中國CEO商業(yè)贏利模式--咨詢式實(shí)戰(zhàn)班

開課地點(diǎn)：	上海、北京
授課時(shí)間：	2009年7月24-26日
授課顧問：	汪俊宏、翁基業(yè)、張浪、徐廷威、江英、楊發(fā)文、王坤
開課時(shí)間：	2009-7-24
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-21 16:22:27

　　

學(xué)習(xí)對象

CEO，總裁，董事長，總經(jīng)理

課程目標(biāo)

北京大學(xué)—《中國CEO商業(yè)贏利模式》咨詢式實(shí)戰(zhàn)班 “從戰(zhàn)略+到市場”一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)全流程設(shè)計(jì)，并通過現(xiàn)場操作指導(dǎo)做出全新商業(yè)模式 ·課程特點(diǎn)：突破目前高校總裁班的“普及性”目標(biāo)和類同本科生、碩士生的工商管理課程設(shè)置，本班是北京大學(xué)舉辦的咨詢試、操作式總裁班實(shí)踐。 ·師資特點(diǎn)：只有世界級格局思維的專家，才能讓你獲得前瞻性的經(jīng)營方法！只有親自操盤過上1

億企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家，才能更好的幫助你真正實(shí)現(xiàn)利潤增長； ·方法策略: ◇側(cè)翼思考——建立非常規(guī)連接方式 ◇改變信念——挑戰(zhàn)常規(guī)思維和決策模式 ◇以小博大——利用約束條件發(fā)展優(yōu)勢 ◇差異競爭——突破現(xiàn)有商業(yè)模式邊界 ◇超常增長——跨越行業(yè)平均利潤增長率 任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項(xiàng)的競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進(jìn)入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個(gè)補(bǔ)充，要你的時(shí)候給你微利，不要你的時(shí)候就淘汰你。 中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價(jià)值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個(gè)CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。

