中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班

開課地點(diǎn)：	北京大學(xué)
授課時(shí)間：	（A班2008年9月26-28日
授課顧問：	路長全
開課時(shí)間：	2008-9-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-06 10:35:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標(biāo)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。由中國營銷培訓(xùn)第一品牌中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容

課 程 設(shè) 置 A班 營銷實(shí)戰(zhàn)精選課程 ★切割營銷運(yùn)作案例課堂模塊一 營銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場的基本點(diǎn) 營銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng) 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功 渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 集中運(yùn)作－最偉大的管理之花 ★企業(yè)低成本營銷模塊二 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控 產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井 信賴感與公信力－介入理論 新聞的商品化－幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 第二部分 勾引媒體炒作十三招 第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 ★銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三 第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理 第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本 第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 第四講：銷售政策制定 第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略 第六講：市場管理 第七講：收款管理 ★大客戶銷售與管理模塊四 做大客戶就是做關(guān)系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價(jià)值的分析 如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn) 企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象 什么是購買影響力 銷售漏斗 ★商務(wù)談判模塊五 商務(wù)談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對(duì)手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕 營銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià) 營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析 ★赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六

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