應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實務(wù)
| 開課地點： |
上海 |
| 授課時間： |
2013-03-22 |
| 授課顧問： |
JasonWu |
| 開課時間： |
2013-03-22 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2013-03-01 17:05:14 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
財務(wù)人員
課程目標
1、清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收 ，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失
2、加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)
3、了解完整的信用管理 流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調(diào)財務(wù) 人員與營銷人員之間的矛盾
課程內(nèi)容
一、信用風險對企業(yè)的影響：
1、信用風險的產(chǎn)生
2、信用風險的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標
a）信用管理如何擴大銷售收入
b）信用管理如何規(guī)避風險產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務(wù)的特性，
a）企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款
b）企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
3、企業(yè)催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業(yè)追賬的原則
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實施:
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作，
a) RPM過程監(jiān)控制度
b) DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c）A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信
四、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權(quán)，
a)保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
b)保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細節(jié)，
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時需要注意的細節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
4、授權(quán)委托書的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
3、新、老及核心客戶所關(guān)注的信息點
4、老客戶所關(guān)注的信息點
5、核心客戶所關(guān)注的信息點
6、各種信息的來源和使用
六、信用評估技術(shù)與方法:
1、信用評估分析框架
2、財務(wù)分析
3、信用評估的綜合運用
4、信用評估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè):
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法
師資力量
備注信息
