如何做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——解讀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)之謎
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
廣東 |
| 授課時(shí)間： |
2010年8月29日 |
| 授課顧問(wèn)： |
吳洪剛 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2010-8-29 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2010-08-23 17:35:58 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
課程目標(biāo)
【開(kāi)篇問(wèn)題】
為什么外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷不容易成功？
【開(kāi)篇案例】
1、美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)！
2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的突破！
課程內(nèi)容
第一部分：外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷與內(nèi)銷營(yíng)銷的區(qū)別
常見(jiàn)的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誤讀！
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟有多大？
戰(zhàn)略性、而不是投機(jī)性的看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！
外貿(mào)式的銷售方式為什么不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特征是什么？
如何實(shí)現(xiàn)做生意向做企業(yè)的轉(zhuǎn)變？
【案例】 華帝廚衛(wèi)家電成功的啟示與反思
第二部分：構(gòu)建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思維
戰(zhàn)略定位對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的重要性！
樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向，而不是生產(chǎn)導(dǎo)向營(yíng)銷思維；
質(zhì)量、價(jià)格不是唯一的優(yōu)勢(shì)！
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)策略！
如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略性的布局。
【案例】 樂(lè)華集團(tuán)（安華、箭牌、法恩莎、美加華）的戰(zhàn)略布局
第三部分：如何建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道
選擇正確的渠道模式；
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式及其面臨挑戰(zhàn)；
如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道模式的創(chuàng)新；
如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的招商；
認(rèn)識(shí)終端建設(shè)的重要性。
【案例】 格蘭仕模式的優(yōu)勢(shì)、不足及其借鑒意義
玫瑰緣沙發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)招商策略
第四部分：如何構(gòu)建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)行營(yíng)銷組織的建設(shè)；
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售組織常見(jiàn)的幾種模式（辦事處、分公司、銷售平臺(tái)制）
如何選聘國(guó)內(nèi)銷售精英；
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常用的組織框架；
打造富于進(jìn)取的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
【案例】 美的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的打造
第五部分：如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)品牌的快速成長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌打造的重要性；
品牌不僅僅是VI和廣告；
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌快速成長(zhǎng)的要點(diǎn)；
如何利用廣告實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提升；
如何利用終端及區(qū)域廣告實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)。
【案例】 諾貝爾磁磚品牌的快速成長(zhǎng)
大自然木地板品牌成長(zhǎng)之道
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