私募與投融資談判策略路線

開課地點：	上海同濟大學
授課時間：	2011-5-21 09:00
授課顧問：	潘黎
開課時間：	2011-5-21 09:00
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-05-10 16:55:51

　　

學習對象

董事長 總經(jīng)理 總監(jiān) 副總 高管

課程目標

隨著多級資本市場的繁榮和企業(yè)投融資渠道的日益健全，企業(yè)投融資活動日益頻繁。國外企業(yè)的投融資談判一般都由談判專家負責，而國內(nèi)企業(yè)的投融資談判還是空白；投融資談判具有標的額高、籌碼繁瑣、敏感性強、影響深遠的特點，不同于普通商務談判。投融資談判的策略與過程控制特別關(guān)鍵，需要專業(yè)的談判操盤辦法和策略體系

課程內(nèi)容

《私募與投融資談判策略路線》高峰論壇 潘黎：首席咨詢培訓顧問，上海世博會首席談判培訓師。獨創(chuàng)GDFT培訓法和“情境路線談判”、“情境路線溝通”等實用管理工具，十余年的實戰(zhàn)談判溝通生涯使潘老師兼具豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論功底，他曾應邀在亞洲最權(quán)威的管理論壇AFBE (Asian Forum of Business Education) 發(fā)表主題報告。其觀點和實踐受到了世界人力資本權(quán)威、諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特.福格爾教授的高度贊揚。他的多個談判實戰(zhàn)案例被“亞太案例研究中心”、第一財經(jīng)周刊、上海電視臺紀實頻道等多家媒體機構(gòu)收錄報道。 主 講 內(nèi) 容 一、投融資談判中的常見問題分析 1、最新案例分析：為何騰訊總裁在騰訊股票預測上輸給投行 2、投融資談判目標界定不清、投融資雙方地位不均等、退出路徑不明確等 二、謀定后動——做好投融資談判計劃 1、相互需求強度SMN及投融資談判對象的選擇 2、投融資談判籌碼及投融資談判路線設(shè)計 三、深度匹配——投融資談判前期開局階段的其價值匹配式談判 1、投資方和融資方的動態(tài)價值匹配 2、投融資偏好和投融資強度的匹配 3、投融資成本和投融資要求設(shè)計——如何做好投融資談判的“報價” 四、籌碼交換——投融資談判中期磋商階段交易條件和籌碼交換路線 1、 投融資雙方的討價還價路線和融資成本談判 2、 非貨幣性籌碼的設(shè)計與實施，避免“有錢就是爺”的不良談判傾向 3 、避免單算投資回報率、爭奪價格參照系主動權(quán) 4、 投融資談判中的決策參照系、退出路徑和對應物談判 五、趨利避險——投融資談判后期簽約階段的風險收益鎖定路線 1、條件性保護條款、黃金降落傘條款、毒刺條款的設(shè)計 2、條件性風險條款與對賭協(xié)議問題 3、締約階段的條款談判戰(zhàn)術(shù)和策略路線 六、投融資談判情景模擬訓練 實戰(zhàn)演練

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