采購談判與采購成本分析

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	TY Zhang
開課時(shí)間：	2006-9-8
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-23 16:40:11

　　

學(xué)習(xí)對象

采購專業(yè)人員及采購主管;供應(yīng)鏈管理人員; 戰(zhàn)略尋購、 供應(yīng)商開發(fā)人員;以及各種商務(wù)人員

課程目標(biāo)

如何輕松地實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的談判; 談判的流程和關(guān)鍵點(diǎn); 成本的類型及對定價(jià)的影響; 財(cái)務(wù)報(bào)表及對采購的意義; 定價(jià)機(jī)制,價(jià)格分析; 如何把采購價(jià)格降下來(18個(gè)技巧); 采購談判的54個(gè)技巧; 有效交流的藝術(shù); 談判心理的把握和提高;

課程內(nèi)容

課程背景: 職業(yè)采購專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對手的尊敬，當(dāng)雙方離開談判桌時(shí)都是贏家！ 談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購人員所關(guān)心的問題！但采購人員在談判中常常面臨： 信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？ 談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？ 價(jià)格是唯一決定因素嗎，如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？ 談判對手形形色色，如何在談判中有效了解對方，因人施談？ 如何通過采購合同有效的保障公司利益，確保合約的有效執(zhí)行？ “不戰(zhàn)而屈人之兵”，談判高手往往對談判技巧駕輕就熟、游刃有余，從策略、方法、技巧和個(gè)人魅力上先立于不敗之地。兩天14小時(shí)的交流與研討，使您在談判中獲得非同一般的影響力！ 課程大綱: ◆成本的概念及其對采購的意義 §成本的類型及其分析 §財(cái)務(wù)報(bào)表及對采購的意義 §全面成本概念 §采購的戰(zhàn)略成本管理 ◆價(jià)格分析與談判 §銷售如何給產(chǎn)品定價(jià) §采購如何確定價(jià)格的合理性 §如何獲取及分析報(bào)價(jià) §通過成本分析而使對方降價(jià)(案例) §降低采購價(jià)格的18個(gè)方法 ◆采購價(jià)格管理 §價(jià)格的Benchmarking §采購戰(zhàn)略，竟標(biāo)與合作 §采購的定價(jià)模式及辦法 §怎樣確定,計(jì)算及實(shí)現(xiàn)節(jié)省 §價(jià)格不是一切(案例) §21個(gè)采購因素之一 ◆談判的流程–使你會(huì)談判 §如何準(zhǔn)備談判，準(zhǔn)備什么？ §如何開場？有哪些開場的技巧？ §如何概說及提議 §如何討價(jià)還價(jià) §明細(xì)階段及其注意事項(xiàng) §如何及何時(shí)結(jié)束一個(gè)談判 ◆談判的技巧–讓你談好談判 §議價(jià)的技巧；讓步的技巧； §僵局的技巧；弱勢的技巧； §權(quán)力的技巧；信息的技巧 ◆談判三力法則–不戰(zhàn)而勝大智慧 §由博弈看談判的機(jī)理 §需求理論-洞察力 §傾聽的學(xué)問和技巧 §有效提問的藝術(shù) §親和力的重要及其提高 §決斷力和威懾力 ◆實(shí)戰(zhàn)演練–使你真的有改變 §實(shí)戰(zhàn)談判,及其現(xiàn)場反饋 講師介紹: TYZhang現(xiàn)就任于某大型外資企業(yè)采購部經(jīng)理，擁有近十年的采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)，獲得歐洲采購管理學(xué)院的專業(yè)培訓(xùn)，并多次在公司全球會(huì)議上，作為亞洲地區(qū)的代表發(fā)表演講。在其十年的外資企業(yè)采購工作中，作為其公司全球主導(dǎo)采購管理人員，張先生曾參與過許多大型及復(fù)雜的國際談判。他成功地領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料進(jìn)行了大量成功的國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)了具有長期競爭能力的供貨商，從而為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。被譽(yù)為“具有企業(yè)家精神”的經(jīng)理。 張老師于1998取得了美國ZengerMiller的專業(yè)培訓(xùn)師資格，其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。他輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。在2

1“采購與供應(yīng)管理”高級采購論壇上，張先生在數(shù)名國內(nèi)外演講者中被評為最佳演講者之一。 由于其對哲學(xué)，心理學(xué)及成功學(xué)的濃厚興趣，加之其豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，張先生在“采購運(yùn)作及管理”，“有效談判技能”等方面有著獨(dú)到的見解。張先生此前歷任產(chǎn)品開發(fā)工程師，生產(chǎn)主管及采購主管，中國采購中心總經(jīng)理及亞洲采購總監(jiān)等職位。培訓(xùn)過1


余家知名企業(yè)，包括瓊森、柯達(dá)、杜邦、ABB、拜耳、諾基亞、阿克蘇諾貝爾、BP石油、聯(lián)想等知名企業(yè)。 報(bào)名詳情: 培訓(xùn)費(fèi)24

元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理； 會(huì)前15天報(bào)名者可享受5%的優(yōu)惠，5人以上團(tuán)體優(yōu)惠1
%（以上優(yōu)惠不疊加）

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