中國式開發(fā)：取地、策劃、設(shè)計、營銷四大環(huán)節(jié)的操作關(guān)鍵點高級研修班

開課地點：	成都
授課時間：	2天
授課顧問：	喬老師
開課時間：	2013-10-26
市場報價：	3680
購買價格：	2944
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   四川成都 2013-10-26 2天
審核時間：	我要報名2013-09-14 17:12:47

　　

　　課程目標(biāo)

　　1 、行業(yè)權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā) 各關(guān)鍵操作點

　　2、 全面分析2013年上半年中國房地產(chǎn) 市場表現(xiàn)，分享淡市成功營銷案例

　　3、課程從土地獲取、前期策劃、項目設(shè)計 、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié)

　　學(xué)習(xí)對象

　　房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計經(jīng)理等中高層管理人員

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：土地獲得階段應(yīng)該如何理性思考及合理引導(dǎo)

　　(主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側(cè)重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設(shè)集團淶水項目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時車程，側(cè)重于取地過程中的政府引導(dǎo))

　　一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策

　　• 龍巖項目屬性界定

　　• 尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立

　　• 本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析

　　• 項目開發(fā)方向的思考與決策

　　二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持

　　怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目

　　政府需要開發(fā)商怎么樣的引導(dǎo)

　　如何結(jié)合項目本體合理勾畫藍圖

　　第二部分：如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計之間的橋梁

　　(主要案例剖析：主要案例為凱景實業(yè)廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)

　　一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

　　1、 房地產(chǎn)市場研究基本思路

　　2、 房地產(chǎn)整體市場分析

　　3、 房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析

　　4、 房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析

　　5、 房地產(chǎn)需求即客戶分析

　　6、 競爭項目的針對性分析方法

　　二、前期策劃中項目定位的五個維度

　　1. 項目整體定位

　　2. 目標(biāo)客群定位

　　3. 項目形象定位

　　4. 項目價格定位

　　5. 項目產(chǎn)品定位

　　第三部分、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣

　　1、策劃作為橋梁，如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地

　　(主要案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個區(qū)域內(nèi)的四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計成果)

　　A、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)

　　B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計建議

　　C、通過最終設(shè)計與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計建議的實施性

　　2、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣

　　(主要案例剖析：廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0，設(shè)計階段采用投標(biāo)方式，七家甲級設(shè)計院參與投標(biāo)。)

　　A、 七個優(yōu)秀的建筑設(shè)計方案展示

　　B、 討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加優(yōu)秀?

　　C、 評審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價

　　D、 實施方案展示與討論

　　第四部分、2013年上半年中國市場表現(xiàn)的理解

　　1、市場基本面：筑底回穩(wěn)

　　2、政府調(diào)控：改變城市格局

　　3、標(biāo)桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異

　　4、未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢與風(fēng)險

　　第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關(guān)注點

　　(主要案例剖析：貴陽未來方舟項目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)

　　1、啟動公益中天慈善活動

　　2、未來方舟各重點工程動工儀式

　　3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　4、商業(yè)與商務(wù)物業(yè)團隊建立與全場引爆

　　5、西南首個“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”

　　6、全城泛銷售全面激活

　　7、永不落幕的世博會

　　8、地州客戶瘋搶未來方舟

　　9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟

　　10、中天金牌服務(wù)，歡迎客戶來找茬

　　11、西南首個智能化樣板房

　　12、客戶深度體驗終端壓迫式銷

　　師資力量

　　喬老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、廣州智贏房地產(chǎn)信息咨詢有限公司特聘主講。是全國建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長，是建設(shè)部生態(tài)智能建筑導(dǎo)入體系課題組特約專家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會綠色節(jié)能技術(shù)復(fù)核工作總工專家組專家。

　　喬老師畢業(yè)于武漢大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院攻讀市場營銷博士。肖先生曾于中信華南(集團)建筑設(shè)計院負責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計工作，擁有豐富的規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗。曾擔(dān)任中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現(xiàn)擔(dān)任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。

　　喬老師負責(zé)過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設(shè)計類項目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、�？谑械瘸鞘械南嚓P(guān)部門。

　　曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領(lǐng)域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓(xùn)專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設(shè)、上海城開、中天城投集團、東建集團等。