降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

課程背景

有效的采購與供應(yīng)鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻(xiàn)。

學(xué)員對象

企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。

課程目標(biāo)

本課程的目的就是為了告訴學(xué)員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應(yīng)具備的條件。確保企業(yè)在正確的時間、以合適的價格、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購原材料、服務(wù)和設(shè)備，這一直是現(xiàn)代經(jīng)理們關(guān)注的問題，無論其企業(yè)是公有還是私有。以及，如何保證企業(yè)經(jīng)理們的著重點(diǎn)是在為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的前提下，開展全面供應(yīng)鏈管理。特別是對于那些希望采購部門能做出最大貢獻(xiàn)的企業(yè)來說，告訴他們?nèi)绾蚊鎸λ蚕⑷f變的供應(yīng)環(huán)境，比如周期性的盈余和短缺、價格的變動、提前期、可使用性能等等，顯得尤為重要。

課程內(nèi)容

第一講  采購運(yùn)作流程優(yōu)化與電商時代的挑戰(zhàn)

1.供應(yīng)鏈管理，價值鏈優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)鏈整合與銷采配一體化真義的了解

2.采購在供應(yīng)鏈中銷一補(bǔ)一體系建制的定位

3.采是？購是？采購人的要素與采購重要職能啟示

4.十年樹人職業(yè)規(guī)劃演繹圖示

5.談判禮儀態(tài)度與個性測試-懶人管理簡易測試

6.采購三格的發(fā)展與圍繞價格的關(guān)鍵公式

7.改善廉潔自律的幾個小互動提示

8.供應(yīng)商分級分類的優(yōu)化…

9.紙上互動~采購自我能力測試，快問快答直覺寫答，有獎PK…

第二講  采購最低價與性價比的破局之道-案例操作

1.性價比破局談判前后游戲規(guī)則設(shè)定談判三部曲

2.談判前準(zhǔn)備談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？

3.最低價格＋性價比判定！元芳的游戲應(yīng)選哪個供應(yīng)商？情況已露天機(jī)，元芳的回答？

4.談判前評估談判前初步優(yōu)劣勢比較比價格更重要的參數(shù)！

5.談判中會談?wù)勁兄泄��?yīng)商關(guān)系管理甲供應(yīng)商的反復(fù)報價選擇更改規(guī)格，為啥如此？

6.談判中選擇詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？

7.采購的素養(yǎng)提示性價比導(dǎo)正！

8.采購的素養(yǎng)再提示性價比的分析重點(diǎn)在？性價比計(jì)算公式與選擇同比高低的啟示！

9.談判后續(xù)工作僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整（兩段式報價），那家有優(yōu)勢？

第三講  采購的供應(yīng)商評價體系建制臨摹

1.供應(yīng)商大會各個共謀心理防線擊破技法

2.邀請1～N家報價談判對采購成本的風(fēng)險解析

3.四季降價原則探討與歲末加嚴(yán)檢驗(yàn)的技巧運(yùn)用

4.供應(yīng)商質(zhì)量與交期管理的精華關(guān)鍵作業(yè)優(yōu)化探討

5.供應(yīng)商家數(shù)與利益導(dǎo)向的決策分析

6.對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應(yīng)商選擇破局＋立項(xiàng)管制供應(yīng)商份額的戰(zhàn)術(shù)控制

7.供應(yīng)商會員庫建設(shè)與管理三大主流程評審切割與權(quán)重

8.供應(yīng)商考核三大評審方法與權(quán)重＋供應(yīng)商五大會員分級評估方式介紹與實(shí)作演練～建立高效360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)

--供應(yīng)商基本資料庫建立的關(guān)鍵

--供應(yīng)商稽核的分級分類的技法

--商務(wù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示

--技術(shù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示

--價格部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示

--評分表的設(shè)計(jì)與計(jì)算原則提示

9.供應(yīng)商管理系統(tǒng)工程~54條智能化評價重中之重指標(biāo)紙上互動…

10.何謂設(shè)局（游戲規(guī)則）？談判時的框架協(xié)議雖然為中心，流程布局咋規(guī)劃？請學(xué)著劃出管理供應(yīng)商的評價流程圖？

11.流程重心在？評審特色在？誰負(fù)責(zé)維護(hù)？

12.每組分成三小隊(duì)，分別以最快速度完成關(guān)鍵3張圖表…

13.重要復(fù)習(xí)與老師現(xiàn)場互動點(diǎn)撥~會員五級制封閉式回路/邀請?jiān)u標(biāo)占權(quán)重之首/供應(yīng)商分類不同/評估內(nèi)容不同/權(quán)重不同…

第四講  報價中如何分析成本與破局之道-三段式報價談判案例操作 

1.成本破局經(jīng)典法則合理的成本關(guān)鍵成本結(jié)構(gòu)=固定+可變判定界限在哪里？

2.80%非關(guān)鍵類型的供應(yīng)商只知成本, 則如何定價 ? 經(jīng)驗(yàn)值公式 ? 

3.隱藏利潤透視-殺價技巧篇JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解

4.常規(guī)特性的供應(yīng)商成本分析案例中三段式報價破局有哪三個主要操作步驟？

5.四季降價技法中有哪三個操作關(guān)鍵原則？

第五講  供應(yīng)鏈金融協(xié)作與三角貿(mào)易的高階采購談判技巧

1.物流供應(yīng)鏈優(yōu)化葵花寶典金融協(xié)助物流高級改善技能不準(zhǔn)用現(xiàn)金買料

2.輕資產(chǎn)的葵花寶典供應(yīng)鏈金融協(xié)作與三角貿(mào)易的優(yōu)勢合成！物流行業(yè)的動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管可協(xié)助中下游取得較低成本的運(yùn)作優(yōu)勢！

3.獲取免費(fèi)庫存風(fēng)險防范－金融商機(jī) Drop Ship 3角貿(mào)易的推行三方協(xié)談六方代表

4.三角貿(mào)易的難題在何種狀況下不適用?

第六講  課前課中課后問題互動答疑－QNA的常態(tài)問題釋疑

1.現(xiàn)場計(jì)劃性差，物資到要用了才提報計(jì)劃，往往就形成急件，不按常規(guī)進(jìn)行采購，導(dǎo)致價格、質(zhì)量等難以控制…

2.確定了分包方后，委托分包方議價、報價，如何規(guī)避分包方有增大利潤空間的想法，提高報價？企業(yè)如何有效監(jiān)督分包方…

3.集中采購是現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢，但為集中而集中，容易導(dǎo)致僵化，效率低下…

4.供應(yīng)商強(qiáng)勢，價格難以松動，企業(yè)沒有話語權(quán)；供應(yīng)商的下游代理商、批發(fā)商眾多，往往都是供不應(yīng)求，難以談價 …

5.物流水平跟不上，運(yùn)輸由供應(yīng)商包辦，不允許其他運(yùn)輸單位進(jìn)入，導(dǎo)致企業(yè)物流成本居高不下…

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