[上海2006-8-14]★有效的應(yīng)收款管理—信用控制★--安越精品課程推薦(上海8月14-16日

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2006-08-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-04 16:21:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理; 信用或?qū)�業(yè)會(huì)計(jì)人員;清欠人員、銷(xiāo)售人員;負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員

課程目標(biāo)

"培訓(xùn)信息來(lái)源:安越咨詢(www.EasyFinance.com.cn) 課程簡(jiǎn)介： 如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化、回款最快化和壞帳最小化？企業(yè)怎樣通過(guò)客觀的事前信用管理和系統(tǒng)的事后催款管理，將應(yīng)收款控制的主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中？《有效的應(yīng)收款管理——信用控制》培訓(xùn)將圍繞這些應(yīng)收款管理的核心問(wèn)題，幫助您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： 課程收益： ◆樹(shù)立銷(xiāo)售人員的應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，變被動(dòng)接受為主動(dòng)管理 ◆深入了解呆賬、壞賬的形成原因和危害，從源頭上遏止其產(chǎn)生 ◆準(zhǔn)確評(píng)估客戶的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，制訂合理的賒銷(xiāo)政策，確定合理的賒銷(xiāo)額度； ◆完善賬款管理和催收流程，建立合理的管理制度 ◆掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧 ◆合同風(fēng)險(xiǎn)的有效防范

課程內(nèi)容

培訓(xùn)信息來(lái)源:安越咨詢(www.EasyFinance.com.cn) 課程簡(jiǎn)介： 如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化、回款最快化和壞帳最小化？企業(yè)怎樣通過(guò)客觀的事前信用管理和系統(tǒng)的事后催款管理，將應(yīng)收款控制的主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中？《有效的應(yīng)收款管理——信用控制》培訓(xùn)將圍繞這些應(yīng)收款管理的核心問(wèn)題，幫助您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： 課程收益： ◆樹(shù)立銷(xiāo)售人員的應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，變被動(dòng)接受為主動(dòng)管理 ◆深入了解呆賬、壞賬的形成原因和危害，從源頭上遏止其產(chǎn)生 ◆準(zhǔn)確評(píng)估客戶的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，制訂合理的賒銷(xiāo)政策，確定合理的賒銷(xiāo)額度； ◆完善賬款管理和催收流程，建立合理的管理制度 ◆掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧 ◆合同風(fēng)險(xiǎn)的有效防范 培訓(xùn)對(duì)象：財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理;信用或?qū)�業(yè)會(huì)計(jì)人員;清欠人員、銷(xiāo)售人員;負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員 課程大綱： 引言：應(yīng)收款管理的3大原則 1.為什么要進(jìn)行應(yīng)收款管理 ◆應(yīng)收款問(wèn)題產(chǎn)生的成本和危害 ◆應(yīng)收款管理與企業(yè)資金需求分析 ◎企業(yè)資金運(yùn)作方式分析 ◎案例分析 ◆由應(yīng)收款引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī) ◎市場(chǎng)供需對(duì)應(yīng)收款的影響 ◎企業(yè)管理不善造成的應(yīng)收款問(wèn)題 ◎應(yīng)收款帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)危機(jī)對(duì)策 ◆應(yīng)收款控制與市場(chǎng)開(kāi)拓的矛盾 ◎客戶貨款回收與市場(chǎng)銷(xiāo)售的權(quán)衡 ◎銷(xiāo)售訂單獎(jiǎng)金與應(yīng)收回款獎(jiǎng)金的平衡 2.建立全程信用管理體系 ◆全程信用管理體系包括的6個(gè)主要環(huán)節(jié) ◆各部門(mén)在信用管理中的職能 ◆銷(xiāo)售部門(mén)的職責(zé)及與財(cái)務(wù)的溝通協(xié)調(diào) 3.信用管理的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)——客戶信息管理 ◆客戶信息管理的基本原則 ◆企業(yè)在客戶信息管理上存在的主要問(wèn)題 ◆怎樣建立適合自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ◆從各種渠道搜集客戶信息的方法 4.掌握信用管理主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵——信用分析與評(píng)估： ◆信用評(píng)估模型設(shè)計(jì)：如何事先判斷客戶的付款能力 ◎信用評(píng)估的4大方面：市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)、付款習(xí)慣 ◎具體選擇信用評(píng)估指標(biāo) ◎制定指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn) ◎平衡不同指標(biāo)之間的重要性 ◎制定不同信用等級(jí)的信用政策 ◆信用評(píng)估所需信息的收集方法 ◆客戶的選擇與維護(hù) ◎?qū)�客戶進(jìn)行資信評(píng)級(jí) ◎客戶的分類(lèi)管理 ◎定期對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查，調(diào)整信用等級(jí) 5.日常信用管理——系統(tǒng)性管理 ◆發(fā)貨前流程管理 ◎客戶訂單確認(rèn)流程 ◎客戶開(kāi)票流程 ◆發(fā)貨后流程管理 ◎定期對(duì)帳體系 ◎系統(tǒng)的催款流程 ◆付款工具分析及風(fēng)險(xiǎn)防范 ◆賒銷(xiāo)政策的實(shí)施及調(diào)整 ◆應(yīng)收款管理的關(guān)鍵指標(biāo)——如DSO、回款率等 ◆應(yīng)收款管理的實(shí)用工具——EXCEL表格及數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用 ◆合同風(fēng)險(xiǎn)控制及法律必備知識(shí) 6.賬款催收技巧 ◆識(shí)別客戶拖欠賬款的征兆 ◆賬款催收中的難點(diǎn)及對(duì)策 培訓(xùn)工具 ◆大量具備多媒體效果的幻燈片 ◆數(shù)十個(gè)案例分析來(lái)支持理論知識(shí) ◆系列輔助性材料 ◆若干實(shí)用財(cái)務(wù)管理工具 客戶反饋： ◆培訓(xùn)內(nèi)容非常實(shí)用，收獲很大，能拓展思路，開(kāi)闊視野。 --上海微創(chuàng)軟件有限公司周女士 ◆通過(guò)此次培訓(xùn)，系統(tǒng)的了解了整個(gè)信用控制應(yīng)該做的工作及信用管理的重要性。老師生動(dòng)的演講及互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式給我留下了良好的印象，也為以后的工作指明了方向 --天津萬(wàn)順昌金屬制品有限公司馬女士 ◆培訓(xùn)安排合理，講解清晰，學(xué)習(xí)了很多的方法 --艾歐史密斯(中國(guó))熱水器有限公司王先生 ◆收獲到了一些新的理念，有啟發(fā)，謝謝。 --天津殼牌機(jī)動(dòng)車(chē)加油服務(wù)有限公司率先生 ◆非常實(shí)用，使我司在信用管理上進(jìn)一步提高，尤其對(duì)應(yīng)收帳款的管理有了明確的方向。 --上海外航服務(wù)公司票務(wù)分公司倪先生 ◆能運(yùn)用于實(shí)際工作并能發(fā)揮效應(yīng)！作為財(cái)務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常參與此類(lèi)培訓(xùn)，交流各方面的信息 --安費(fèi)諾-泰姆斯(常州)通訊設(shè)備有限公司陳女士 ◆三天學(xué)習(xí)，對(duì)客戶信用控制有更加系統(tǒng)的了解 --寧波醫(yī)藥股份有限公司童先生 ◆以往的知識(shí)得到融會(huì)貫通 --上海貝爾阿爾卡特股份有限公司梁先生 ◆信用管理屬于財(cái)務(wù)，卻異于財(cái)務(wù)，不同于銷(xiāo)售，卻與其聯(lián)系緊密，是財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售之間的橋梁 --艾歐史密斯(中國(guó))熱水器有限公司王女士 ◆系統(tǒng)學(xué)習(xí)了信用管理的系列知識(shí)與應(yīng)用 --廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司深圳公司方先生 ◆對(duì)信用控制有了比較深刻的了解 --上海貝爾阿爾卡特股份有限公司崔女士 ◆受益匪淺 --拜耳(四川)動(dòng)物保健有限公司林女士 ◆對(duì)應(yīng)收帳款管理很有幫助 --日本東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)株式會(huì)社上海分公司王女士 ◆好 --揚(yáng)子石化-巴斯夫有限責(zé)任公司陳先生 ◆更多信息:www.AnYue.cn 講師介紹：趙老師 ◇趙老師畢業(yè)于法國(guó)國(guó)立ENPC大學(xué)MBA，目前是國(guó)際著名的美國(guó)金融、信用及國(guó)際商業(yè)協(xié)會(huì)FCIB（Finance&CreditInternationalBusinessAssociation）的資深會(huì)員。趙老師曾在美國(guó)知名的信用管理公司鄧白氏國(guó)際信息咨詢公司（D&B）擔(dān)任資深信用管理顧問(wèn)多年，是國(guó)內(nèi)最早涉足專(zhuān)業(yè)信用管理領(lǐng)域的人士之一。曾為機(jī)械電子制造業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，快速消費(fèi)品行業(yè)，化工行業(yè)，電信行業(yè)等本地及跨國(guó)公司提供專(zhuān)業(yè)的信用管理咨詢服務(wù)，為客戶提供卓有成效的信用及應(yīng)收賬款管理整體解決方案，并得到客戶的極大認(rèn)同。 ◇隨后，趙老師又在財(cái)富5