課程內(nèi)容

模塊一：商業(yè)模式重構(gòu) 跳出現(xiàn)有市場，創(chuàng)造全新商業(yè)模式擺脫競爭 導(dǎo)師：汪俊宏教授 為什么一些企業(yè)能一次一次的引領(lǐng)市場潮流突然成功？為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細(xì)分的越小的矛盾？ ◆第一部分：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條分析——提出價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中不同角色的控制手段，分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗(yàn)中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。 ◆第二部分：突破客戶邊界制約——分析最小限度購買或考慮購買的客戶，研究采購者和使用者的關(guān)系，從這些非客戶的共同點(diǎn)入手，把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。 ◆第三部分：突破需求邊界制約——在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，而減少投入就降低競爭力，改變需求模型提出新價(jià)值主張，讓競爭對手自廢武功。 模塊二：產(chǎn)品元素重組 模擬設(shè)計(jì)全面融入客戶角色和體驗(yàn)的產(chǎn)品 導(dǎo)師：翁基業(yè)教授 為什么有些新興企業(yè)擊敗行業(yè)龍頭企業(yè)，而多數(shù)無法突破領(lǐng)先企業(yè)占領(lǐng)的市場？如何打破既定思維重構(gòu)新的商業(yè)模式，突破增長瓶頸？ ◆第一部分：人間元素創(chuàng)新——以“人、事、時(shí)、空、物”為五個(gè)維度，深入產(chǎn)品使用的各個(gè)場景，在專家的帶動和啟迪下，在學(xué)員的相互演練中，激發(fā)創(chuàng)意，增加產(chǎn)品全新的元素，挖盡各種客戶價(jià)值訴求。 ◆第二部分：使用狀況創(chuàng)新——主要分為商品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新兩個(gè)方面，我們從客戶應(yīng)用端出發(fā)，在“需求、痛苦、快樂”三個(gè)人性基本需求來進(jìn)行探討，研究產(chǎn)品的新元素和結(jié)構(gòu)。 ◆第三部分：潛能激發(fā)創(chuàng)新——人的創(chuàng)造意思和能力的發(fā)揮不但局限于思維層面，事實(shí)上人體各個(gè)器官的發(fā)揮潛力取決于你身體的狀態(tài)，斷時(shí)間內(nèi)調(diào)整狀態(tài)，從新對前面的成果進(jìn)行系統(tǒng)化評估。 模塊三：銷售流程導(dǎo)入 按照銷售工藝像流水線一樣工業(yè)化生產(chǎn)客戶 導(dǎo)師：張 浪教授 為什么銷售人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？ ◆第一部分：工業(yè)化改造——營銷向生產(chǎn)學(xué)流程管理，實(shí)現(xiàn)營銷過程“工藝化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”與“流程化”從根本上改變銷售的“不穩(wěn)定”、“難復(fù)制”、“依賴人”的問題，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。 ◆第二部分：營銷流程再造——營銷流程的審計(jì)、營銷流程建模，以“關(guān)系建立＋持續(xù)聯(lián)絡(luò)＋商務(wù)談判＋經(jīng)銷入圍＋區(qū)域助銷”為基礎(chǔ)，將“單打獨(dú)斗”改造成“各部件高度協(xié)同”的生產(chǎn)線。 ◆第三部分：營銷實(shí)施準(zhǔn)備——制定流程圖，建立流程經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的崗位說明書和新的指標(biāo)控制系統(tǒng)，提出成熟市場和非成熟市場的導(dǎo)入方案。 模塊四：區(qū)域切割作戰(zhàn) 擺脫全局的競爭弱勢建立區(qū)域的競爭優(yōu)勢 導(dǎo)師：汪俊宏教授 為什么有些企業(yè)能做到整體強(qiáng)區(qū)域也強(qiáng)，而有些企業(yè)整體弱區(qū)域也弱？如何避免殺敵一百自損八十？如何做到四兩撥千斤？ ◆第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、選擇單兵戰(zhàn)斗型、避免兵力分散，采取一點(diǎn)集中主義。 ◆第二部分：強(qiáng)者作戰(zhàn)方案——導(dǎo)入機(jī)率戰(zhàn)、創(chuàng)造間接，隔離的戰(zhàn)斗情勢、壓倒性兵力速戰(zhàn)速決、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。 ◆第三部分：競爭目標(biāo)和攻擊目標(biāo)分離——競爭目標(biāo)為市場占有率和自己是不相上下的對手，攻擊目標(biāo)為比自己低的對手。 ◆第四部分：集中攻擊——從幾個(gè)攻擊目標(biāo)中先選出一個(gè)集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之?dāng)场�，短期�?nèi)提升績效。 模塊五：運(yùn)營流程再造 以客戶和瓶頸工序?yàn)楹诵牡倪\(yùn)營流程改造 導(dǎo)師：張 浪教授 根鏈條的承受能力不在于每個(gè)鏈環(huán)的重量，而在于鏈環(huán)銜接的強(qiáng)度，一個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)產(chǎn)出不等于每個(gè)部門的總和，而在于流程最弱的環(huán)節(jié) ◆第一部分，突破項(xiàng)目研發(fā)限制——為什么產(chǎn)品開發(fā)或工程項(xiàng)目總是不能準(zhǔn)時(shí)完成，或是增加預(yù)算，或犧牲設(shè)計(jì)內(nèi)容？本質(zhì)在于每個(gè)人都傾向于為自己留保護(hù)時(shí)間或資源，錯(cuò)誤管理模式將其隱藏或浪費(fèi)掉。 ◆第二部分，突破生產(chǎn)運(yùn)作限制——為什么計(jì)劃趕不上變化，交期、成本等指標(biāo)不能協(xié)同完成？本質(zhì)在于非瓶頸工序?yàn)樽非髠�(gè)別效率而霸占資源全力生產(chǎn)，打亂生產(chǎn)流量，對整體系統(tǒng)產(chǎn)生嚴(yán)重破壞。 ◆第三部分，突破供應(yīng)配銷限制——為什么供水系統(tǒng)不把水儲存在每戶家庭中，而是接近水源（水庫）的地方，而目前大多數(shù)產(chǎn)業(yè)將存貨放在靠近客戶端的地方，依賴預(yù)測永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)。 模塊六：組織能力重塑 兵馬未動糧草先行，像生產(chǎn)線一樣生產(chǎn)中層 導(dǎo)師：徐廷威/江英教授 為什么中高層人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？ ◆第一部分：西方標(biāo)準(zhǔn)，人力資本——改變現(xiàn)行“救火式”人力資源策略，我們把解決問題的目標(biāo)放到1-2年后，從未來來對接現(xiàn)在，以中期目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)重整，眼前問題是以前的結(jié)果，無法改變。 ◆第二部分：中國理念，英雄領(lǐng)袖——以西方標(biāo)準(zhǔn)的制度設(shè)計(jì)必須有中國式的領(lǐng)導(dǎo)文化，才能更好的貫徹實(shí)施，我們從時(shí)代偉人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)里面看透人性背后的共同點(diǎn)，才能真正建立你的領(lǐng)導(dǎo)力。 ◆第三部分：批量、復(fù)制中層人才——從根源上解決現(xiàn)有中層的改造問題，從根源上解決未來中層的培養(yǎng)問題，從根源上實(shí)現(xiàn)中層的自愿成長動力，從根源上降低培養(yǎng)成本并提高效率。 模塊七：整體績效考核 “財(cái)務(wù)+流程+績效”一體化保證商業(yè)模式實(shí)施 導(dǎo)師：楊發(fā)文/王坤顧問 為什么庫存很高，但就沒有客戶要的那個(gè)貨？為什么銷售部和生產(chǎn)部經(jīng)常因交貨期問題，相互打埋伏：企業(yè)做大后，成了個(gè)人爭利的游戲。 ◆第一部分：走出迷局——“利令智昏”這四個(gè)字一針見血的指出了錯(cuò)誤的考核模式嚴(yán)重阻礙了運(yùn)營改善的推進(jìn)，制約了企業(yè)員工為企業(yè)利益著想的智慧的發(fā)揮。以公司最終輸出的整體績效最大化為中高層的考核設(shè)計(jì)原點(diǎn)，制定一套既能應(yīng)用每個(gè)人利己主意的人性，又能在整體利益最大化下避免大鍋飯的“整體績效考核”模式。 ◆第二部分：績效考核建立——考核首先是推進(jìn)生產(chǎn)和流程的改善，只有流程改善了才能提高企業(yè)的有效產(chǎn)出，“問題在崗位，答案在流程，衡量用財(cái)務(wù)”這才是正確的做法，目前企業(yè)普遍問題在于“只注重考核崗位的積極性，而不考慮促進(jìn)流程的改善來提升流程最終輸出最大化為基礎(chǔ)”，這種過程和結(jié)果不平衡的考核等于殺雞取卵。 