行動銷售－解決方案式銷售

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	專家老師
開課時間：	2013-05-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-04 17:37:25

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售人員，或感興趣的人

課程目標(biāo)

課程前言： 作為風(fēng)靡全球的銷售技能評估、改進(jìn)、提升及認(rèn)證項(xiàng)目，行動銷售是以客戶為導(dǎo)向、植根于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法，其中的"行動九步"有助于快速促成簽單并有效保護(hù)交易價格。然而，沒有把握行動銷售核心的銷售人士，常遇如下問題-- 如何有效優(yōu)化銷售流程縮短銷售周期？ 如何培養(yǎng)銷售人員的三大角色塑造？ 如何指導(dǎo)銷售人員規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作？ 針對以上問題，本課程詳細(xì)闡述行動銷售的九大行動法則，并結(jié)合客戶的購買決策把控銷售流程，輔以五大關(guān)鍵技能，幫助銷售人員快速掌握行動銷售的策略和技能，達(dá)成快速優(yōu)質(zhì)銷售，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績增長速度的大幅提升。 完成課程的學(xué)員，將獲得由科特勒大學(xué)頒發(fā)的雙證書！ 課程收獲： 1、陳述行動銷售的"行動九步" 2、描述客戶購買的5大決策 3、運(yùn)用行動銷售的5大關(guān)鍵技能

課程內(nèi)容

【第一天上午】

一、何謂行動銷售

1、定義

2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”

（1）行動1：承諾目標(biāo)

（2）行動2：人際技巧

（3）行動3：巧妙提問

（4）行動4：達(dá)成共識

【第一天下午】

（5）行動5：贏銷企業(yè)

（6）行動6：贏銷產(chǎn)品

（7）行動7：要求承諾

（8）行動8：確認(rèn)銷售

（9）行動9：銷售回顧

【第二天上午】

二、銷售流程

1、客戶購買的5大決策

2、如何根據(jù)購買決策跟進(jìn)銷售

3、如何把控每一個銷售流程

三、引領(lǐng)卓越：行動銷售

1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色

（1）客戶的顧問

（2）銷售資源的整合者

（3）長期關(guān)系的建立者

【第二天下午】

2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能

（1）銷售流程

（2）銷售規(guī)劃

（3）提問技巧

（4）展示技巧

（5）獲得承諾

3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作

四、回顧與收獲

 

師資力量

專家老師 1981年，“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普.科特勒與其胞弟——實(shí)戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒在美國華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團(tuán)（Kotler Marketing Group），開始為美國的眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)。公司的理念源于“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來，公司服務(wù)過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲，其中包括300多家“財富500強(qiáng)”企業(yè)、50多個政府機(jī)構(gòu)和國際組織、近1000家中小型企業(yè)，涉及十多個行業(yè)，其卓越的顧問團(tuán)隊(duì)幫助客戶創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。

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