贏利模式培訓(xùn)班

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2008年10月31-11月2日
授課顧問(wèn)：	李踐
開(kāi)課時(shí)間：	2008-10-31
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-10-14 16:35:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員

課程目標(biāo)

五大特色 系統(tǒng)：內(nèi)容涵蓋企業(yè)管理8大模塊+36個(gè)實(shí)操案例 工具：78個(gè)管理工具，簡(jiǎn)單直白立竿見(jiàn)影 實(shí)戰(zhàn)：1
1個(gè)操作方法，模擬商戰(zhàn)即刻體驗(yàn) 實(shí)用：一抄二改三研四發(fā)，用戰(zhàn)士的語(yǔ)言講述戰(zhàn)斗 實(shí)效：追求結(jié)果，利潤(rùn)提升2
%以上 【上課時(shí)間】 第
66期 2

8年1
月24-26日 上海 第
67期 2

8年1
月31-11月2日 廣州 第
68期 2

8年11月7-9日 廣州

課程內(nèi)容

主要內(nèi)容 第一部：市場(chǎng)調(diào)研 1、如何四只眼睛看市場(chǎng)； 2、如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”； 3、如何在行業(yè)中取得更大份額； 4、如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)； 5、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求； 7、如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品； 8、如何爭(zhēng)取政府的稅收、資金扶持； 第二部：尋找機(jī)會(huì) 1、如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力； 2、如何在商場(chǎng)上“一劍封喉”； 3、如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、化敵為友； 4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)； 5、如何站在月球看地球； 第三部：明確客戶 1、 如何找準(zhǔn)客戶； 2、如何篩選客戶； 3、客戶定位及匹配的競(jìng)爭(zhēng)策略； 4、如何區(qū)隔并服務(wù)好2
%的A類鉑金客戶； 5、如何砍掉劣質(zhì)客戶； 6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理； 第四部： 產(chǎn)品定位 1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位； 2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）； 3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略； ①差異化戰(zhàn)略 ②低成本戰(zhàn)略 ③聚焦戰(zhàn)略 ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 ⑤藍(lán)海戰(zhàn)略 ⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略 ⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略 4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品； 5、如何全球思維、本土操作； 6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”； 第五部：贏利目標(biāo) 1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”； 2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算； 3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)； 4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)； 5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款； 6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)； 第六部：績(jī)效管理 沒(méi)有績(jī)效=無(wú)效 1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)； 2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法； 3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 4、如何讓員工“被迫成功”； 5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工； 6、如何對(duì)后勤行政人員進(jìn)行績(jī)效考核； 7、如何讓經(jīng)理能上能下； 8、如何讓員工能進(jìn)能出； 第七部：市場(chǎng)營(yíng)銷 1、營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可； 2、怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”； 3、銷量倍增的五大策略； 4、如何定價(jià)定天下； 5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)； 6、提高利潤(rùn)5
%以上的策略是什么； 7、如何做公關(guān)第一、廣告第二； 8、如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”； 9、如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力； 1
、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”； 第八部：財(cái)務(wù)管理 1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理； 2、教你“一眼看穿”的功夫； 3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”； 4、為什么固定資產(chǎn)=負(fù)債； 5、財(cái)務(wù)管理的5大方法； 6、降低成本的6大技巧。 實(shí)戰(zhàn)演練 數(shù)字說(shuō)話 利潤(rùn)導(dǎo)向 會(huì)場(chǎng)就是市場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)就是企業(yè) 學(xué)員就是消費(fèi)者 讓你的錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場(chǎng)上。

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