綜合采購(gòu)管理及議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	廣州市
授課時(shí)間：	2008-03-01至02（上午9：00 ——下午17：30 ）
授課顧問(wèn)：
開課時(shí)間：	2008-03-01
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-01-21 11:26:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中層以上人員

課程目標(biāo)

企業(yè)面臨著越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力.研究標(biāo)明,降低1%的采購(gòu)成本，企業(yè)利潤(rùn)就可能增長(zhǎng)1
%以上，因此降低采購(gòu)成本成為今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嶄新格局。有效的雙贏采購(gòu)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商生存的最好辦法。本研討班將與學(xué)員們共同探討如何從采購(gòu)決策、談判技巧、供應(yīng)商評(píng)價(jià)和電子商務(wù)等方面，打造企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

課程內(nèi)容

課程背景： 　　在市場(chǎng)價(jià)格不斷下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，客戶要求越來(lái)越苛刻的今天，微利時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)楣��?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨著越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力。研究標(biāo)明，降低1%的采購(gòu)成本，企業(yè)利潤(rùn)就可能增長(zhǎng)1
%以上，因此降低采購(gòu)成本成為今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嶄新格局。有效的雙贏采購(gòu)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商生存的最好辦法。本研討班將與學(xué)員們共同探討如何從采購(gòu)決策、談判技巧、供應(yīng)商評(píng)價(jià)和電子商務(wù)等方面，打造企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 　　目前世界公認(rèn)“制造業(yè)的采購(gòu)占產(chǎn)品成本的2
%”。由此可見，除設(shè)計(jì)、加工外，其他管理部門發(fā)生的都是費(fèi)用！采購(gòu)部門倍受企業(yè)的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%的成本。企業(yè)利潤(rùn)將增加5-1
%，一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。 課程提綱： 一、采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策 1.什么是采購(gòu) 2.什么是采購(gòu)職能 3.什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4.什么是采購(gòu)戰(zhàn)略 5.采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策 6.對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 7.采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 8.不同的采購(gòu)方式及其選擇 9.產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期 1
.采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研 一、采購(gòu)的組織管理 1.采購(gòu)部門的設(shè)置原則 2.采購(gòu)部門的組織類型 3.采購(gòu)管理部門的職責(zé) 4.采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)原則 5.采購(gòu)進(jìn)貨管理 6.采購(gòu)的數(shù)字化管理 7.采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估 二、采購(gòu)成本的控制 1.采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素 2.采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容 3.四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略 4.降低采購(gòu)成本的17大手法 5.采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣 6.零庫(kù)存及其實(shí)施途徑 7.JIT采購(gòu)管理 8.VMI采購(gòu)模式 9.電子商務(wù) 1
.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式 11.供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素 12.遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題 三、采購(gòu)質(zhì)量的管理 1.供應(yīng)鏈管理 2.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 3.采購(gòu)合同的管理 4.合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng) 5.質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審 四、采購(gòu)的談判管理 1.談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備 2.制訂采購(gòu)談判方案 3.比價(jià)議價(jià)的方法 4.善用議價(jià)技巧 5.壓榨策略/多角化策略/平衡策略 6.采購(gòu)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 7.創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的17個(gè)技巧 8.采購(gòu)談判的6個(gè)技巧 9.采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī) 1
.采購(gòu)談判手法之22招 11.采購(gòu)談判三種策略和心態(tài)的十維度 12.談判高手的18個(gè)特征 13.政府采購(gòu) 14.美德日三國(guó)談判模式 六、供應(yīng)商管理 1.供應(yīng)商管理體系的構(gòu)建 2.建立基于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 3.核心供應(yīng)商的開發(fā)與評(píng)價(jià)程序 4.供應(yīng)商選擇的考評(píng)因素 5.供應(yīng)商的定期評(píng)估程序 6.供應(yīng)商的評(píng)選原則 7.量化考評(píng)供應(yīng)商的兩種方法 8.供應(yīng)商等級(jí)的劃分 9.招標(biāo)采購(gòu)管理 主講老師簡(jiǎn)介：王老師 職稱：一汽集團(tuán)的高級(jí)工程師，中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)認(rèn)證的工業(yè)工程專家。 現(xiàn)任：中華管理培訓(xùn)網(wǎng)生產(chǎn)管理高級(jí)培訓(xùn)師兼咨詢師。 曾任：中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)首席生產(chǎn)管理培訓(xùn)師。 具有在中國(guó)第一汽車集團(tuán)生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程、現(xiàn)場(chǎng)改善指導(dǎo)、一汽集團(tuán)精益生產(chǎn)培訓(xùn)師等共16年的工作經(jīng)驗(yàn)。 從2

2年到2

5年，與豐田專家一起，在一汽生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)推行精益生產(chǎn)。 2

5年，參與國(guó)務(wù)院委托的中國(guó)機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃的編寫。 通過(guò)十六年深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過(guò)多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國(guó)企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)管理等都有著自己獨(dú)到的見解和措施。 經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，王家堯老師提出三個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還是獨(dú)家的觀點(diǎn)： 1.中國(guó)企業(yè)推行精益生產(chǎn)有三個(gè)典型誤區(qū) 2.99%的中國(guó)企業(yè)推行5S都存在誤區(qū) 3.中國(guó)企業(yè)推行管理優(yōu)化應(yīng)遵循的六項(xiàng)原則 擅長(zhǎng)：企業(yè)管理診斷、拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)，制造能力（設(shè)備、廠房布局及人力需求）規(guī)劃，5S 、價(jià)值流分析，全面生產(chǎn)效率改進(jìn)（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、生產(chǎn)線平衡、快速轉(zhuǎn)換、現(xiàn)場(chǎng)效率改善）、 JIT 、TPM 、庫(kù)存控制及內(nèi)部物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、IE推進(jìn)、供應(yīng)鏈管理等項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢。 曾對(duì)一汽集團(tuán)、北京索愛普天、長(zhǎng)虹集團(tuán)、海爾集團(tuán)、吉利集團(tuán)、成飛集團(tuán)、合力叉車、吉林汽車、東風(fēng)風(fēng)神汽車、廣本汽車、湖北長(zhǎng)豐汽車、河南一拖集團(tuán)、湖南山河智能、杭州鍋爐集團(tuán)、寧波摩士集團(tuán)、浙江三花制冷集團(tuán)、浙江太陽(yáng)股份、中國(guó)重汽杭發(fā)、杭州依維柯汽車變速器、浙江索密克汽車配件、北京華德液壓泵集團(tuán)、吉林金士百啤酒、卓輪(天津)有限公司、布頓（天津）鋼絲繩公司、上海高杭實(shí)業(yè)、浙江銀輪、長(zhǎng)春榮福木業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)中順汽車、北京中麗制機(jī)、江蘇金湖輸油泵、江蘇張家港AAA軸承、山東星源礦山設(shè)備、等幾百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。 開課時(shí)間：2

8年 3月1-2 日（上午9：

——下午17：3
），共 2天。 開課地點(diǎn)： 廣州 培訓(xùn)費(fèi)用：22

元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐、證書費(fèi)、合影費(fèi)、課間茶點(diǎn)費(fèi)等），住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。企業(yè)三人以上報(bào)名9折優(yōu)惠。

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