如何做好國內(nèi)市場——解讀國內(nèi)市場高速成長之謎
| 開課地點(diǎn)： |
廣東 |
| 授課時間： |
2010年10月29日 |
| 授課顧問： |
吳洪剛 |
| 開課時間： |
2010-10-29 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2010-10-22 15:27:08 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
課程目標(biāo)
【開篇問題】 為什么外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷不容易成功？
【開篇案例】 1、美的集團(tuán)國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗！
2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破！
課程內(nèi)容
第一部分：外貿(mào)企業(yè)營銷與內(nèi)銷營銷的區(qū)別
常見的對國內(nèi)市場的誤讀！
國內(nèi)市場究竟有多大？
戰(zhàn)略性、而不是投機(jī)性的看待國內(nèi)市場！
外貿(mào)式的銷售方式為什么不適合國內(nèi)市場？
中國國內(nèi)市場的特征是什么？
如何實(shí)現(xiàn)做生意向做企業(yè)的轉(zhuǎn)變？
【案例】 華帝廚衛(wèi)家電成功的啟示與反思
第二部分：構(gòu)建國內(nèi)市場戰(zhàn)略競爭思維
戰(zhàn)略定位對內(nèi)銷市場的重要性！
樹立市場導(dǎo)向，而不是生產(chǎn)導(dǎo)向營銷思維；
質(zhì)量、價格不是唯一的優(yōu)勢！
國內(nèi)市場戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭策略！
如何進(jìn)行國內(nèi)市場戰(zhàn)略性的布局。
【案例】 樂華集團(tuán)（安華、箭牌、法恩莎、美加華）的戰(zhàn)略布局
第三部分：如何建立國內(nèi)市場銷售渠道
選擇正確的渠道模式；
國內(nèi)市場傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式及其面臨挑戰(zhàn)；
如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場渠道模式的創(chuàng)新；
如何進(jìn)行國內(nèi)市場的招商；
認(rèn)識終端建設(shè)的重要性。
【案例】 格蘭仕模式的優(yōu)勢、不足及其借鑒意義
玫瑰緣沙發(fā)國內(nèi)市場招商策略
第四部分：如何構(gòu)建國內(nèi)營銷團(tuán)隊
為什么國內(nèi)市場要進(jìn)行營銷組織的建設(shè)；
國內(nèi)市場銷售組織常見的幾種模式（辦事處、分公司、銷售平臺制）
如何選聘國內(nèi)銷售精英；
國內(nèi)市場常用的組織框架；
打造富于進(jìn)取的狼性營銷團(tuán)隊。
【案例】 美的內(nèi)銷團(tuán)隊的打造
第五部分：如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)品牌的快速成長
國內(nèi)市場品牌打造的重要性；
品牌不僅僅是VI和廣告；
國內(nèi)市場品牌快速成長的要點(diǎn)；
如何利用廣告實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提升；
如何利用終端及區(qū)域廣告實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長。
【案例】 諾貝爾磁磚品牌的快速成長
大自然木地板品牌成長之道
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