中國企業(yè)新商業(yè)模式CEO戰(zhàn)略研討會 導(dǎo)師：郎咸平、汪俊宏 每次經(jīng)濟(jì)模式變化本質(zhì)是利益/地位的再分配，無知企業(yè)辛苦一輩子碌碌無為，先知的企業(yè)只抓住一次機(jī)遇就獲得足夠資本和發(fā)展平臺 ◆第一部分：打破有形商品陷阱——從經(jīng)營產(chǎn)品贏利到經(jīng)營商業(yè)模式贏利的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)世界級企業(yè)產(chǎn)品集成化、商品體驗(yàn)化、品牌精神化的三大“產(chǎn)品到商業(yè)模式”的轉(zhuǎn)變方向。 ◆第二部分：突破現(xiàn)有市場邊界——在已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)認(rèn)知的需求和客戶里很難創(chuàng)造新贏利模式，商業(yè)模式全盤創(chuàng)新的基礎(chǔ)是重新鑒定和建立客戶邊界、需求邊界，發(fā)現(xiàn)新利潤區(qū)。 ◆第三部分：顛覆既定行業(yè)規(guī)則——研究行規(guī)造成客戶的痛苦，解決改變行規(guī)給企業(yè)自身負(fù)面效應(yīng)，不以降價(jià)為手段，提出競爭對手無法模仿和客戶無法拒絕的“黑手黨提案” 各模塊上課時(shí)間地點(diǎn)安排(此班滾動開課，可提前兩周任意選擇上課時(shí)間地點(diǎn)) 時(shí)間安排 模塊一 模塊二 模塊三 模塊四 模塊五 模塊六 模塊七 第三期(上海) 8月 1
月 12月 2月 4月 6月 8月 第四期(北京) 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 備注：每月中旬的周五、六、日上課，提前一個(gè)月通知，研討會時(shí)間另行通知，可參加北京、上海、深圳任何一個(gè)地方。 研討會內(nèi)容 研討會：未來趨勢對接 中國企業(yè)新商業(yè)模式CEO戰(zhàn)略研討會 導(dǎo)師：郎咸平、汪俊宏 每次經(jīng)濟(jì)模式變化本質(zhì)是利益/地位的再分配，無知企業(yè)辛苦一輩子碌碌無為，先知的企業(yè)只抓住一次機(jī)遇就獲得足夠資本和發(fā)展平臺 ◆第一部分：打破有形商品陷阱——從經(jīng)營產(chǎn)品贏利到經(jīng)營商業(yè)模式贏利的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)世界級企業(yè)產(chǎn)品集成化、商品體驗(yàn)化、品牌精神化的三大“產(chǎn)品到商業(yè)模式”的轉(zhuǎn)變方向。 ◆第二部分：突破現(xiàn)有市場邊界——在已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)認(rèn)知的需求和客戶里很難創(chuàng)造新贏利模式，商業(yè)模式全盤創(chuàng)新的基礎(chǔ)是重新鑒定和建立客戶邊界、需求邊界，發(fā)現(xiàn)新利潤區(qū)。 ◆第三部分：顛覆既定行業(yè)規(guī)則——研究行規(guī)造成客戶的痛苦，解決改變行規(guī)給企業(yè)自身負(fù)面效應(yīng)，不以降價(jià)為手段，提出競爭對手無法模仿和客戶無法拒絕的“黑手黨提案” 研討會：金融資源對接 利用金融杠桿，讓新商業(yè)模式利潤最大化 導(dǎo)師：謝國忠、駱進(jìn)德 如果沒有資金，新商業(yè)模式不能迅速在市場上全面鋪開，那么很容易被模仿，如果利用金融杠桿，那么新商業(yè)模式的利潤就會翻倍 ◆第一部分：外部杠桿化操作——全方位分析中國資本市場狀況，按照國際化的視角，本土化的行動，以雙低（低成本、低風(fēng)險(xiǎn)）為目標(biāo)選擇適合自己的金融杠桿。 ◆第二部分：內(nèi)部財(cái)務(wù)控管——在資金結(jié)構(gòu)上，對外實(shí)現(xiàn)杠桿效應(yīng)，對內(nèi)實(shí)現(xiàn)增值效應(yīng)；在現(xiàn)金管理上，繪制現(xiàn)金流管理全景圖，在現(xiàn)金價(jià)值最大化下建立現(xiàn)金流安全管控機(jī)制；在預(yù)算管理上，注重財(cái)務(wù)規(guī)劃和執(zhí)行利益，確保經(jīng)營的增值。。 ◆第三部分：資本對接交流會——為需要的學(xué)員向各類投資方進(jìn)行一對多的“新商業(yè)模式”介紹說明，再舉行一對一的交流洽談會。

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