中國(guó)商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會(huì)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2009年8月20-22日
授課顧問：	汪俊宏、郎咸平、駱進(jìn)德、徐廷威、張浪、何磊、溫偉能、楊發(fā)文
開課時(shí)間：	2009-8-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-21 16:30:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)高層管理人員

課程目標(biāo)

盤點(diǎn)前半年，透析后半年：2

9年的機(jī)會(huì)只能用“轉(zhuǎn)瞬即逝”來(lái)形容，精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)只能看透未來(lái)半年。——郎咸平年中發(fā)布下半年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，并講解未來(lái)企業(yè)新商業(yè)模式的構(gòu)建。 ◆三十年河?xùn)|，三十年河西：任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長(zhǎng)停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良�，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”，不知為何失敗。 ◆為什么亂世更容易出英雄：經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，將使行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對(duì)客戶端的直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，領(lǐng)先企業(yè)和落后企業(yè)將在短時(shí)間內(nèi)回到競(jìng)爭(zhēng)的相同起點(diǎn)。在這瞬息萬(wàn)變的關(guān)口，我們必須把所有精力都放在關(guān)注客戶、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的變化，主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤(rùn)，成為新領(lǐng)軍人。

課程內(nèi)容

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限差異化競(jìng)爭(zhēng) 2
日全天（郎咸平教授） ◆授課要點(diǎn)：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競(jìng)爭(zhēng)力的視角出發(fā)，最后才能勝出。 -案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢(shì)能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進(jìn)多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢(shì)能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤(rùn) -案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品體驗(yàn)化模式⑴：“流程體驗(yàn)”——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以體驗(yàn)來(lái)分割市場(chǎng) 商品體驗(yàn)化模式⑵：“感觀體驗(yàn)”——建立從感觀-情感-行動(dòng)-聯(lián)系的全體驗(yàn)實(shí)踐 -案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達(dá)斯，化妝品 品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點(diǎn)就是成為伙伴型依賴 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無(wú)限差異空間 第二模塊：突破現(xiàn)有市場(chǎng)邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限的市場(chǎng)空間 21日全天（汪俊宏教授） ◆授課要點(diǎn)：在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百；獲得被同行關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。 ◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來(lái)非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 -第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購(gòu)買或考慮購(gòu)買的客戶 -第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購(gòu)著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義 ◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功 -第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求 -第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換 ◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) -第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式 -第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù) 第三模塊：聚焦商業(yè)模式實(shí)施——讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進(jìn) 22日全天（駱進(jìn)德/徐廷威） ◆授課要點(diǎn)：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個(gè)好的商業(yè)模式實(shí)施關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：第一，金融杠桿的運(yùn)用，把模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。 ◆用速度創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益 -資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 -資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制8
%的經(jīng)營(yíng)健康度 -現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型 -現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖 ◆兵馬未動(dòng)，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案 -自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略 -代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略 -純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略 -純代工設(shè)計(jì)型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

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