)勢分析 • 課程總結(jié) 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

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