強(qiáng)之一的美國(guó)著名跨國(guó)公司擔(dān)任大中華地區(qū)信用與資金管理部經(jīng)理近4年。負(fù)責(zé)公司在大陸，香港和臺(tái)灣地區(qū)所有業(yè)務(wù)的有關(guān)信用及應(yīng)收賬款管理工作。通過(guò)實(shí)施一系列有效的信用及應(yīng)收賬款管理制度和流程，大幅度改善了公司的現(xiàn)金流，并在風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制的前提下使公司在大中華地區(qū)的業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。 ◇趙老師從事信用管理咨詢和培訓(xùn)多年，有著先進(jìn)的理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及中國(guó)特定市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，為客戶提供了高效的信用及應(yīng)收賬款管理手段,取得極佳的效果。他的課程以深入淺出、詼諧幽默、參與性強(qiáng)、實(shí)用性高而被業(yè)界廣泛認(rèn)同。 ◇趙老師曾經(jīng)咨詢以及培訓(xùn)過(guò)的部分公司有：拉法基、霍尼韋爾（中國(guó)）、寶潔、富士施樂(lè)、阿姆斯壯、卜內(nèi)門(mén)太古、四川梅塞爾氣體產(chǎn)品有限公司、安費(fèi)諾-泰姆斯(常州)通訊設(shè)備有限公司、中興通訊、上海外航服務(wù)公司、天津萬(wàn)順昌金屬制品有限公司、海王生物、深圳發(fā)展銀行、東阿阿膠、小鴨電器、佳杰科技等眾多知名跨國(guó)公司及優(yōu)秀的本地企業(yè)。更多信息:www.AnYue.net 時(shí)間：8月14-16日 價(jià)格：435
元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、講義、資料、午餐、每日兩次茶點(diǎn)) 上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司 地址:上海市浦東張揚(yáng)路7
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