采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	TY Zhang
開課時(shí)間：	2006-8-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-09 11:42:42

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)的采購(gòu)主管、供應(yīng)主管、采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)工程師

課程目標(biāo)

▲了解談判的含義及內(nèi)容 ▲明確采購(gòu)談判的步驟、原則及內(nèi)容 ▲學(xué)習(xí)如何制定有效的談判計(jì)劃、如何進(jìn)行價(jià)格談判 ▲運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判過(guò)程中的壓力與陷阱 ▲掌握處理采購(gòu)談判過(guò)程中特殊情況

課程內(nèi)容

時(shí)間：2

6年8月18-19日 課程背景: 職業(yè)采購(gòu)專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對(duì)手的尊敬，當(dāng)雙方離開談判桌時(shí)都是贏家！ 談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購(gòu)人員所關(guān)心的問題！但采購(gòu)人員在談判中常常面臨： 信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？ 談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？ 價(jià)格是唯一決定因素嗎，如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？ 談判對(duì)手形形色色，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？ 如何通過(guò)采購(gòu)合同有效的保障公司利益，確保合約的有效執(zhí)行？ “不戰(zhàn)而屈人之兵”，談判高手往往對(duì)談判技巧駕輕就熟、游刃有余，從策略、方法、技巧和個(gè)人魅力上先立于不敗之地。兩天14小時(shí)的交流與研討，使您在談判中獲得非同一般的影響力！ 課程大綱: ◆談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類 §外交官教授偵探斗士 §各種風(fēng)格的特點(diǎn)與談判中注意事項(xiàng) ◆談判的過(guò)程與步驟 §談判過(guò)程六階段 §如何把握談判的各個(gè)階段 ◆采購(gòu)談判中的價(jià)格談判 §供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成要素 §供應(yīng)商價(jià)格中的可談之處 §降價(jià)的機(jī)會(huì) §降價(jià)的18項(xiàng)戰(zhàn)術(shù) ◆采購(gòu)談判中的“知己知彼” §采購(gòu)談判雙方的了解 §供應(yīng)方的了解 　供應(yīng)商的綜合實(shí)力的了解 　談判對(duì)手的性格了解 　“我”在供應(yīng)商眼中的位置 　我方實(shí)力的分析 　供應(yīng)商在我方供應(yīng)鏈上的地位 　我方的綜合實(shí)力 　我方談判人員的特點(diǎn) §采購(gòu)談判需求與采購(gòu)談判資源 §采購(gòu)談判——漏出冰山的一角 §采購(gòu)談判者環(huán)境評(píng)估 ◆采購(gòu)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) §打破僵局 §讓步的技術(shù) §運(yùn)用詭計(jì) §蒙娜麗紗的微笑—從個(gè)贏到共贏 ◆采購(gòu)合同談判 §認(rèn)識(shí)雙方在合同中所處的地位 §合同中不利因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)分析 §采購(gòu)合同談判 ◆談判場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)演練 ◆如何面對(duì)壓力和沖突 §來(lái)自內(nèi)部的壓力 §來(lái)自供應(yīng)方的壓力 §沖突的焦點(diǎn) §打破僵局 §化解沖突的策略與技巧 ◆超越談判——構(gòu)建與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系 ◆案例討論與分析 講師介紹: TYZhang現(xiàn)就任于某大型外資企業(yè)采購(gòu)部經(jīng)理，擁有近十年的采購(gòu)與供應(yīng)管理經(jīng)驗(yàn)，獲得歐洲采購(gòu)管理學(xué)院的專業(yè)培訓(xùn)，并多次在公司全球會(huì)議上，作為亞洲地區(qū)的代表發(fā)表演講。在其十年的外資企業(yè)采購(gòu)工作中，作為其公司全球主導(dǎo)采購(gòu)管理人員，張先生曾參與過(guò)許多大型及復(fù)雜的國(guó)際談判。他成功地領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料進(jìn)行了大量成功的國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)了具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，從而為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。被譽(yù)為“具有企業(yè)家精神”的經(jīng)理。 張老師于1998取得了美國(guó)ZengerMiller的專業(yè)培訓(xùn)師資格，其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。他輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。在2

1“采購(gòu)與供應(yīng)管理”高級(jí)采購(gòu)論壇上，張先生在數(shù)名國(guó)內(nèi)外演講者中被評(píng)為最佳演講者之一。 由于其對(duì)哲學(xué)，心理學(xué)及成功學(xué)的濃厚興趣，加之其豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，張先生在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”，“有效談判技能”等方面有著獨(dú)到的見解。張先生此前歷任產(chǎn)品開發(fā)工程師，生產(chǎn)主管及采購(gòu)主管，中國(guó)采購(gòu)中心總經(jīng)理及亞洲采購(gòu)總監(jiān)等職位。培訓(xùn)過(guò)1


余家知名企業(yè)，包括瓊森、柯達(dá)、杜邦、ABB、拜耳、諾基亞、阿克蘇諾貝爾、BP石油、聯(lián)想等知名企業(yè)。 費(fèi)用： 培訓(xùn)費(fèi)24

元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理； 會(huì)前15天報(bào)名者可享受5%的優(yōu)惠，5人以上團(tuán)體優(yōu)惠1
%（以上優(yōu)惠不疊加）

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