商務(wù)談判全攻略——談判謀略

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年11月20日
授課顧問(wèn)：	劉必榮
開(kāi)課時(shí)間：	2010-11-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-11-08 15:03:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

本課程適合需要提升談判能力的職業(yè)人士，比如銷售、營(yíng)銷、采購(gòu)人士等；尤其適合同一公司的管理團(tuán)隊(duì)組團(tuán)參加，能促進(jìn)談判配合與演練。

課程目標(biāo)

在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是工作溝通，還是日常生活，都無(wú)時(shí)不刻上演著談判的戲碼。然而談判不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通過(guò)程，更是一場(chǎng)智慧與能力的較量。在整個(gè)談判過(guò)程中要學(xué)會(huì)如何考慮與掌握各種細(xì)節(jié)與關(guān)鍵，學(xué)習(xí)如何讓看清談判的“局”，找到自己的籌碼，借力使力，以及如何運(yùn)用談判謀略達(dá)成大家滿意的雙贏協(xié)議？ 針對(duì)以上問(wèn)題，11月2
日，（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)及商戰(zhàn)名家網(wǎng)聯(lián)合主辦的“中國(guó)名師大講堂”，盛情邀請(qǐng)臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，進(jìn)行《商務(wù)談判—談判謀略》的精彩分享，為企業(yè)管理者及商務(wù)精英現(xiàn)場(chǎng)解密談判謀略之精髓，指導(dǎo)企業(yè)糾正不當(dāng)?shù)恼勁杏^念，幫助您樹(shù)立正確的談判意識(shí)，從而提高商務(wù)談判的成功率！ 這場(chǎng)盛會(huì)將聚首數(shù)百名企業(yè)家及管理精英，共同探討談判謀略，發(fā)掘談判的活水源頭，讓您充分領(lǐng)略談判的藝術(shù)！名額有限，不容錯(cuò)過(guò)！ 課程收益 聆聽(tīng)名師授道，體驗(yàn)談判藝術(shù) 面對(duì)面交流談判謀略的精髓 結(jié)交同行，共享談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)經(jīng)典案例與專業(yè)解析

課程內(nèi)容

【上午】 一、判斷談判前的情勢(shì) 1、談判的光譜分析 （1）談判的三個(gè)階段：純討價(jià)還價(jià)、解決問(wèn)題、落實(shí)細(xì)節(jié)。三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。 （2）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？ （3）如何故意升高沖突，為談判加溫？ 2、選擇談，還是不談？ （1）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？ （2）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變量是什么？ （3）進(jìn)到矩陣之后，如何根據(jù)外部變化，調(diào)整我方策略？ 二、創(chuàng)造談判發(fā)生的條件 1、用增加議題造勢(shì) 2、用結(jié)盟造勢(shì) （1）結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)有幾種類型？ （2）如何結(jié)盟，才不會(huì)被結(jié)盟的對(duì)象反過(guò)來(lái)勒索？ （3）「白雪公主與小矮人」，結(jié)盟時(shí)如何增加自己籌碼？ 3、用引爆沖突造勢(shì) （1）如何升高情勢(shì)，逼對(duì)方坐下來(lái)談？ （2）如何用既成事實(shí)戰(zhàn)術(shù)改變談判態(tài)勢(shì)？ （3）如何切斷溝通管道？ 三、燜對(duì)方的戰(zhàn)術(shù) 1、談判時(shí)該怎么燜對(duì)方？ （1）態(tài)度溫和、立場(chǎng)堅(jiān)定 （2）實(shí)際案例解析 2、黑白臉戰(zhàn)術(shù)的教育效果 （1）人怎么學(xué)習(xí)？學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)？失敗經(jīng)驗(yàn)？對(duì)方教我們的經(jīng)驗(yàn)？ （2）下黑上白的戰(zhàn)術(shù)如何設(shè)計(jì)？ （3）「他兇、我兇」，「他軟、我軟」，響應(yīng)或報(bào)復(fù)之間，要不要有「時(shí)間差」？ 【下午】 四、談判桌上的說(shuō)服 1、談判發(fā)生的第三個(gè)條件，是要吸引對(duì)方上桌。如何吸引對(duì)方？ （1）如何以圖像化的信息，吸引對(duì)方上桌？ （2）如何給他一個(gè)小利？ （3）天主教過(guò)去的「七罪宗」，跟說(shuō)服有什么關(guān)系？ 2、談判桌上的說(shuō)服 （1）說(shuō)服對(duì)方的基本技巧 （2）人為什么會(huì)被說(shuō)服？一個(gè)心理學(xué)的分析 （3）愛(ài)屋及烏的「平衡理論」又是什么？ 五、談判的結(jié)構(gòu)分析 1、如合理順談判的肌理？ （1）要讓談判事半功倍，就必須像「庖丁解�！挂粯�，認(rèn)清楚談判桌上這個(gè)議題，也就是這只「牛」的肌理 （2）談判的五大結(jié)構(gòu)就是肌理。五大是哪五大？ 2、五大結(jié)構(gòu)如何相互影響？ （1）五大結(jié)構(gòu)如何環(huán)環(huán)相扣？ （2）案例解析 六、談判的戰(zhàn)術(shù)圖 1、談判戰(zhàn)術(shù)的魚(yú)骨圖 （1）談判戰(zhàn)術(shù)萬(wàn)變不離其宗，戰(zhàn)術(shù)的魚(yú)骨圖，就是這個(gè)「宗」。魚(yú)骨圖該怎么解析？ （2）談判的戰(zhàn)術(shù)可以分成三大招。這三大招是什么？ 2、戰(zhàn)術(shù)圖的實(shí)際操作 （1）戰(zhàn)術(shù)圖如何和先前學(xué)過(guò)的談判技巧與談判兵法相結(jié)合？ （2）實(shí)際案例解析

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