企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012年12月26-26日
授課顧問(wèn)：	孫老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-12-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-22 11:41:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

本課程主要針對(duì)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財(cái)務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益：

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉(cāng)庫(kù)等駐外機(jī)構(gòu)，駐外機(jī)構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場(chǎng)銷售，發(fā)生的費(fèi)用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于駐外人員存在財(cái)務(wù)管理難度，如何有效管理駐外銷售業(yè)務(wù)，本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行專門總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理方法。

通過(guò)本課程，您將——

?掌握駐外財(cái)務(wù)知識(shí)，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系

?理解各部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況

?各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通

?建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率

?如何規(guī)避駐外企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

?學(xué)會(huì)使用預(yù)算等管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理

?運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并有效提升工作績(jī)效

課程內(nèi)容

課程大綱

?區(qū)域財(cái)務(wù)管理的基本要素

o盧卡?帕喬利密碼

o如何處理好駐外財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系

o駐外財(cái)務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣�府機(jī)關(guān)的關(guān)系

o駐外財(cái)務(wù)溝通

o駐外財(cái)務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)

o駐外財(cái)務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略

o刺猬理論

o高效的工作

?區(qū)域財(cái)務(wù)預(yù)算管理

o企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制？

o什么是有效地控制

o預(yù)算是不是一種有效地控制？

o全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？

o預(yù)算的重要性和原則

o每個(gè)部門、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與

o怎樣編制預(yù)算

o預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后

o利用預(yù)算控制成本費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)

o預(yù)算的執(zhí)行與績(jī)效評(píng)價(jià)

o預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理

?區(qū)域應(yīng)收賬款管理

o應(yīng)收賬款管理制度與流程

o收款流程

o爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程

o如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

o應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？

o應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)

o壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度

?區(qū)域客戶資信管理

o建立規(guī)范的客戶檔案庫(kù)

o收集客戶信息的渠道和方法

o客戶關(guān)系管理

o客戶信用管理

oABCD客戶分類管理

o合同評(píng)審

o客戶信用評(píng)定---目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

o客戶信用賬期和信用額度管控

o應(yīng)收賬款控制與績(jī)效考核

o識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法

o“5C”原則

o“5W”原則

o“CAMEL”原則

o各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用

o及時(shí)更新客戶信息

?駐外風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)部控制

o銷售環(huán)節(jié)的管控

o運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理

o商務(wù)費(fèi)用的管控

o資金管理

o收支兩條線

o財(cái)務(wù)集約化管控

o資產(chǎn)管理

o存貨管理

o駐外財(cái)務(wù)案例解析

?總結(jié)

培訓(xùn)形式：案例分析，互動(dòng)研討，趣味交流，實(shí)操練習(xí)。

學(xué)員人數(shù)：小班開(kāi)課，滿1
人開(kāi)班

師資力量

備注信息