供應商開發(fā)選擇評估與價格談判技巧

開課地點：	廣州
授課時間：	1天
授課顧問：	顧聞知
開課時間：	2014-09-25
市場報價：	1700
購買價格：	1360
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2014-09-25 1天
審核時間：	我要報名2014-08-15 11:11:15

　　

　　第一部分、供應商開發(fā)選擇評估管理

　　1、供應商評價體系建立模型-現(xiàn)場沙盤演練

　　對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應商選擇破局+立項管制供應商份額的戰(zhàn)術控制

　　供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權(quán)重

　　供應商考核三大評審方法與權(quán)重+供應商五大會員分級評估方式介紹與實作演練

　　供應商評價體系測試～紙上互動——采購的13條智能化稽查審核的重點，尋找最佳解答配合實戰(zhàn)演練

　　2、供應商關系管理與采購綜合技能優(yōu)化

　　同環(huán)比最低差距價

　　紅字接單黑字出貨

　　利用材料審查會議

　　供應商家數(shù)的決策分析

　　銷一補一的聯(lián)合管理庫存體系的建立

　　三角貿(mào)易技巧+供應鏈金融物流協(xié)助破局

　　現(xiàn)場訪談人與料成本領班的天機

　　第二部分、采購談判技巧實操

　　3、商務談判技巧互動演練

　　談判技巧：元芳，此事你怎么看?

　　與現(xiàn)有供應商談判～供應商大會各個擊破的技巧演示

　　4、采購談判策略與本益比性價比案例互動

　　商務談判前的準備事項

　　談判三部曲的口訣

　　設備采購報價的最低價格+性價比判定案例分析

　　后續(xù)工作與反復報價的案例演示

　　5、采購殺價技巧與成本分析案例互動

　　供應商三段式單價報價的破局實例

　　供應商兩段式物料清單報價的破局實例

　　人機料隱藏利潤的破局分析

　　四季降價技巧運用

　　第三部分、講師針對學員問題反饋答.

　　師資力量

　　顧聞知老師：

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　主要背景資歷：中山大學、華南理工大學MBA物流與供應鏈特聘講師;清華大學、上海交大E-MBA 特聘講師;聯(lián)合國ITC國際采購認證培訓教官。長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應商開發(fā)與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。

　　擁有超過23年的工作經(jīng)驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本，優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。

　　授課風格：生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，實戰(zhàn)型供應鏈講師。

 

　　曾服務過客戶：中興通訊、聯(lián)想集團、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、TCL國際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業(yè)、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團、中國廣州毅昌科技集團等。